绩优分享年金险突破助新兵成长.pptVIP

最佳实践典范案例之产品篇 我的认知 保险是在帮助人，比手机生意更有意义 保险是刚需，人人都有潜在需要 保险行业特性，可快速建立品牌 建立品牌来做保险的销售及服务 以做老板、做团队的心态做寿险 行业突破五步走 第一步：相信行业、公司、产品 第二步：做生意的思维来推广——树立品牌 第三步：做生意的思维来经营——有投入才有回报，有高投入才有高回报（技能，精力） 第四步：做生意的思维来发展——年金险突破，收入提升帮助新人留存 第五步：做优秀的自己，才能吸引优秀的人 我的做法 在社交平台（微信）积极分享 对加入保险公司广而告之 用自己积累的人脉和口碑推广 举办个人酒会推广 推广动作： 入行后，讲三讲，广泛告知亲戚、朋友 微信等方式分享保险观念 2015年12月13日举办自己的个人酒会： **当地高档酒店，共计6桌 现场意向单共计8件，意向规模30万 收获：9件年金险是酒会曾经电话邀约过的客户 为什么重点选择年金险销售 年金险容易开口、容易切入，不易引起谈风险的不快 年金险理赔标准明确，不易有理赔纠纷 年金险不易出现因健康原因发生无法承保的问题、保额天花板 年金险能够创造高收入，促新人留存 客户不担心新人去留，对后期理赔及服务产生影响 相信年金险的优势 领取的时间长，不受政策、市场影响 收益稳定，资金灵活，孩子使用不受影响 保单的主动权掌握在投保人手中 财富传承下一代，孩子教育、创业，养老可以使用，三代受益，为孩子减轻负担 规避法律、政策、婚姻、经济纠纷等财产风险 掌握福享一生的特点 万能金账户滚动计息回报高，资金滚雪球 年年领钱，万能金账户不断递增 现价高，急用钱，资金周转灵活，保单贷款，最急需的时候可以使用，钱进去不是死的，灵活运用，用钱的成本低 观念沟通一：年金险就是另一种强制储蓄 孩子的领取时间长，给孩子储备更合算 选择10年缴，缴费的压力相对较小，假设后期遇到困难，根据险种的测算，6-7年左右，可以用金账户的资金续交保费 孩子不能太早有钱，有钱存不住，年金险是可控的强制储蓄 观念沟通二：年金险是绝对安全稳定的收益 其他投资的收益更高，但收益越大，风险越大 我们需要有一笔压箱底的钱，必要时刻可以随时拿出来使用 年金险长期收益高，需要时调动灵活，可贷款。 客户都是10年缴，被保人都是子女 时间 险种 规模保费 缴费年限 投保人年龄 被保人年龄 2016年1月1日 34020 10年 42 8 2016年1月1日 22980 10年 43 18 2016年1月1日 23640 10年 48 26 2016年1月1日 22920 10年 41 12 2016年1月1日 23200 10年 42 16 2016年1月22日 11110 10年 38 3 2016年1月22日 11070 10年 38 1 2016年1月22日 22520 10年 42 10 2016年1月22日 22300 10年 42 5 2016年2月2日 22620 10年 37 12 常见年金险的异议 收益不高 钱需要按照不同的目的和要求分别来使用（标准普尔图辅助讲解） 我们总要拿出一部分钱做绝对安全的理财用于未来孩子的教育，自己的养老。我们公司的理财金账户，复利计息，绝对安全的同时长期收益高。 常见年金险的异议 时间交的太长 您认为交多少年比较合适? 其实6-7年后，账户中的生存金，就可以帮助您交交费。 成功案例： 夏女士：再婚，14年接触过年金险产品未购买 曾邀请参加我的个人酒会 再次观念沟通：年金险在婚姻财产风险中的特殊性 2016年2月2日成交福享一生10年缴，年缴保费22620元 做优秀的自己，才能吸引优秀的人 我的感悟 2017年发展成百人团队 下阶段目标 谢谢聆听！ 最佳实践典范案例之产品篇