开门红收官关键KPI检视3月工作规划.pptVIP

一季度晋升晋级推动 全省A103职级共计1247人（不含已入围“3W”计划正式营销员），截至2月23日，已晋级客户经理共计88人，晋级率7.06%。 晋级率排名前三的机构是：**（15.38%）、**（13.48%）、**（9.52%）。**6家中支晋级率未达到分公司平均水平。 未晋级人员中，仅差FYC的共计76人，仅差件数的共计18人，机构可作为重点关注人群！ 未晋级人员中，FYC过半166人，件数过半130人，该部分人员也可作为下阶段重点追踪人群！ 绩优推动 3月工作举措 销售支持—主顾开拓 3月工作举措 结合客服部开展的老客户清撤行动，以老客户回访为切入点，以健康讲座等形式，推动准客户及准增员的开发。 活动目标：清澈老客户目标以客服部为准；促成老客户加保、新客户签约，100%达成新法上市首季考核。 活动节奏： 分公司启动宣导 分配客户名单 机构启动宣导 工具下发机构 2月25日 3月1日 3月8日 3月16日 3月31日 拜访、邀约新老客户 3月23日 健康活动 健康活动 健康活动 健康活动 3月主顾目标节奏 销售支持—机构发展 3月工作举措 三家新筹机构达标追踪 1、总公司合格人力政策 2、标准部组政策 10家弱体机构帮扶、支持 1.3.营销绩优人次同比情况 中支 2014年 绩优人次 2013年 绩优人次 绩优差距 同比增长率 210 113 97 86% 102 43 59 137% 87 28 59 211% 59 19 40 211% 45 26 19 73% 62 51 11 22% 110 103 7 7% 122 124 -2 -2% 94 101 -7 -7% 52 77 -25 -32% 49 83 -34 -41% 42 84 -42 -50% 191 249 -58 -23% 1254 1101 153 14% 全省累计绩优人次1254人，同比增长14%。 7家同比正增长机构； 6家同比负增长机构： 注：数据取自分公司外挂系统，截止2月23日预收。 销售支持—周单元经营 3月工作举措 通过明确经营周主题（3+2），落地周单元经营，为一季度基本法考核、晋升、利益获取和四五扩军储备准增员。 3+2经营节奏的操作 首周 第二周 第三周 第四周 第五周 【活动率周】 【绩优周】 【业务周】 【人力周】 【人力周】 重点：全员活动率 目标： 月初活动率30% 重点：绩优推动 目标： 绩优占比15% 重点：全月业务冲刺 主顾开拓 下月方案策划、宣导 重点：人力 各机构大创会及人员邀约追踪 重点：人力 各机构大创会及人员邀约追踪 3+2经营节奏的操作 SUN日 MON一 TUE二 WED三 THU四 FRI五 SAT六 24 25 26 27 28 3 1 活动率周（1-3日） 2 3 节点，活动率目标30% 4 人力周启动会 （4-10日） 5 增员主体沙龙运作 6 增员主体沙龙运作 7 增员主体沙龙运作 8 大创会 9 10 人力周工作总结 11 绩优周（11-18日） 13 14 15 16 产说会 17 18 绩优人力占比目标15% 19 启动会（19-25日） 20 增员主体沙龙运作 21 增员主体沙龙动作 22 增员主体沙龙动作 23 大创会 24 25 26 业务周（28-31日） 27 28 29 30 活动率周 首周活动率目标30% 机构制定配套的活动率方案 报表追踪重点为活动率 人力周 大创会目标 绩优周 当月绩优人力占比15% 追踪重点为绩估人力占比 周末举办产说会、小交会 业务周 全月业务冲刺（标保达成、活动率50%） 4月月初活动率推动 报表预警、点明差距 《我的加盟系统》 启动时间：3月底 启动对象：优秀主管（优选150人） 入门门槛：主管一季度直增合格1人（一月份定级主管2-3月份新增合格一人） 《我的加盟系统》源自GAMA。GAMA是目前全球公认的三大保险权威组织（GAMA《美国国际保险经理协会》；LOMA《美国国际寿险管理协会》；LIMRA《美国国际寿险行销协会》）之一，是全球保险经理人分享成长的最高荣誉，为全球寿险职业经理人提供专业管理训练课程，是经理人分享和交流的高级专属平台。 实战实效、成长的课程，综合提升训练。 独立工作、自我评估、系统有序的工作习惯 。 专业、系统，建立属于自己的增员和选才系统。 销售支持—业务方案（高产能方案） 3月工作举措 方案时间：3月1日-28日 方案对像：全体营销员 方案内容： 1、1-17日累计标保1万或1-28日累计标保1.5万，奖励32寸液晶电视 2、1-17日累计标保2万或1-28日累计标保2.5万， ，奖励42寸液晶电视 注：方案1、2不兼得 销售支持