技能考评表介绍及使用方法含话术.pptVIP

2015 XX部技能考评表 从基础工作做起： 技能考评表（找借口拜访客户，可以鞭策拜访，提高技能，筛选客户，加强保险意识，了解保障需求，体现专业，收集资料，转介绍，互动交流，直观保险功能意义，提升自己，提问式交流解除误解， 什么叫做保险 就是花三到五个月的时间在这里了解透并且能讲得明白，再去和客户沟通三到五次，让客户像我们这样明白就叫做保险。 做保险就是做良心 做保险就是做良心,你买保险都要了解透,那客户因为一年存1万存5万,一存要存10年20年,一辈子的事情更要了解透.如果你真的是有良心的业务员,你就应该天天来早会,参加公司的各种层级的培训.只有这样我们才能了解透保险,而且才能讲得明白,才能给客户提供专业的服户.让客户明明白白讲保险,因为客户买得明白,买的放心,我们才开心,因为我们做保险的完全靠转介绍. 自己明白没有用!要讲得明白!所以一定要过关演练! 我们就是话剧演员,话剧演员要不要背剧本? 所以我们代理人一定天天要背话术. 老一套业务员展业时用 1.A4白纸写 2.笔记本写 3.保障面谈表 让客户不专业 新一套业务员展业推荐 1.用技能考评表 让客户认可专业 一、为什么要用技能考评表? 二、技能考评表解决什么问题？ 开 口 给自己一个拜访的理由 三、技能考评表解决什么问题？ 组员敢开口 组员敢演练 组员敢走出去拜访 四、技能考评表解决什么问题？ 1.有便于主管了解检查业务员拜访的 情况作分析客户 2.有便于主管有追踪点 3.检查是否专业的工具 4.解决保险难做的问题 五、技能考评表给自已带来的变化? 1、提升访量多 2、收入佣金提高 3、签单件数提高 4、转介绍数提高 六、难不难做？如何做？先做了再说至少1天3访什么是氛围？大家一起做：部门做、小组做、落实每人做氛围好、效果自然有 七、将会遇到的阻碍 不做同仁们没效果被业务员影响 吸引力法则 我现在有缘故单，以后再做 学医的故事 有些人不做 一部份人带动另一部人 八.如何运用技能考评导入客户 分为：新人版话术 分为：老人版话术  新人版： 你也知道，我进入了中国XX。现在保险行业对从业人员的要求越来越高。现在公司要对我的技能进行考评，这个非常重要，如果我讲的非常好，公司就会给我一个很高的评价；如果我讲的不好，我可能就转正不了了，同时也关乎于我本月发高工资，还会影响到我后面的薪资！ 我好不容易才考进来，您是我这么好的朋友，希望您一定要帮我，认真地听一下，看看我讲得好不好,客户是最好的老师，如果不好，我会回去继续再学习。当然您评完分之后还可以参与抽奖的，像您手气这么好，一定会中大奖的，呵呵。感谢！ 陌生拜访： 老板您好！我是中国XX的，您也知道进XX的要求越来越高了，我好不容易考了一个证，今天来到这里做陌生拜访，因为我现在要转正，您看，我从外地来到这里也不容易，老板您一看就非常面善，今天来到这里就是想请您帮我一个忙，因为我要转正啦，这里有一个考核技能表，公司要对我的技能进行考评，想请您帮个小忙，放心，绝对不是要您买保险，只是想请您认真听我讲解3分钟，看看我这个技能够不够资格转正。同时也关乎于我本月发高工资？当然您评完分之后还可以参与抽奖的，像您手气这么好，一定会中大奖的，呵呵。感谢！ 今天过来有一件事情想请您帮忙，我真的很感谢您，您一路都在支持我，我准备晋升了，公司对我进行技能考核，以前可能有人会说保险公司什么人都可以进来，现在保险公司的要求越来越高，以前可能做个主任可能没有那么难，但是现在不行，公司给了我这样一份技能考评表，要我一个月内完成，上面的内容我会跟您讲解一下，您看我讲得好不好，客户是最好的老师，虽然我们是最好的姐妹(兄弟），但是这个关系到我的工作，我能不能晋升，所以请您一定要认真听我分享，当然您评完分之后还可以参与抽奖的，像您手气这么好，一定会中大奖的，呵呵。感谢！ 如何做技能考评切入话术（老人版） 一、切入话术： 老人版： 版本1：今天过来有一件事情想请您帮忙，我真的很感谢您，您一路都在支持我，您也知道，我前次和您谈过，我报备了经理，现在XX对员工的考核非常严格，要对我进行一个技能考评。这一本考评表要求我在一个月内必须要完成，这里面的内容我会跟您详细讲解一