机构周经营得失分析及规划举措.pptVIP

人力方面： 借力路演及收入分析会，紧抓增员契机，抓紧季度考核 借助市公司人力条线力量做高阶主管的路演， 人力岗、个险部经理同时对职场每一位主管做基本法考核路演， 同时在周五的主管周经营分析会中对各层级主管收入做分析，把握9日-17日增员契机，推动季度新增、有效人力、主管晋升维持等人力指标的达成。 目标达成相关举措 谢 谢！ **十年期二阶段 周经营汇报 十年期数据 ** 十年期目标 达成 完成率 周目标 达成 完成率 　 1193 903 76%　 120 133.4　 111% ** 周目标 达成 完成率 　 10 9　 90%　 上周工作举措得失 1.通过近期强抓考勤；出勤人数稳定增长，每日早会人数得以保证；本周一进行第二阶段购票发动，购票人数增至124人。但到目前为止参与平台一场以上的97人，后期需进一步关注购票未参与人群，以此也可带动有效人力新增。 2.客户资源精细追踪成效显著，上周中端场均参会人数达30人，高端场均达19人，参与情况较上周有更好的提升。 上周工作举措得失 3.通过职场培训（情景演练、优秀话术分享），现场签单率较上周有提升；但与优秀兄弟公司比较任有较大差距，待提升空间较大，下周将继续做好职场相关培训与演练。 4、本周尖端参会人数未达到预期，精英层面意愿激发及尖端客户梳理未做到位；后期将借助第一场的火爆效应，顺势发动好第二场尖端的参与。 * 5.人力发展方面，人力岗带领意愿人员周六人才市场做了尝试性实践，后期将持续推进。上周参与市公司创说会人数虽较前几周有提升但仍未达成设定目标。后期将通过人力早会，周主管分析会，人力岗追踪督促，达成创说会参与人数及参训人数。再者周上工号进程缓慢，有客观原因，也有主观原因，后期将加以整顿改进。 工作目标 下周十年期目标 150万 下周新增目标 15人 业务： 人力： 一、继续推进数据精细化追踪 1.继续做好告客户书上交追踪，强调百分百面见客户，同时对到会签单客户追踪回收、未到会客户追踪再邀约、拒绝客户进行二次分配。 二、加强职场培训提升整体数据 1.继续强调三必须原则提升到会及签单率：必须见面、必须送检测包、必须讲到三重利益（尤其产品）； 2.通过经验数据，现场刷卡保费回收率近百分百，未刷卡客户回收不足40%。（不能代刷卡，加之孤单客户伙伴不敢要求。）职场训练中将进一步加以引导，哪怕是刷个订金。 下阶段相关举措