平安福终身寿险卖点基础知识.pptVIP

5月产品升级，新增轻度重疾 5月1日起，平安福产品升级，新增8大类特定轻度重疾保障。一旦确诊，被保险人可获得基本保额20%的赔付，且不影响“重大疾病”保障的给付，最高可获120%保额。 同护身福 轻度重疾免费保 保障加量不加价 市场上的轻度重疾保障通常分两种： 第一种：轻度重疾赔付后，重度重疾的保额等额减少，想当于用一部分重度重疾的保额保轻度。 第二种：轻度重疾赔付不影响重度重疾的保障，这种设计更人性化，平安护身福就是这样的好产品。 彰显平安实力 体现人性关怀 什么是轻度重疾 * 所谓特定轻度重疾，是重大疾病前期较轻的阶段，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病”的程度。在轻度阶段得到有效治疗，费用相对较低，治疗效果佳，有助于身体康复并提高后续生活质量。 轻度重疾的特点： 发病率高 易治愈 治疗费用低 不治将转为重度重疾 轻 重 轻度重疾 亚健康 重度重疾 病症发展规律是由轻到重的 疾病种类 参考治疗康复费用 1、早期恶性病变 1-4万元 2、原位癌 1-4万元 3、皮肤癌 1-5万元 4、听力严重受损 10-20万元 5、心脏瓣膜介入手术 6-12万元 6、主动脉内手术 5-10万元 7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 2-4万元 8、脑损伤 1-5万元 轻度重疾费用参考 这是一个什么样的产品？ —— F 特点 这个产品有什么与众不同？ —— A 优势 这个产品能够带来什么好处？ —— B 利益 这个产品销售情况如何？ —— E 证明 FABE ---是给客户最专业的产品描述！ 巧妙的处理好顾客关心的问题，从而顺利实现销售诉求。 FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的一套非常典型的利益推销法。 它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。 平安福这款产品的特点是低保费高保额的终身主险加重大疾病和轻度重疾，自驾出行双倍意外赔付，且意外伤残范围拓展至281项直至70岁，投保年龄从18-55岁，并提供交费豁免功能【F特点】。平安福优势就是中国平安凭借强大的实力（2013最佳中国品牌第6位）倾力推出的首款费率市场化旗舰产品，率先进入预定利率4.0时代【A优势】正是4%的预定利率让广大新老客户享受实惠！用比市场更少的钱得到更多更广的保障，特别是中老年客户【B好处】。我有一个老客户第一时间抢购了平安福：年交10850元（20年）即刻拥有29万重疾保险金，或30万疾病身故金，或65万意外身故金，或最高100万交通意外保险金。【E证明】这么好的保险产品来填补您的家庭保障缺口，您不觉得特别合适吗？ 平安福专业销售的 FABE例句 利用平安福重疾保单，化解人生不确定风险 利用平安福重疾保单，建立高额重疾康复基金 利用平安福重疾保单，获取全面高额的意外保障 利用平安福重疾保单，实现资金灵活运用 利用平安福重疾保单，实现资产保全及财富传承 保障保人，保不确定风险，人生的意外和疾病谁也无法避免 补充重大疾病康复间接费用，一经确诊即可给付，维护人生尊严 全面涵盖公共交通、自驾意外，281项意外伤残，意外身故 法律保护资产分割清晰，安全完整地进行传承，同时可享节税 运用人寿保单现金价值保单贷款，确保应急现金并保留保障权益 平安福5大核心功用 平安平安2月21日承保 2014年首张亿元保额保单 产品组合（平安福2699.2万+长期意外2500万；幸福A4330万+附加意外500万） 合计年缴保费140万元 平安营业区夏明胜 2014上分最高保额 平安福2020万组合（2000万主险保额，15万重疾保额，20万长期意外，20年缴费，年缴保费34万） 在对待人寿保险这个问题上， 有的人是小聪明，有的人是大智慧！ 并不是我们要客户买多少保险 —— 而是客户在为自己的未来买“平安”！ 客户认为自己的身体值多少钱 我们就来帮客户完整地保住属于他的钱！ 用爱与责任 为客户送去“平安福”！ 平安福保额销售过关 平安有福 健康相伴 平安，慢慢的安全感，幸福，是暖暖的满足感。 平安福健康保障计划， 让平安守护身边，让幸福不再遥远。平安是福不再只是期盼，而是守护一生的周全保障。 平安史上最高佣金产品，最高104% 交费年期 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 合计 趸交 4% - - - - 4% 10年交 40% 5% 5% 4% 4% 58% 15年交 45% 10% 10% 8% 8% 81% 20/30 年交 主险保额 30万以下 50% 12% 12% 10% 10% 94% 主险保额 【30，100）