培训营销优势流程步骤关键点含话术.pptVIP

PY Chan PY Chan 培训营销 对 客 户： 帮助企业提高利润 对业务员：转型，提升保险代理人专业形象； 培训营销优势 实现共赢，价值最大化 有被客户利用的价值，省时省力绩效高，让保险营销变得轻松而自信 接触 探讨培训需求 说明 促成 收集资料 锁定保险需求 提供培训方案 提供计划书 说明并签单 为企业进行培训 递送保单 寻求转介 把索取名单做为促成，服务－真正销售的开始 流程 二、接触面谈，探讨企业培训需求 （锁定企业主保险需求） 一、电话约访，确定与企业主见面时间 操作步骤 接触要点 自信、专业、真诚，令企业主欣赏、信服 通过与企业主沟通其企业文化、经营策略、产品与销售渠道等事项，为其提供有价值的参考意见 与其简易商讨培训达成目标与培训内容，让企业主期盼培训给他产生效益 三、根据企业主需求，提供培训方案 （说明保险计划书并促成签单） * 要求企业主推荐自己并全程参与培训 二、接触面谈，探讨企业培训需求 （锁定企业主保险需求） 一、电话约访，确定与企业主见面时间 操作步骤 企业员工培训需求反馈表 姓名 部门 职务 年龄 电话 通过培训您希望提升哪方面的技能 四、为企业进行培训 （递送保单，寻求转介绍） （1）课前15分钟到达教室,与学员沟通所需培训内容 （2）课前5分钟让主持人协助填写表格,搜集员工资料,配表格 （递送保单，寻求转介绍） （1）课前