月度分析会工作回顾下阶段工作安排团险.pptVIP

全省系统团险渠道月度分析会 目标达成情况 1 工作回顾 2 3 下阶段工作安排 目 录 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 目标达成情况 1 目 录 1.1 月拓展预算目标完成情况 1.2 季卓越变必达目标完成情况 1.3 假日销售情况 1.1.1 基本概况 * 2015年市分公司月经营拓展预算编制 业务类别 2015年2月拓展计划 2015年2月实际达成数 计划数 其中：基本 其中： 新拓 达成数 完成率 其中：基本 完成率 其中： 新拓 完成率 合计 918 481 437 523.4 57.0% 286.2 59.5% 237.3 54.3% 直销及兼业代理业务 法人业务 562 306 256 274.3 48.8% 218.6 71.4% 55.7 21.8% 政保业务 286 135 151 148.8 52.0% 19.2 14.4% 129.6 85.8% 银行对公业务 10 8　 2　 10.6 106% 8 100% 2.2 110% 其它 70 32 28 89.8 128.2% 47.0 117.4% 42.8 142.7% 专业经纪、专业代理业务 0 0 0 0 0 0 0 0 0 备注：数据统计日期为2015.2.1-2.28。 单位：万元 1.1.2 经营单位达成情况 * 备注：数据统计日期为2015.2.1-2.28。 经营单位 2月拓展计划自报 完成情况 计划完成率 同比 二部 196.6 166.16 84.5% 24.9% ** 221.2 168.06 76.0% 82.6% ** 47.9 30.11 62.8% -6.6% ** 73.7 32.73 44.4% -38.7% ** 125.3 43.66 34.8% -71.6% ** 104.5 34.30 32.8% -6.7% ** 148.7 48.32 32.5% -42.5% 合计 918.0 523.42 57.0% -12.3% 1.1.3 规模业务达成情况 * 备注：数据统计日期为2015.2.1-2.28。 规模业务主要是指重要板块业务及达到一定规模的业务。 二月重点板块业务 ： 法人业务 ：达成274万元，计划完成率48.8%，其中续期保费218万元，计划完成率71.4%，二月份新拓保费55.7万元，计划完成率21.8%，新拓客户数17户。 政保业务：计生和老人险业务，实际达成26万元，新农合补充保险新拓业务120万元。 建工险业务： 57.2万元 目标达成情况 1 目 录 1.1 月拓展预算目标完成情况 1.2 季卓越变必达目标完成情况 1.3 假日销售情况 1.2.1 基本概况 * 备注：数据统计日期为2015.1.1-2.28。 季度预算达成情况 业务类别 季度拓展计划 实际达成数 计划数 其中：基本 其中： 新拓 达成数 完成率 其中：基本 完成率 其中： 新拓 完成率 合计 3800 2306 1494 1337 35.2% 743 32.2% 595 39.9% 直销及兼业代理业务 法人业务 2540 1730 810 898 35.4% 579 33.5% 319 39.4% 政保业务 1021 440 581 222 21.7% 59 13.4% 163 28.1% 银行对公业务 100 65 35 32.7 32.7% 7.8 12% 25 71.8% 其它 239 136 103 185.4 77.6% 97.3 71.5% 88.1 85.5% 专业经纪、专业代理业务 0 0 0 0 0 0 0 0 0 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 1.2.2 经营单位达成情况 * 备注：数据统计日期为2015.1.1-2.28。 单位 挑战目标 完成数 完成率 同比 第一拓展部 75 33.96 45.3% - **拓展部 245 110.18 45.0% 6.2% **支公司 540 238.76 44.2% 8.6% 第二拓展部 640 272.69 42.6% -19.9% **支公司 595 251.60 42.3% 23.3% **支公司 380 137.80 36.3% 4.7% **支公司 390 129.01 33.1% 1.4% **支公司 935 163.54 17.5% -35.0% 合计 3800 1337.62 35.2% -3.9% 1.2.3 战区内本市公司位次 * 对抗得分=（阶段目标完成率X70%+净增保费占比X30%)X100 二月份在战区内暂处第二的位次。 单位 二月拓展计划 完