扬帆营初管训练营的宣导.pptVIP

激发主管招募意愿 处 组a 组b 组c 营员a 营员b 营员c 随营员一同同期招募的新人 主管只需要广招募、细甄选 交给训练营 组 24：1（平均24个有效增员拜访=1个增员） 2：4：1（平均每2期训练营（2个季度）=4个增员=1个送训营员） 我在营中会得到什么提升？ 我能达到训练营要求吗？（举绩、转正） 我的收入会拿到多少？（职级津贴、新兵营特项奖励、新单FYC、社区代表待遇） 未来职级怎样规划？（高级组经理、资深组经理、处经理） 开营前：销售人员沟通关注要点 集中训练阶段宣导： 开营筹备期 追踪训练阶段 集中训练阶段 营外宣导 时间：2—4次 目的：强化各层级信心，引导带动促进现有主管履行职责 平台：会议 内容：入营人员的学习工作、感言分享 工具：专刊、宣讲PPT 营内宣导 时间：2—4次 目的：强化在营人员信心 平台：培训 内容：营内外标杆人员的分享 工具：专刊、宣讲PPT 初期无效果时，如何进一步提升绩效？ 如何解决营内热火朝天，营外负面及不管的局面 集中训练阶段有人员流失，如何改善？ 训练集中阶段的工作成效汇报 集中阶段：单位分管总及个险管理人员沟通关注要点： 我已将人送训，其他就不管了 训练营必须要做好育成的工作 训练营有责任与义务履行职责 集中阶段：营销主管沟通关注要点： 与营外人员比较存在的优势 我如何才能更快地创收 我如何适应训练营的模式 集中阶段：销售人员沟通关注要点： 追踪训练阶段宣导： 追踪训练阶段 营外宣导 时间：每月1-2次 目的：强化各层级信心，为追踪训练阶段培训举办创造条件 平台：会议 内容：入营人员成果收获、训练营成果分析 工具：专刊、宣讲PPT 营内宣导 时间：每月1—2次 目的：强化入营人员信心和训练营氛围 平台：培训 内容：入营人员的晋升成长、感言分享 工具：专刊、宣讲PPT 追踪训练阶段 开营筹备期 集中训练阶段 集中训练结束后，追踪训练的工作安排 营业单位做好衔接 配合做好不定期集中培训 扩大训练营的训练成果 追踪阶段：单位分管总及个险管理人员沟通关注要点： 协调好回归人员的工作 更好地履行主管的工作职责 回归人员良好习惯的巩固 增强后续送训的信心 追踪阶段：营销主管沟通关注要点： 快速溶入团队 提升在训练营学到的技能 协调营业单位、主管、其他人员的关系 经常与训练营保持联系 追踪阶段：销售人员沟通关注要点： 课程实做 研讨内容 假如你是训练营的营长，训练营已运作一段时间，但现在有些公司出现了倦怠感，并遇到了瓶颈，请结合本单位的实际情况，设计如何进一步深入推广、扩大品牌效应的宣导课件。 宣导时间： 在个险召开一季度业务分析会前。 宣导目标： 1、单位分管总及个险高管人员：增强推广信心、获取支持 2、团队各层级主管：明确工作重点及配合事项获取支持 3、团队营销员宣导:调动人员的积极性、提升绩效、强化销售习惯 A、针对公司管理层宣导内容架构 B、针对各层级主管层宣导内容架构 C、针对营销员宣导内容架构 A、针对市公司领导、各营业单位经理宣导内容架构： 1、育成体系目前推进情况： 全省推进情况 本地推进情况 2、育成体系带来的收获和帮助： 带来的业务收获与组织收获 兄弟公司的运作案例和数据分析与对比 3、存在的问题 4、下一步工作内容介绍与安排 实施计划及推进步骤 需要的资源及支持 难点预估 对市公司管理层宣导时注意事项 持续宣导，强化信心 获取认可，赢得支持 B、对各层级主管层宣导内容架构： 1、育成体系推进情况 全省推进情况 本地推进情况 各团队参与情况 2、育成体系带来的收获的帮助 利益层面：通过基本法展示，人力发展晋级更高级主管后的利益变化（以某一级主管为具体做示例）； 个人成长层面：按照训练营的要求做好配合，个人在主管道路就会收获管理能力提升、事业平台发展等； 3、相关问题 4、下一步工作内容介绍与安排 实施计划及推进步骤 需要的支持 对主管层宣导时注意事项 再次激发主管的信心，调动配合意愿。 C、对营销员宣导内容架构和内容： 1、现状分析： 职涯规划分析（物质层面）； 心理状态分析（精神层面）； 2、需求观念引入： 收入难点的解决； 成长瓶颈的突破； 3、育成体系带来的收获的帮助 基本法利益层面：业务收入和管理收入； 育成体系投入层面：奖励收获和荣誉收获； 按育成体系的计划安排，带来的个人能力的提升； 4、相关问题 5、下一步工作内容及安排 特别提示： 站在队伍发展策略的高度来认识； 宣导前先深入队伍进行了解分析； 系统化：多层次、多阶段、持续性； 宣导涉及的承诺要说到做到； 品牌工程：必须做，必须做好,必须坚持做。 不同时期的相同的重点是树立信心，以达到再次启动的目的。 通过宣导利益和引导方向来开发需求。 创造育成体系的品牌道路 前期