开门红时期主管如何提升新人留存.pptVIP

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2019-04-29 发布于四川
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开门红时期主管如何提升新人留存.ppt

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感谢聆听！开门红提升新人留存方法目录留存是做“大企业家”的根本新人不能留存的原因提高留存率的举措目录目录小结一级题目目录目录做“大企业家”，新人留存是关键一、寿险成人达己的特性决定我们要不断培养、留住人 1、培养了多少人，决定了你的职级，决定寿险“企业家”的收入：培养了4个经理，你就是总监；培养了4个主任，你就是经理。 2、“寿险企业家”的收入的高低取决于属员的收入的高低。关注新人成长，不断培养新人是实现“寿险企业家”价值的唯一途径一级题目目录目录做“大企业家”，新人留存是关键二、“大企业家”的团队一定是人才济济。没有留存就没有沉淀，没有沉淀就没有专业专业来源于坚持！专业来源于专注！一级题目目录目录做“大企业家”，新人留存是关键三、“大企业家”不能因为企业的扩大导致管理压力的等量增加新人留存是我们“企业”人才梯队形成的关键新人成长是我们转移压力的关键留存才会专业、成长。属员专业、成长我们才会轻松。目录留存是做“大企业家”的根本新人不能留存的原因提高留存率的举措目录目录小结一级题目目录目录新人不能留存的原因新人留存专业技能客户资源长远的目标良好的心态归属感这些问题能不能解决？能！关键在于很多“企业家”不敢管和不愿管！目录留存是做“大企业家”的根本新人不能留存的原因提高留存率的因素目录目录小结一级题目目录目录提升留存的关键留人团队快乐成长未来情感收入新人留存6大关键因素 1 、环境 4 、收入 2 、事业 5 、成长 3 、制度 6 、情感一级题目目录目录提升留存的关键一、环境留人硬环境——物职场环境、团队着装等软环境——人团队的氛围、简单的人际关系、积极的团队文化一级题目目录目录提升留存的关键二、事业留人人对事业的渴望寿险行业的特点：无需投入成本但是收入却可以上不封顶，坚持就能打造自己的寿险事业三、制度留人公开、公平、透明的晋升体制一级题目目录目录提升留存的关键四、收入留人利用基本法和公司政策从收入上持续新人阶段性的规划新人（FNA）→增员（增员奖、辅导奖）→入围准主任（准主任管贴） … 收入的晾晒，标杆新人收入的解析和标杆新人的分享从新人进来就要了解基本法、学会使用基本法一级题目目录目录提升留存的关键五、成长留人职业生涯外职涯（职位：主任、经理、总监。。。）内职涯（与职位相匹配的专业和能力）当今社会已经没有所谓的铁饭碗，如果你的专业与能力与职位不匹配，你将压力巨大甚至是下岗。一个人价值、地位的不是来自外职涯，而是他的内职涯；公司提供的系列成长培训、外出学习旅游让我们具备和职位相匹配的专业与能力。一级题目目录目录提升留存的关键六、情感留人尊重并关爱新人（定期的表彰、肯定）建立简单、快乐的团队氛围（丰富的团康活动）提升留存的关键所有的管理动作，最终指向提升收入帮助成长! 能力技巧拜访产品保险我一天一访就地阵亡一天二访摇摇晃晃一天三访正常拜访一天四访奔向小康一天五访有车有房一天六访黄金万两寿险行销重在拜访目录留存是做“大企业家”的根本新人不能留存的原因提高留存率的举措目录目录小结一级题目目录目录小结我们愿意在一个什么样的团队？简单、快乐、成长、致富新人也是如此！一级题目目录目录小结我也成功过我也失败过但从未有放弃过只要坚持，就有不平凡的未来