扬帆营初管训练营两营体系介绍.pptVIP

时间分配：2分钟。 讲师简单介绍初管营的经营节奏。 * * 面对主管和三代新人的复杂性，就需要有一套行之有效的教学方式来安排教学工作，总体概况为四个方面： 1.以会代训：如何实现以会代训；在1、2、3代新人依次入营之后，是如何有效实施教学分工的 2.集中培训：集中培训的特点和安排 3.训练通关：为什么训练通关教学主体 4.反复训练：训练营的教学是如何做到反复训练的 * 教学要有计划：没有规律不成方圆 工作组和主管要学会制定计划，如行事历、周教学计划等等 * 教学的复杂性决定了教学安排还要有变化性 要懂得“持经达权” 课程介绍-主管辅导跟进培训 主题：增强主管辅导意识和技能 目的：有效建立培训与团队管理链接，使培训成果能够在营业单位得到延续和强化 在扬帆启航训练营和乘风破浪行动营、成功创富加强营期间加强主管辅导跟进培训。主管辅导跟进培训由地市公司培训部采取集中培训的方式进行，针对主管在育成新人过程中所碰到的主要问题：新人的训练辅导能力不足、不能规范化地进行培训辅导、没有有效的辅导工具、新人育成效果得不到保证等问题进行培训。旨在提升各级主管的辅导能力，明确辅导要点，提供辅导方法、辅导资料，配合新人成长，有效提升新人晋升、留存和绩效等指标。 培训专题围绕自我管理辅导、8个第一次销售辅导和销售循环、增员循环重点环节辅导等主线展开 课程介绍-主管辅导跟进培训 课程大分类 课程细分类 课程 课时 公共类 技巧习惯类 预备会 2 鼓励与期许 1 结训典礼 1 专业类课程 知识类 “训练营”概述 1 　 主管辅导的流程和步骤 2 　 “行动营、加强营”概述 1 　 技巧习惯类 收支需求及活动目标转换辅导 1 　 　 客户100及拜访计划辅导 1 　 　 活动管理工具的使用辅导 1 　 　 新人的第一次电话约访辅导 1 　 　 新人第一次拜访辅导 1 　 　 新人第一次陪访辅导 1 　 　 新人第一次遭受拒绝辅导 1 　 　 新人第一次设计建议书辅导 1 　 　 新人第一次签单辅导 1 课程介绍-主管辅导跟进培训 课程大分类 课程细分类 课程 课时 专业类课程 技巧习惯类 新人第一次递交保单辅导 1 　 　 新人第一次参加产说会辅导 1 　 　 目标订立与行动辅导 1 　 　 客户开拓方法辅导 1 　 　 再访技巧辅导 1 　 　 影响力中心的建立辅导 1 　 　 转介绍的约访与接洽辅导 1 　 　 客户面谈技巧辅导 1 　 　 增员开拓辅导 1 　 　 增员邀约辅导 1 　 　 增员面谈辅导 1 　 　 增员异议处理辅导 1 　 　 增员促成辅导 1 　 　 如何配合创业说明会辅导 1 课程大纲 两营体系概述 1 2 3 新育营课程体系介绍 初管营课程体系介绍 4 两营教学模式特点总结 ü 1天拓展训练 创说会 职前教育 资格考试辅导 签约培训 杨帆起航训练营 乘风破浪行动营 成功创富加强营 主管跟进辅导培训 准增员对象 准营销员 准营销员 考取资格证的新人 营销员 甄选日 常态增员体系 基层个险经营单位 新人育成体系： 全员举绩、全员晋升 市公司培训部 初级主管育成体系： 全员举绩、全员增员、全员晋升 市公司培训部 2个月集中训练 2个月追踪训练 营销员 营销员 初级主管育成体系 初级主管育成体系 初管营目的：打造一批具有专业素质扎实、忠诚度高的初级主管队伍，激发有组织发展意愿的营销员持续增员、有效增员，实现健康晋升，夯实队伍基础、优化人力结构、促进营销队伍的发展壮大。 初管营目标：全员举绩、全员增员、全员晋升 初管营的目的、目标 （一）集中训练阶段 1天拓展训练 主题：感恩、合作 目的：让入营人员相互熟悉、建立团队概念 方式：将入营人员集中在一起，通过拓展训练让大家共同参与、快速熟悉、乐于分享，奠定信任、共赢，建立不怕困难、互帮互助的团队合作平台，初步树立团队理念、培养合作精神和建立集体荣誉感，为后续8周的集中训练打下良好的团队基础。拓展训练可以由外请机构或推广组人员自行操作。 2个月集中训练 主题：增员、习惯养成 目的：强化增员技能、培养工作习惯 方式：将入营人员集中在独立的职场中，采用技能训练和日常经营管理相结合的集中式、标准化营销部的运作模式。集中训练专题设置围绕强化训练营参训人员的销售技能，持续激发组织发展意愿，学习增员流程与方法，加强增员技巧与训练，搭建创业说明会平台，形成全员增员氛围。 各阶段训练主题、目的、方式 （二）2个月追踪训练阶段 主题：晋升 目的：巩固训练成果、推动全员晋升 方式：每月利用2至3天时间封闭集中在一起进行培训，追踪训练期间培训分两阶段进行，一阶段培训以增员、辅导为主线，采用讲授、研讨、训练等方式，旨在持续强化学员增员技能、塑造晋升文化、提高属员辅导能力；二阶段培训以会议经营、