弃医从保分享我和我的80后市场.pptVIP

课程总结 一个好习惯—学习 听师傅话，按照师傅教的做，并加入自己想法 每晚回家下载《**晨讯》 在家通过E-learning学习平台，学习优秀课件 职场的每一个人都是我的老师 对“陈年旧习”不跟风 出勤，早会，公司活动等都不错过 通过学习不断的充实自己 运用三步六问法，挖掘客户需求，找到适当的保险切入点，进行促成 如何复制与转化 1、通过学习不断的强化专业技能，学习行业内的优秀课程，发挥80后学习能力强，接受新鲜事物快的特点。 2、通过三步六问，挖掘80后因生活压力、社会压力带来的保险需求，从多角度突破80后市场 课程简介 有人说如今的社会是”80后”的天下。而无论增员和销售，“80后”团体在大部分“70、60后”业务员眼中是一个较难开发的市场。 XX老师做为“80后”的一员，放弃了原来医生这样一个令人羡慕的工作，加盟**。立足于“80后”市场。入司半年时间，不断分析“80后”客户的特点与需求，结合自己从医经验，总结出一套适合对“80后”市场的销售逻辑。今天让我们共同学习和了解他的《我与我的“80后”市场》。 我与我的“80后”市场 课程纲要 弃”医”从”保” “80后”市场需求分析 “80后”市场销售理念 未来期许 1、从医的我 年龄：27 学历：本科 毕业院校： 原职业： 工作单位：某军区医院 从业时间：三年 1、从医的我 病患及其家属眼中的我 家人朋友眼中的我 实际的我 大众眼中 1、从医的我 大众眼中——白衣天使、救死扶伤 接触人群——昏迷不醒、神志不清 工作环境——枯燥、精神紧张、责任重大 个人感受——幸福感很少 2、做保险的我 整个人都充满干劲 为一个个家庭带去保障 幸福感满满 大众眼中的我 2、做保险的我 大众眼中——保险销售人员 接触人群——各行各业、有责任感的人 工作环境——有新鲜感、充满挑战 个人感受——幸福感“爆棚” 3、“医”转“保” 偶然机会学习《寿险意义与功用》课程 医生一次只能救一人， 一张保单能救一家人！ 3、“医”转“保” “ 80后”内心向往自由和成功！步入社会后都想证明自己，想通过自己努力来证明自己的独立与成功！并让家人享受我们带来的幸福生活！ 寿险行业让我的创业梦想“有的放矢” 4、“60/70”VS“80” 爱一行、干一行 不因为工作而工作 讨厌被看成孩子，喜欢亦师亦友 讨厌被看成弱者 喜欢尝试新鲜模式，不喜欢按部就班，关注过程 干一行、爱一行 因工作而工作 把“80后”当孩子看待，而不是同事 第一代独生子女，娇生惯养，抗挫折能力差 喜欢经验主义，不喜欢麻烦，关注结果 “60 /70” “80” 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 4、进入公司我的做法——学习 听师傅话，按照师傅教的做，并加入自己想法 每晚回家下载《**晨讯》 在家通过E-learning学习平台，学习优秀课件 职场的每一个人都是我的老师 对“陈年旧习”不跟风 出勤，早会，公司活动等都不错过 课程纲要 弃”医”从”保” “80后”市场需求分析 “80后”市场销售理念 未来期许 1 、 我眼中的“80后”市场 即将成为购买主力 易激发责任心 与同龄人较易沟通 父母即将不能投保 喜欢通过网络获取信息 2、“80后”需求分析 80后两个阶段 年龄 现状 父母年龄 个人收入 家庭收入 需求 关注点 85前 34-29岁 已婚、生子 56-51岁 3500以上 7000-8000 以上 孩子教育、父母健康养老、夫妻健康养老、意外风险、理财 自己、孩子 85后 28-24岁 大部分未婚、或新婚 50-45岁 2000以上 _ 父母和自己健康、意外风险 自己、父母 3、“80”与“60-70”保险态度 “60-70”后：注重长远收益和养老 “80”后：注重眼前收益，缺少长远规划 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 4 、我看到的“80后”病例 现在“80后”大病发病率很高 病称 年龄 性别 医疗费用 病因 高血压 糖尿病 心脏病 32 男 3-5万 饮酒 糖尿病综合征 29 男 2万/年 喝饮料 乳腺癌乳腺切除 26 女 10万 遗传 截肢 28 女 3-4万 意外 4 、我看到的“80后”病例