扬帆营初管训练营的活动管理含备注.pptVIP

? 时间分配：3分钟 ? 讲师讲解投影片内容。 ? 其次是绩效目标，训练营与培训班不同，在学员获得知识与技能的同时，必须转化为生产力，否则训练营就失去了办营的目的及本阶段的目标。 所以我们还必须制定训练营的营内绩效目标，并按计划落实行。 ?配合的组织：纪律督导组 ?制度保证：管理办法中明确列出了参训的相关规定 激励约束手段：营内推动方案、基本法架构图、 第一节下课 ? 时间分配：1分钟 ? 讲师讲解投影片内容。 ? 时间分配：1分钟 ?讲师讲解投影片内容。 ?训练营中营长是整个训练营的灵魂，后勤组的协作配合是训练营的桥梁，营员是训练营中的核心，下面我们详细了解这三者之间的关系及工作模式 * ? 时间分配：2分钟 ? 营员根据收入目标订立了自己的活动量目标，那么我们就需要督促和帮助营员完成自己的活动量。营员订立的活动量目标不得低于5311，这既是公司的要求，更重要的是其事业发展的必要基础。 531模式是初级主管训练营营员专业化工作模式最低的基本要求，以帮助营员养成良好的销售习惯，要求营员至少：每日完成5个电话约访、3个接洽（面谈）、1项新增成果（准客户、增员、业务）。相比其他的伙伴531模式，初级主管训练营的营员对晋升方面有了更高的要求，因此增加了一个与增员相关的活动。这个活动包括了增员面谈、增员开拓、带准增员参加创说会等。531是最低的标准，营员要达成自己的收入目标，需要完成与收入目标相匹配的活动量目标。 链接随堂讲义附件1 ? 时间分配：8分钟 ?功能组根据每日、每周、每月的工作计划安排好当天的工作，（链接随堂讲义附件2讲解） ? 时间分配：4分钟 ?营长通过表报及会议的召开，及时了解营内的情况及动态 ?展示日清日结会的相关内容（链接随堂讲义附件3） * ? 时间分配：4分钟 ? 讲师讲解投影片内容。 ?讲师在讲到此胶片时注意与后面追踪课程的衔接 * ? 时间分配：4分钟 ?讲师讲解投影片内容，并举例。 ?就如精细化早会环节，可以根据不同的时期，制定相应的早会，如在开营第一周应建立营员对团队的归属感，此时可以举办户外团康早会增进彼此的友谊，而当大多伙伴在面对家庭的阻扰与不理解时可以通过举办家属联谊会来打消家属对寿险的认识。 ?精彩实用的专题，根据各阶段的截点及单位的业务发展可安排相应的专题 * ? 时间分配：2分钟 ? 讲师讲解投影片内容，并举例说明。 ? 很多时候伙伴们并非不想完成拜访，而往往是缺乏有效的拜访借口，我们需要帮助营员创造拜访借口，引导和培训营员有效使用相关工具，使拜访活动自然高效。比如……。 * ? 时间分配：1分钟 ? 讲师讲解投影片内容。 ? 时间分配：1分钟 ? 讲师讲解投影片内容 ?时间分配：1分钟 ? 讲师讲解投影片内容，并举例说明。 ?讲师提出回训阶段时可能遇到的问题激发学员的思考。 ?营员参训率不理想、营员的拜访量不足、无法掌握营员的拜访情况，因此要搭建营内与职场的平台 ?衔接下张胶片 ?时间分配：1分钟 ?讲师讲解投影片内容 ?在回训阶段关键是要多方面融合管理，这时的营长已经不是最主要的管理人员，而是起了引导与辅助的作用，而重点应该时团队主管、营业单位；就好比训练营是学校，营业单位是社会、团队主管是家庭，只有学校、社会、家庭三者共同指导与引导营员才能正确的朝更好的方向发展。 ? 时间分配：1分钟 ? 讲师讲解投影片内容。持续完成活动量（最低标准531），特别是初管营要确保每天有一个与增员有关的活动认真记录日志，详细进行周、月的分析，订立周、月总结和计划、按时参加回训。管理办法中良好习惯奖覆盖到追踪训练阶段。 * ? 时间分配：1分钟 ? 讲师讲解投影片内容。对于营员回到团队之后的活动量管理方面，我们必须要求主管承担起相应的职责。因此，无论是在训前的营长见面会中，或者集中训练期间的家长会中，营长需要反复对主管提出要求，同时在集中训练结束后给主管的一封信中也要明确提出要求。我们可以定期借助经策会的平台，宣导和督导主管积极配合，对于认真完成、配合度高的主管可以考虑名额向其倾斜，对于不能履行责任的主管可以考虑减少甚至取消其选派训练营参训的名额。 * ? 时间分配：5分钟 ?讲师讲解投影片内容。除了团队和主管的积极配合之外，我们还需要各营业区（支公司）的配合。 ? 时间分配：4分钟 ? 讲师讲解投影片内容。营长和带班老师需要持续要求和追踪，可以通过要求、日志、点评、追踪、借力这几个要点进行。 * ? 时间分配：30秒 ? 讲师讲解投影片内容。 精细化早会环节 精彩实用的专题与课程 分享嘉宾的精彩演讲 精彩实用的视频培训 实用的技能训练 个性化晋升辅导 …… 凝聚人心的团队联欢会、节日早会、户外早会、庆生会、辩论会、脑力激荡会、夕会、家