培训部工作提醒营销部KPI双狮工程数据分析.pptVIP

2015 一、本部策略 坚持做大中心城市，逐步做大做强三、四级机构本部。 二、队伍策略 坚持基本法考核的推动措施，队伍从源头抓起，做好增员选材，优化架构与结构，完善队伍1-2-3-4比例，实现大部大组，提高绩优占比，增加队伍留存，推动“部经理+助理”自主经营模式，强调部组经营。提升队伍作业能力。 三、客户策略 坚持“以客户为中心”的发展战略，品牌营销，为团队营造主顾开拓氛围，增加营销员自信。逐步实现大众以下客户向大众及大众富裕客户的转型。 一、营销模式 由单一的内勤驱动向内外勤共同驱动转变，强化营销主任的自主经营意识，发挥外勤部经理和主管的管理能力，增强销售队伍组织活力，实现业务上平台。 二、培训模式 提升培训质量，做到“训前有作业，训中有训练，训后有讲解”，固化营销培训动作，统一早会流程，加大产品培训，着重产品组合提升价值，提升队伍销售能力，提高队伍收入。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 双狮工程数据分析 培训部工作提醒 营销部KPI分析 1 2 3 数据统计口径：截至5月4日 分公司 当月预收价值保费 月度排名 当年承保价值保费 年度排名 ** 314 17 22495 1 ** 1780 1 21312 2 ** 591 6 19128 3 ** 774 3 15586 4 ** 880 2 13731 5 ** 559 8 12176 6 ** 36