商务谈判策划方案课件.pptVIP

 制作人：侯超凡、郭沛宇、刘谚峰 商务谈判的内容 商务谈判的种类 合同条款的谈判 技术买卖的谈判 投资谈判 劳务合作的谈判 三来一补谈判 租赁业务谈判  1、共同商谈的合作细节 2、明确所有合同参与方的权利与义务 3、各方违约的处理方式 合同条款谈判的内容 合同条款谈判遵循的原则 1、客观性原则 要求谈判人全面搜集信息材料;客观分析信息材料;寻求客观标准，如法律规定、国际惯例等;不屈从压力，只服从事实和真理 2、求同存异的原则 谈判的前提是各方需要和利益的不同，但谈判的目的不是扩大分歧，而是弥合分歧，使各方成为谋求共同利益、解决问题的伙伴 3、公平竞争的原则 谈判是为了谋求一致，需要合作，但合作并不排斥竞争。要做到公平竞争，首先各方地位一律平等;其二，标准要公平。这个标准不应以一方认定的标准判断，而应以各方都认同的标准为标准;其三，给人以选择机会，即从各自提出的众多方案中筛选出最优的方案—最大限度满足各方需要的方案，没有选择就无从谈判;其四，协议公平。尼尔伦伯格认为“谈判获得成功的基本哲理是:每方都是胜者”，即我们今天所说的“双赢”。只有公平的协议，才能保证协议的真正履行。强权之下达成的不平等协议是没有持久约束力的 4、妥协互补原则 所谓妥协就是用让步的方法避免冲突或争执。但妥协不是目的，而是求得利益互补，在谈判中会出现许多僵局，而唯有某种妥协才能打破僵局，使谈判得以继续，直至协议达成。 至于妥协，有根本妥协和非根本妥协之分。谈判各方的利益都不是单一的，这表现在谈判方案的多项条款中，其中某些主要条款必须是志在必得，不得放弃的，妥协只能在非根本利益上的条款体现，有时即使谈判破裂也在所不惜，因为这时在非根本利益上得到补偿，也不足以弥补根本的损失。所以，谈判前，各方都必须明确自己的根本利益 5、依法谈判的原则 国与国之间的谈判要依据国际法和国际惯例，国内商务谈判，自然应遵守我国有关的法律 和法规 合同谈判案例 2009年3月，董某与国威实业公司签订了5 年的合同任销售代表，月薪8000元，已工作三年。2012年3 月，董某与上司产生矛盾。工作消极，质量下降。经沟通，董某工作状态仍未改观。2012年3 月底，公司已不能胜任工作为由，解除与董某的劳动合同。董某不服，提起劳动争议仲裁。 问题： 1.国威公司的做法是否合法？为什么？ 2.你认为是小董还是国威公司应向对方进行赔偿？培训金额是多少？请根据题目来回答 分析： 1、国威公司的做法合法，原因：任何一方都可以提出解除合同。 2、提前解除合同要进行赔偿，09、10、11、12年，共计4个月工资（提前30天通知就是四个月，如果没有就加一个月的代通知金合计5个月工资）。除此之外，公司还应该为董某缴纳至离职月份的社保及公积金，如果没有，董某可以要求企业补缴。 劳动合同的解除，是指当事人双方提前终止劳动合同的法律效力，解除双方的权利义务关系。用人单位与劳动者解除或终止劳动合同后，如果解除或终止的原因是属于用人单位引起的，需用人单位支付经济补偿金的，用人单位通常应在合同解除或终止，办理离职手续之日一次性支付给劳动者，但若用人单位与劳动者就经济补偿金经协商达成一致，可以按双方约定的时间支付。如果用人单位认为不应当支付经济补偿金，或金额无法达成一致，或用人单位拒不支付经济补偿金的，劳动者即可依法向劳动争议仲裁委员会申请仲裁或向人民法院起诉。但劳动者申请仲裁或起诉应在法定期间内提出，否则，将可能承担超过仲裁时效而承担败诉的后果。 技术买卖谈判 定义：当事人为解决技术条件的不一致所进行的磋商过程 技术谈判的内容 包括对技术建议书、建议的技术方式与方法、工作计划、组织机构与人员配备的讨论，以及咨询顾问对改进任务大纲的建议。业主和咨询顾问将共同确定任务大纲、人员配备、工作时问表、后勤支持和递交报告等内容。这些文件将在合同的“咨询服务说明”中给予反映。特别要注意，要清楚地定义为了保证咨询工作满意地完成而需要业主所做出的投入和所提供的设施。业主应准备谈判纪要，并由业主和咨询顾问双方签署。 技术谈判的目的 通过组织者与设计单位的谈判，使双方对规划设计的内容、深度等技术工作要求达成一致，使设计单位充分理解规划意图，完成规划设计工作，特别是在如下两种情况下，技术谈判显得尤为必要： (1)新的设计类型。大家对这样的规划究竟应当包括什么样的内容、达到什么样的深度认识不一致。 (2)组织方希望得到设计单位对这一规划工作的建议，希望充分发挥设计单位的优势和特长。 技术谈判的策略 技术谈判和商务谈判一样，是一个相当复杂而细致的工作。谈判前要做好各种准备，对于争什么、让什么、取什么、舍什么，心中要有底；要有第一方案和第二方案，有最高要求和最低要求。在谈判中要讲究策略，讲究谈判的艺术和技巧。要把技术的