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三季度工作规划 APE目标预期 目标预期 　 　41万 预期目 标细分 二开、新业务：6万 网点：XX30万 XX5万 关键指标达成计划 预期指 标细分 网点：活动率70% 网均产能3万 二开、新业务团队：活动率100% 人均产能1万 团队建设：增员5人 【七月份重点目标】 　 　 　 　 　 　 　 XXXX年7月行事历 　 　 　 　 　 　 　 MON TUE WED THR FRI SAT SUN 　 　 　 　 　 　 　 6.27 6.28 6.29 6.30 1 2 3 6月总结7月启动 　 　 　 4 5 6 7 8 9 10 本部节点：破零日 学习日 方案节点 　人才招募 　 沙龙 11　 12 13 14 15 16 17 双佣方案节点 学习日 方案节点 　绘画活动 　 18 19 20 21 22 23 24 学习日 方案节点 　人才招募 　绘画活动 25 26 27 28 29 30 31 双佣节点 学习日 月底冲刺 　绘画活动 　 【七月份行事历】 7月渠道业务目标35万，其中XX5万，XX30万 具体达成路径如下： XX渠道： XX支行7月10日前召开一场网点沙龙，预期到场客户10人，签单1单，3万，沙龙主题健康沙龙，主讲产品XX。7月1日前落实活动，10天准备周期。 XX支行7月24日前召开一场网点沙龙，预期到场客户10人，签单2单，2万，沙龙主题水果品鉴，主讲产品XX。7月15日前落实活动，10天准备周期。 【七月份渠道推动举措及规划】 XX渠道： 对抗赛 网点两两结对，设定PK赛规则，10天一个周期，共3回合，每回合胜方享受100元微信红包。三局两胜制，获胜方获得荣誉锦旗、200元微信红包及中英LOGO水杯（根据行员数量）。 业务达成最高的网点，最早开单的网点，分获荣誉奖项（名称待定） 日常经营 6月27日前沟通支行展架进网点事宜，若同意7月1日前全部到位。 柜员熟练掌握“一个动作两句话”的日常开口模式，每日开口10次，积累2个有效名单。 客户经理每日两个有效电话，介绍代理产品，建立客户档案。 网点沙龙 4个初期培训效果佳、合作意愿强的网点确定沙龙场次，初期沟通时间7月1日前，每周一个周期，确定落实一场沙龙。主题为健康保障，产品为XX。每场目标到会10人，签单2单，2万。 精准营销 以网点主任、柜面主管存量客户为载体，筛选一批高净值人群，在城东行组织精准项目（防癌筛查、律师讲堂），目标客户20人，主讲产品XX或XX，签单5件，20万。 【七月份渠道推动举措及规划】 【绘画大赛举措及规划】 新业务： 1、7月1日前对现有二开名单及准客户名单进行筛选，锁定目标群体； 2、7月1日前利用早夕会对本次活动进行宣导，对活动话术和邀约话术进行讲解和演练； 3、采取非现场比赛的形式对目标客户进行沟通，讲解参赛事宜，作品送达采取邮寄或到客户处收集的方式； 4、以15日为周期进行绘画筛选评比，邀请参赛准客户到现场进行最后排名的揭晓活动，由专业的人士对获奖作品进行点评，共三场海选活动，每场活动分别选出各年龄段一等奖一名，二等奖一名，三等奖一名及参与奖若干名； 5、活动现场所有参赛选手都能获得参赛证书一张，合影留念照一张，照片由销售人员活动过后亲自送达参赛家庭手中； 6、现场活动期间安排内容为公司宣传片暖场、公司介绍、活动讲解、作品点评、颁奖活动。 渠道： 7月1日前BOS将此活动宣导到所有网点 XX渠道7月15号前收集初期作品，20号前两个网点各规划一场评比沙龙活动 XX渠道划分四个片区 A片区：******* B片区：******* C片区：******* D片区：******* A/B区7月15号前收集初期作品，20号前规划一场评比沙龙活动。 C/D区8月1号前收集初期作品，5号前规划一场评比沙龙活动。 【绘画大赛举措及规划】 【七月份沙龙推动方案】 **沙龙支持方案： 11日前，APE30000，XX“将幸福进行到底”门票三张； 25日前， APE60000，奖励XX往返火车票两人次； （新业务三倍计入） 沙龙支持方案： 竞赛时间： XXXX年7月1日——XXXX年7月25日 竞赛对象：本部渠道BOS专员 竞赛标的：渠道APE 每场沙龙完成APE2万，奖励500元沙龙专项基金； 每场沙龙完成APE5万，奖励1500元 两项不兼得 特别说明： 1、考核折算，只适用于业务人员基本法考核时APE的折算计入； 2、佣金追加特别说明。 若BOS/M不能在当月11日前举绩（以系统录入为准），则不享受追加佣金方案。只参照原佣金率发放佣金。 非年交保费不计入方案 【七月份加佣方案】 XXXX年7月1日—XXXX年7月25日 产品 缴费期