开门红的认识文菊田MDRT分享.pptVIP

三、整理名单 名单整理是打好开门红的基础 整理与细分客户名单， 锁定目标客户 四、物资准备 准备行销用品 熟练销售技术 丰富各种谈资 五、阶段追踪 1984年，在东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意外地夺得了世界冠军。当记者问他凭什么取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：凭智慧战胜对手。 　　当时许多人都认为这个偶然跑到前面的矮个子选手是在故弄玄虚。马拉松赛是体力和耐力的运动，只要身体素质好又有耐性就有望夺冠，爆发力和速度都还在其次，说用智慧取胜确实有点勉强。 　　两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行，山田本一代表日本参加比赛。这一次，他又获得了世界冠军。记者又请他谈经验。 　　山田本一性情木讷，不善言谈，回答的仍是上次那句话：用智慧战胜对手。这回记者在报纸上没再挖苦他，但对他所谓的智慧迷惑不解。 　　10年后，这个谜终于被解开了，他在他的自传中是这么说的：每次比赛之前，我都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。比赛开始后，我就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个目标冲去。40多公里的赛程，就被我分解成这么几个小目标轻松地跑完了。起初，我并不懂这样的道理，我把我的目标定在40多公里外终点线上的那面旗帜上，结果我跑到十几公里时就疲惫不堪了，我被前面那段遥远的路程给吓倒了。 马拉松的智慧 按既定节奏检视自己 首日—绝不失败 首周—节奏赶前 首月—达成目标 狭路相逢勇者胜 开门红最大武器 掌握短期险的销售技巧 ①缴费期短，回报期长，轻松无压力 ②积少成多，累积家庭资产 ③终身现金流，手头宽裕 ④分享经济发展成果，保值增值 ⑤专家理财，资本与智慧完美结合 开门红，短期看是一场战役，是一次任务；长期看，是人生中一次有效的积累，宝贵的经历，是寿险人生的珍贵回忆。 想法对了， 世界就对了。 锁定目标 全力以赴 心无旁骛 赢定开门红 达成共识 专注目标 全力以赴 开门必红 ——站在2015开门红之际 开门红是态度而不是能力 --“一定要”的态度决定了结果 开门红是信念而不是技巧 --一定达成的信念决定了结果 重要观念 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 历年开门红数据展示 单位：万元 青羊 一月保费 一季度保费 全年保费 2012 720 4689 22583 2013 1343 5872 59893 2014 11260 28792 77209 2014开门红数据展示 个人业绩 539万 百万人数（所辖） 39人 百万业绩（所辖） 9357 团队业绩（所辖） 39566万 认识开门红 开门红是一种资源 稀缺性资源，一年只有一个春节，一年只有一个开门红； 中国人传统的收获时节； 市场资金丰富且活跃， 外部环境，同业竞争，所有公司、所有行业都在开门红。 开门红是一种时机 开门红是公司完成全年任务的重要基础； 完成公司下发的任务是我们的天职。 开门红是一种责任 公司集中投入，奠定全年业务基础， 产品、方案层出不穷； 达成每一个公司的荣誉，有荣誉必争，有荣誉必拿！ 开门红是一种荣誉 雷军——“只要站在风口，猪也能飞起来” 是逆势而行 还是顺势而为？ 如何打好开门红 一、设定高目标 石匠的故事 在一个建筑工地，问那里的石匠们在干什么？三个石匠有三个不同的回答： 第一个石匠回答：“我在做养家糊口的事，混口饭吃。” 第二个石匠回答：“我在做整个国家最出色的石匠工作。” 第三个石匠回答：“我正在建造一座大教堂。” 后来，第一个石匠失去了这份工作 第二个一直在公司默默的修葺 第三个成为了著名的建筑艺术家——高迪 高目标 想尽一切办法 全力以赴 高达成 高目标=高达成 低目标=达不成 关键：设立自己无法想象的高目标 二、SWOT分析 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 SWOT分析法，又称优劣势分析法 自身的竞争优势（strength） 竞争劣势（weakness） 机会(opportunity) 威胁（threat） 将自身优势与公司内部资源、外部环境有机地结合起来。 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 地震的故事 万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 万一保险网 中国 保险资料下载网 张总的故事