绩优分享幸福源于客户私人定制服务.pptVIP

365日历工具的使用 计划书的介绍及如何利用咨询打动客户 介绍希尔顿大酒店 一月趸交2千万，从见面到成交，用时一小时。 三月加保5千万，从要求到成交，历经三天。 一个客户成就我收入231万 一通陌生电话让我遇见“一万”的幸福 一次转介绍让我遇见“七千万”的幸福 长达八个月的私人定制服务 电动车 短信 送粽子 生日蛋糕和红围巾 一、换位思考 在生活中我们每一个人本身就是客户，在接受其他行业对你进行服务的时候，要把感受记在心里，把自己的需求记下来。 二、心怀感恩 无论单大单小，无论挣多挣少，客户选择了你，就是对你的信任与认可！而人一生中最难得到的就是信任与认可，所以要发自内心去感谢他。 三、长期坚持 首先要让自己知道，客户做的每一份产品都是长期的投资，所以我们的服务一定是长期的，要想让自己在寿险行业一直走下去并且走的更远，那么你要清楚的明白对客户的服务永远是第一位的而且要有将服务进行到底的心理准备和决心！ 一、短信 **小韩 待续 二、生日管家 生日提醒 定时短信 今日运势 三、365日历 当地资讯 商家优惠 资产配置保全计划 赠予子女资产，怎么给最安全？ 保险理财防“富二代”短期挥霍 赠予子女资产，怎么给最安全？ 即使是赠予子女的婚前房产，也可能给孩子将来带来一些困扰。父母希望以赠予子女资产的方式保护自己孩子的心愿，往往会因为不在预料之中的事件受到影响。? 婚前房产，在婚后一旦被出售，再购置房产，很容易变成夫妻共同财产，一旦发生婚变，将会被分割。 保险资产的专属性特点：? 父母为子女购买的保险，其保单利益永远属于自己的孩子，不会因婚姻关系混同为共同财产，也不会因婚姻变故被分割，确保家族财富不外流。? 父母为子女规划的年金保单、理财型保单，既可以避免子女因不当投资、过度储蓄、过度消费导致财富缩水和过早被耗尽；又能避免子女因婚姻关系导致家族财富被分割。 寿险具备一定遗嘱替代功能? 根据《保险法》的规定，被保险人死亡后，人寿保险金归受益人所有，不属于被保险人的遗产，受益人无须清偿被保险人生前所欠的税款和债务。这是因为，在保险合同指定受益人时，保险金的索赔权已明确为受益人所有。? 而且，寿险还具备了一定的遗嘱替代功能，这表现在通过保单可以指定多名受益人，同时还可以指定受益份额和受益顺序。这样，事前若能安排好受益人顺序及确认每一受益人的受益份额，即便被保险人遽然离世没有留下遗嘱，也可以在相当程度上避免家庭内部的纷争。? 在具体的操作方式上，投保人可通过对被保险人和受益人不同的排列组合来实现不同的遗嘱功能及财富传承功能。? 比如，对于有多个子女的企业家家庭而言，如果一个子女比较偏好接管家族企业，另一个或几个孩子不愿意从事家族实业反而有其他领域的发展兴趣，就可以采用把家族企业给一个孩子继承，同时给其他几个子女安排一份长期高额保险的方式，从财富传承层面，对子女作出相对公平又不容易让他们产生纠纷的平稳安排。? 定期给付防“富二代”短期挥霍? 富裕人士逐渐增多，如何将自己辛苦攒下的家业顺利传承给下一代，是一个值得思考的问题。当前，富二代多为80后、90后的年轻人，这批“幸运儿”中的一些人对财富的意义不甚了解，往往过着不善节制或无节制的奢侈生活，这样下去，资产很可能会比较容易消耗掉。? 为了避免这样的情形，富有的父母不妨为“富二代”度身定制，购买一份合适的、高额的、偏储蓄型的保险(如年金险、逐期返还型的分红险、万能险、投连险等)，父母通过短期缴费或趸缴的形式，为子女一次性购买一份大额保险，合同生效或满几年后，就可在15年、20年、30年或终身期间每年给予子女一笔保险金。如此一来，子女可以在相当长一段时间内获得稳定的收入，以保证生活质量，但又不至于短期内就挥霍殆尽（年金计划） 坚持服务 频繁服务 没有机会创造机会服务 成交感悟 有些单子在服务中就可以成交，好的服务能给你带来更多的幸福 一个初春的夜晚，大家已经熟睡，一对年迈的夫妻走进一家旅馆，可是旅馆已经客满。 前台侍者不忍心深夜让这对老人再去找旅馆，就将他们引到一个房间：“也许它不是最好的，但至少你们不用再奔波了。” 老人看到整洁干净的屋子，就愉快地住了下来。