天安人寿金享B款年金保险背景产品销售.pptVIP

一、背景 二、产品 三、销售三、特色 目 录 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 * 一、背景 1、顺势 保监发【2014】3号《中国银监会关于进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》 。保险公司、商业银行应加大力度发展风险保障型和长期储蓄型保险产品。各商业银行代理销售意外伤害保险、健康保险、定期寿险、终身寿险、保险期间不短于10年的年金保险、保险期间不短于10年的两全保险、财产保险（不包括财产保险公司投资型保险）、保证保险、信用保险的保费收入之和不得低于代理保险业务总保费收入的20%。风险保障型和长期储蓄型保险产品业务占比将明显提升。 一、背景 2、借力 从去年下半年到今年一季度，监管出台了一系列的监管政策，包括《关于规范高现金价值产品的通知》、《关于普通型人身保险费率政策改革有关事项的通知》有放有收，完全影响着行业整体走向。（保监发[2013]62号通知）中指出，普通型人身保险保单法定评估利率上限由原来的2.5%放开至3.5%，其中，普通型养老年金或10年期及以上的普通型年金上限放宽4.025% 。这表明保险已不再只注重保障，保险不仅要能提供保障型解决方案，还要能提供财富管理手段。我司此次推出的预定利率4.025%的“金享年金”产品不仅延续创新动力，而且极大提升了产品的竞争力。 * 一、背景 3、人和 分红险误导以及中介公司的违规操作等群体性事件持续爆发，通过媒体的爆炸式传播，客户（不管是新客户和老客户）对保险，尤其是储蓄类分红险，越来越持怀疑态度，甚至是排斥，客户对保险的信任基础得到巨大破坏，保险行业及保险公司诚信的树立任重道远，说到做到已经不再是一句口号。设计产品上，保障固定，功能明确，账户透明，客户明明白白买保险已经是人心所向。 一、背景 二、产品 三、销售三、特色 目 录 二、产品 产品名称：金享B款年金保险 投保年龄：30天～68周岁 交费期间：3年交、5年交 保险期间：15年、20年 投保额度：按份销售， 2份起售（每份1000元） 1、产品形态 * 二、产品 2、保险责任 金享B款年金保险责任 附加金享两全保险责任 关爱年金 犹豫期末给付保险金额的20%； 合同生效起至保险期间届满时给付保险金额的20% —— 身故保险金 （所交保费-已领关爱年金）与现金价值两者较大者 保单账户价值的105% 满期保险金 —— 保单账户价值 部分领取手续费 对每一保单年度的前两次部分领取保单账户价值，本公司不收取部分领取手续费；对同一保单年度第三次及以后的各次部分领取，本公司每次收取20元的部分领取手续费; 费用 初始费用为0;保单管理费为0；退保手续费为0 保单贷款 贷款金额不得超过保单现金价值95%。 结算利率 每月公布结算利率，目前为年利率5.25%; 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 * 交费期间 投保年龄 男性 女性 3年交 5年交 3年交 5年交 0-40 1078 1714 1078 1714 41-50 1077 1713 1078 1714 51-55 1077 1712 1077 1713 56-60 1076 1710 1077 1712 61 1076 1708 1077 1711 62 1075 1707 1076 1710 63 1075 1706 1076 1709 64 1075 1705 1076 1709 65 1074 1704 1076 1708 66 1074 1703 1075 1707 67 1073 　 1075 　 68 1073 　 1075 　 69 　 　 　 　 70 　 　 　 　 B款（15年期，每年交1000元保费） 二、产品 4、产品费率 * 交费期间 投保年龄 男性 女性 3年交 5年交 3年交 5年交 0-40 896 1424 896 1425 41-50 895 1424 896 1424 51-55 895 1423 896 1424 56-60 895 1422 895 1423 61 895 1421 895 1423 62 895 1420 895 1422 63 895 1420 895 1422 64 895 1419 895 1422 65 894 1419 895 1421 66 894 1418 895 1421 67 894 　 895 　 68 894 　 895 　 69 　 　 　 　 70 　 　 　 　 B款（20年期，每年交1000元保费） 二、产品 4、产品费率 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 年龄 保单年度末 当年保险费 累计保险费 保险金额 身故保