收展团队文化建设三会经营活动量管理功能组建设技巧.pptVIP

重点介绍增员功能组——支持系统 六 增员支持系统包括3大版块 增员支持系统工作事项： 增员支持系统运作主体： 增员功能组：组织、推动、监控。 主管：参与者、实施者。 职场经理：评估者。 重点介绍增员功能组——职责分工 六 组长 1）制定职场月度增员活动计划 2）落实职场增员活动 3）定期召开功能组会议，追踪落实增员行动方案 4）与辅导训练组制定训练计划 副组长 1）协助组长落实活动计划的具体组织实施 2）组长的后备人选（备胎） 基本法专员 活动专员 1）组织制度经营早会 2）组织增员技能早会 3）协助人力发展岗做辅导面谈工作 1）制定面试行事历，安排面试官、 确定场地、追踪参加人数 2）组织创说会，追踪参会、参训 六 组长 职级：主管 资历：新筹团队建议有寿险经验的主管 技能：熟悉增员流程和各环节操作要领；具备较好的管理、协调及沟通能力 副组长 职级：主管或准主管 技能：熟悉增员流程和各环节操作要领；具备较好的管理、协调及沟通能力 基本法专员 活动专员 团队主管、导师 熟悉基本法，有组织发展经验，具备相应的协调、沟通能力 熟悉增员平台运作的流程 具备相应的协调、沟通能力 岗位人数由星级职场确定，列入评估体系。 重点介绍增员功能组——人员选拔 重点介绍增员功能组——架构建议 六 职场人数 功能组 成员人数 说明 40人以下 2人及以上 组长1名、组员1-2名 40人（含）-100人 4人及以上 组长1名、副组长1-2名、组员2-6人 100人（含）以上 7人及以上 组长1名、副组长2名、组员4-10人。 六 重点介绍增员功能组——周工作模式 增员功能组工作模式坚持 52361模式： 每天下午举办职场面试日； 每周二举办制度经营早会、周四举办增员技能早会； 每周三、六举办小创会。 每周一送训 周单元 周一 周二 周三 周四 周五 周六 8:00—9:00 　送训 　制度经营早会 增员技能早会　 　 9:00—10:00 15:00—17:00 职场面试日 职场面试日 小创会、职场面试日 职场面试日 职场面试日 小创会 总结 掌握专业技术，传承专业技术 掌握专业管理能力 具备辅导他人的能力 具备传承专业技术的能力 把你对团队管理的认知和理解变成整团队的认知中和理解。 选对人，做对事，成就大家！ ?时间分配：1分钟。 ?小结： 所有成功的企业都是有文化的 * * 规范小组早会流程（6/7） 二 目的：落实固化职训ABV、产品及客户经营等实战技能，提升全员销售、开拓、服务、增员等技能。 对象：全体参与 方式：建议每月演练、白板讲解各占50% 步骤： 1、每次选择一项训练内容进行训练，坚持循序渐进 2、训练主要以背诵、演练为主，三分讲七分练 3、训练内容可以循环重复，主管对当日训练情况做小结 4、会上训练与会后辅导要结合，技能较弱新人会后单独辅导 5、这个环节是小组早会的核心流程，必须保证充足的训练时间 规范小组早会流程（7/7） 二 目的：布置近期工作重点 分工：主管讲解、全员参与 要点： 1、根据周经营主题，承接目标责任，落实职场经理每日工作要求 2、根据属员签约年限和实际能力合理分解工作任务、业务目标 3、确认、追踪当日组内工作分工与落实 4、这个环节是小组早会的最后部分，注意工作安排简洁、重点突出、最好以鼓励形式收尾 小组早会工具支持—技能讲解与资料 二 --职训ABV课程内容（技能固化） --主管训练辅导手册 --各产品训练工具包 --国寿易学专题 --白板 市公司可根据队伍需求制作训练专题，制作模式可参考右图示例。 大早会目的 三 大早会目的 宣导公司理念 落实活动管理 推动业务发展 促进队伍建设 实施教育训练 鼓舞成员士气 塑造团队文化 大早会的流程 三 时间 早会流程 3分钟 敬业时间 5分钟 晨操带动 2分钟 司歌颂词（团队文化） 5分钟 喜讯报道 10分钟 心得分享 25分钟 专题时间 5分钟 轻松一刻（备选） 10分钟 工作联系 大早会时间控制在1个小时内 大早会重点流程解读——心得分享 三 心得分享是对于成功经验的传承、对个人的激励、对团队信心和士气的鼓舞，是职场团队经营的重要手段。 心得分享类型 常规式分享：主要是对在日常业务、人力、服务等单项指标方面表现优秀的个人邀请进行交流和互动。 经验萃取式分享：主要是邀请在某个方面有突出表现的个人或团队长进行系统性经验传承和汇报。 心得分享相关要求 ?每周安排1次经验萃取式分享、2-3次常规分享。 ?提前选择分享人和分享内容。 ?提前沟通，避免临时指派。 ?提供分享逻辑和框架，可通过提问进行引导，避免发散式分享