扬帆营初管营师资力量培养和调配含备注.pptVIP

* ? 时间分配：30秒 ? 我们在本节课中将会分为五个部分向大家介绍，第五部分为师资调配沟通。 * ? 时间分配：2分钟 ? 明确我们的服务对象是谁，始终想着为谁服务，始终想着训练营的目的是什么。训练营是为个险渠道服务，训练营的目的是推动个险业务持续健康稳定地发展。所以在实施训练营中，必须要坚持与个险紧密合作，让个险能够在师资调配、营业单位衔接、训练营环境搭建等各个方面进行有效的合作。积极沟通育成方案，这种沟通需要时常态的、定期的、积极的和主动地。能够按照训练营的节奏每月、每周乃至对于关键时点都要进行卓有成效的沟通使分公司领导分享训练营的成果，让原营业单位经理和主管分享训练营给下属带来的改变，同时让他们受到震撼能够改善自身的行为。 ? 时间分配：2分钟 ? 明确师资调配沟通的关注点主要是讲师胜任力和调配思路,让讲师最大程度发挥其优势。 * * ? 时间分配：2分钟 ? 针对个人沟通要点是个人成长发展、自我增值、个人品牌发展，突出个人成长。 ? 时间分配：2分钟 ? 营业单位沟通要点主要是营业单位发展需要、营业单位互动的需要和帮助营业单位培养兼讲队伍，突出单位发展的需要。 * * ? 时间分配： 1分钟 ? 教学相长、燃烧自己照亮别人，成就他人时辉煌自己。 课程大纲 师资队伍建设的重要意义 1 3 4 ü 师资力量的培养 师资调配沟通 5 2 师资力量的选拔 师资力量的保障 师资调配沟通目的 建立协调机制 沟通育成方案 加强宣导力度 让个险和教培拧成一股绳 让专兼职讲师履职 让分公司领导层分享训练营的成果 让原营业单位经理和主管分享训练营的改变，扩大训练营影响力，激励主管作为 师资调配沟通的关注点： 讲师胜任力 关注: 讲师授课优势 曾经授课类型（国寿e学库提取） 自身综合能力 调配思路 关注: 区域要素 营员来源 师资综合搭配（强弱/传承培养） 突发要素 师资调配沟通的方法（1/2） 针对个人沟通要点： 个人成长发展的重要途径 个人自我增值的重要途径 个人品牌发展的重要途径 方法： 自下而上的个别沟通 师资调配沟通的方法（2/2） 针对营业单位沟通要点： 营业单位发展需要 营业单位互动的需要 帮助营业单位培养兼讲队伍 方法： 自上而下层级沟通 结语： 成就他人 辉煌自己 * * ? 时间分配： 1分钟 ? 大家好，今天的课程是训练营师资力量培养和调配。训练营能否组织成功，运作能否顺利很大程度上取决于师资力量的强弱。如果不掌握正确的方法，无法合理培养和调配合适的讲师，培训班就难以取得应有的效果 * ? 时间分配：1分钟 讲师介绍课程目标 课程时间：50分钟 授课方式：讲授、互动 。 * ? 时间分配：30秒 ? 我们在本节课中将会分为五个部分向大家介绍。 * ? 时间分配：2分钟 ? 简单介绍师资队伍建设的重要意义。 ? 此次训练营既要确保培训的成功，同时也要借用训练营充分使用和挖掘教育培训资源，培养一支能打硬仗的队伍。 * ? 时间分配：1分钟 ? “两营”建设以组织发展常态运作体系为主线，以基本法为动力，以基础管理为支撑，以销售支持为保障，通过业务发展、队伍建设和基础管理三位一体的推进，达到队伍质态改善和绩效提升为目的。 * * ? 时间分配：1分钟 ? 回顾销售人员制式培训体系，突出“两营”是基础。 * ? 时间分配：2分钟 ? 简单介绍“两营”育成体系的基本要求 ? 特别强调授课形式是集中授课，只有集中授课才能确保课程的效果。课程时间长，同时不仅仅需要培训训练而且还要进行团队管理。可以看出训练营的强度和密度都很大，都对讲师提出了很高的要求。 ? 时间分配：1分钟 ? 再次强调强而有力的师资队伍是体系顺利运作的保证。 * * ? 时间分配：30秒 ? 我们在本节课中将会分为五个部分向大家介绍，第二部分为师资力量的选拔。 ? 时间分配：1分钟 ? 师资力量的选拔要从有效整合师资力量、有效选择授课师资和明确师资选择标准三方面着手。 * ? 时间分配：1分钟 ? 讲师解释有效整合师资力量的定义。 * * ? 时间分配：2分钟 ? 三人行必有我师，这句话说的非常好。师资队伍要五湖四海、四面八方。我们选择教学资源主要有四个方面：公司内部的管理者，教育培训部的专职讲师，营销团队的销售精英或者团队主管，还有就是我们训练营内的营员。这种系统化集中使用教学资源可以避免无柴生火的困境，还可以共享实践经验和智慧。 * ? 时间分配：2分钟 ? 市公司培训部必须负责统一调配全辖