绩优分享年金险五大核心优势.pptVIP

第32页 【2017年目标】 业绩目标：500万标保 团队目标：1+3（准经理） 晋升目标：资深经理 谢谢 Thank You 【讲师介绍】 p 签约时间：2007年3月 p 当前级别：A303 p 主要荣誉： ü ü ü ü ü ü ü ü 第1页 持续88个月明星会员 持续64个月常春藤会员 总公司全明星专家讲师 全国百强营业部经理 连续四年百万年薪企业家 连续六年达成IDA国际龙奖 连续四年达成MDRT百万圆桌会员 2017年开门红收入133万 年金险的五大核心优势 第3页 【数据展示】 第4页 ?选择年金险的理由 ?年金险五大核心优势 ?常见异议处理与促成沟通 【目录】 页 2017-4-27 第5 保险销售的手法都是一样的， 在展业中，我们要了解两个核心问题： 我们为什么要卖年金保险？ 客户为什么要买年金保险？ 3、做大保单，放大格局，带来 第6页 职业生涯突破 【选择年金险的理由】 一、对我们自己而言： 1、相比健康险而言，客户无需体检，投保便捷 2、同样的付出，年金险利益更大，收入更高 第7页 【选择年金险的理由】 二、对客户而言： 1、年金险带来持续、稳定、终身的现金流 2、年金险有利于个人财富规划 3、年金险有利于家庭资产传承 年金险“三大关键词” 第8页 ?品质养老 ?终身领取 【选择年金险的理由】 二、对客户而言： ?绝对安全 第9页 穷人买保险，那是 救命 的钱； 一般人买保险，那是 保障 的钱； 中产阶级买保险，那是 投资理财 的钱； 富人买保险，那是 资产传承 的钱… 【客户群体定位】 【客户的财富需求有哪些？】 1、我要投资理财 2、我要安全传承 3、我要资产保全 4、我要跨境移民 6、我要家企隔离 7、我要保护幼子 8、我要税务筹划 9、我要高端养老…… 5、我要婚姻财产 ——“满足心愿，拿走担忧”！ 第10 第11页 有一种安排，叫“未雨绸缪”， 进可攻、退可守，乃是财富规划之 根本！ 第12页 【目录】 ?选择年金险的理由 ?年金险五大核心优势 ?常见异议处理与促成沟通 第13页 一句话说年金险 交费期短，持续稳增值， 领取灵活，财富代代传！ 第14页 【年金险理财的核心优势】 优势一：安全性 ? 保险是合同行为，客户的权益受法律及合同的双重保 护。而且，保险合同不怕丢失、损毁、被盗。 ? 钞票就不那么安全了，钱在谁口袋里就是谁的，钱丢 了，就等于破财。取钱时忘了密码，会带来很大麻烦。 第15页 【年金险理财的核心优势】 优势二：长期性 ? 年金险保单期限短则10年20年，长则终身，保单利益 常常涉及几代人。 ? 储蓄是一种短期理财工具，人们存钱，一是为了安全， 二是为了使用，第三才是获得利息。 第16页 【年金险理财的核心优势】 优势三：确定性 ? 年金险保单未来收益可以明确的推算出来，可 知的，是写进保险合同，具有法律效益的。 第17页 优势四：强制性 ? 年金险对个人而言带有强制理财的色彩。保费年年交， 而养老金或生存保险金只能在约定的若干年后领取，一般 不能提前领取。 ? 如果没有强制约束，人们很容易把存折上的钱取出来以 满足突发奇想的消费或投资。因此，理财的计划被打破， 未来生活保障可能落空。 【年金险理财的核心优势】 第18页 优势五：融资性 对客户而言，表现在两个方面： 一是风险融资，当被保险人发生风险时，其本人或受益人可得到一 笔保险金。例如，对于30岁左右的年轻人，意外伤害保险费率在 0.3%左右，每年交30元可承担1万元限额的伤害保障。住院医疗保 险费率大致在3%左右，每年交300元承担1万元限额的住院医疗费用 报销责任。 二是直接融资（质押贷款功能）。 【年金险理财的核心优势】 第19页 除以上五个优势外，保险还有其他功能，例 如保单贷款、保费豁免、合理税务筹划、保障 权益转换等。 第20页 ?选择年金险的理由 ?年金险五大核心优势 ?常见异议处理与促成沟通 【目录】 第21页 应答：客户先生/女士，问您两个问题： 1、假设今天你有一百万进行投资，赚取了一百万，那么请问投资收益率是多少？ 100%，对吗？ 2、同样的，今天你有一百万，亏损了五十万，那么请问亏损率是多少？ 很多人都认为是50%，实际上还是100%。为什么呢？因为100万亏损了五十万， 只剩下了50万，此时你需要再赚取一个五十万，才能回归你的本金一百万，所以 说亏损率是100%，这就是保本的重要性！连股神巴菲特都强调投资的最基准原则 ：保本保本再保