教你如何销售重疾险重疾销售三步走.pptVIP

重疾销售三步走——教你如何销售重疾险 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 导读： “重疾险之父”丁云生曾在很多产说会上说“我相信一个人这一生，一定会得重大的疾病，如果没有得，那是因为其它的原因先离开了还没机会得”。 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 有关重疾的数字： 1、人一生中罹患重大疾病的概率是72.18% 2、国家卫生部数据表明：我国人均重大疾病医疗支出已超过10万元，恶性肿瘤平均治疗费用达到15万元，并且每年以19%的速度递增 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 什么是重大疾病？ 1.长期不能参加工作及日常生活 2.需要长期住院治疗 3.需要大额医疗费 4.需要长期被他人照顾 5.需要长期进行康复 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 重大疾病是让人承受三重折磨的风险： 精神上的 肉体上的 经济上的 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 今天小编在这里和各位保险从业伙伴分享《重疾销售三步走》 第一步 用感性引起客户购买欲。用感性引起客户购买欲。虽然购买保险本身是个理性的过程，得在经济有了一定盈余的前提下才会考虑生活中有哪些是我担心的地方，或是想要什么。这些都是很明确的，但购买的刹那间是感性决定的。就好比我们想买东西就去逛街，但购买的过程是个很感性的。 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 今天小编在这里和各位保险从业伙伴分享《重疾销售三步走》 第一步 所以如果跟客户谈保险时想提高成交率，那就要充分展示保险感性的那一面。其实在客户面前，数据再多再权威，他也不会觉得我必须当时买，今天买明天买都是一样的，但如果你用感性拨动了客户的心弦，那就马上掏钱买了。 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 今天小编在这里和各位保险从业伙伴分享《重疾销售三步走》 第二步 保证客户购买时心情是愉快的。如果你举很多诸如谁得了什么病花了多少钱的例子，往往会让客户感到害怕，至少心里会不舒服。丁云生一般建议代理人先给客户讲故事。他通常会给客户看一个南非医生和一名女病人的合影，这位医生是重疾险的发明者。 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 今天小编在这里和各位保险从业伙伴分享《重疾销售三步走》 第二步 上个世界八十年代，他给这位女病人做了肺癌手术，切除了肺部，之后他跟女病人说“你要好好休息，等半年后来复查”，结果才过了两个月，女病人就来复查了。医生很生气地说：“你肯定没有听我的话，没有好好休息！”女病人无奈地说：“孩子要上学，没办法，我必须去工作。” 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处