开门红顾问运作流程及经营困惑典范运作.pptVIP

顾问运作分享 目录 顾问经营困惑 顾问经营典范 开门红顾问运作流程 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 目录 顾问经营困惑 顾问经营典范 开门红顾问运作流程 1、顾问难以长期持续经营，管理难度大，业务员热情减退 2、顾问经营成本较高，主管职级以下人员投入产出比较低 3、顾问聘任没有系统化，临时运作比较多，随机性强 顾问运作困惑 问题一：长期持续经营有困难 1、顾问经营主体无长期及自主聘任经营能力 2、公司对顾问经营主体的组织管理不到位，业务员技能差 3、长期经营同一批顾问，没有新的顾问加入，对业务员帮助提升不明显，造成顾问对业务员的吸引力和新鲜感逐渐衰退，难以有效长期推动。 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 思考一：阶段性的短期经营是否可行？ 1、阶段性经营，在同一阶段公司上下集中精力聘任经营，同说一句话，同做一件事，步调统一，氛围强烈！ 2、阶段性经营，公司投入一定的资源支持，借力使力； 3、公司统一运作阶段性顾问经营，管理到位，顾问行销管理平台的作用得以体现，效果更显著； 4、短期经营每一位伙伴均有精力聘任并推动顾问产生绩效，能始终保持顾问运作兴趣，同时实现部分顾问的沉淀，为长期经营打下基础。 顾问运作模式 以竞赛月为核心的阶段性顾问运作 为什么要以竞赛月为核心？ 1、竞赛月前顾问聘任，公司统一运作，有专门资源投入或方案支持，事半功倍； 2、顾问聘任大氛围强烈，业务员能积极主动聘任顾问，能聘来顾问； 3、来之即战，黄金期，热情高，战斗力强，直接为竞赛月业绩服务，有利于顾问成长和转化； 4、养成业务员良好自主经营习惯，提升自主自主经营能力。 以竞赛月为核心的阶段性顾问运作（以开门红为例） 工作内容 1、强制要求全员顾问聘任。至少3位顾问带入开门红。 2、业务员列名单、邀约、召开聘任会，提出要求，储备竞赛月，像展业一样聘任顾问！通过顾问聘任经营提升基础管理水平！ 顾问给力 通过参加两会合一，通过顾问的亲身体验和利益的获得，使顾问逐步转变态度，具备了准增员、准客户和转介绍的基础 顾问转化和转介绍 公司集中式增员，实现顾问转化为增员，或者顾问积极转介绍准增员。 竞赛月中 竞赛月后 竞赛月前 12月 1月和2月中旬 2月下旬 以竞赛月为核心的阶段性顾问运作 1、竞赛月阶段性顾问运作，目标明确，易操作，顾问来源广泛且充足； 2、直接推动业绩，同时为下阶段脉冲增员做增员日常开拓与积累，一举两得； 3、业务团队的每一位伙伴均有精力聘任并推动顾问产生绩效，能始终保持顾问运作兴趣，实现持续经营； 4、模式得固化，习惯能养成，培养自主经营能力，减少公司管理成本，推动基础管理！ 目录 顾问经营困惑 顾问经营典范 开门红顾问运作流程 **顾问经营典范--**经理 2013年服务部10天时间共举办3场开门红酒会，个人借助顾问邀约累计5桌，到会客户50人（含顾问），开门红签单103000元/5件，其中顾问业绩80000元/4件； 2013年借助顾问实现经理晋升 2014年借助顾问邀约累计3桌，到会客户30人，开门红签单70000元/5件。 **（签单5万） **（签单4万） **介绍客户（签单2.3万） 何顾问介绍客户（签单1.6万） **（签单4.6万） 今年开门红，**一人累计介绍业务70000元，2月份**介绍新顾问接着产生16700元，三月份23800元。为四五联动打下了良好的基础。 不忘老顾问，结识新顾问。 目录 顾问经营困惑 顾问经营典范 开门红顾问运作流程 顾问经营三大平台 追踪回访 真情投入 开发平台 顾问聘任 管理平台 销售平台 四场大型酒会 一个目标 一次筛选 大量聘任 一次启动 一次表彰 顾问温泉旅游活动 多场个人两会合一 顾问经营体系： 一个目标 一次筛选 大量聘任 一次活动 一场启动 四场酒会 一次表彰 七 大 步 骤 一个目标 开门红前每人至少聘任3个优质顾问，否则不享受开门红方案！ 什么人适合做我的顾问？ 1、资源广，有地位，有影响力； 2、认同我，认同保险； 3、热心，乐于做转介绍。 一次筛选（以亲友及老客户为主） 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 一次筛选（以亲友及老客户为主） 开门红顾问经营第一步：选择顾问 我 家人 亲朋好友 老客户 公众人物 最支持你的顾问从哪里找？ 大量聘任（任何活动都可聘任） 顾问聘任三步曲： 参加聘任会，了解顾问职责，填写顾问申请表 邀约到聘任会 走访老客户、亲友 1 2 3 顾问聘任会总结 11月20日，举办职场式顾问聘任会，到会顾问36人，现场填写顾问申请表30人； 11月25日，举办第