国际商务谈判案例文本个人性格类型测试.docVIP

个人性格类型测试 仔细阅读下面的内容，并选择A或B。在下一页的答题纸上标出你的答案。 考虑在下列情况中，当你的愿望与另一个人不同时，你一般怎样对待这样的情况？ 下面是30个句子，说明在不同的情况下人们可能的行为反应。在每一个句子中选择你认为最代表你的行为特点的A或者B。 在不少情况下，你可能认为A或者B都不是你的典型行为，不过没关系，请选择你认为最接近你的行为的情况。 1A 有时我让别人担负起解决问题的责任。 B 与其与对方谈判我们之间的不同点，不如努力强调我们双方都同意的方面。 2A 我努力寻找一个折中的解决方案。 B 我试图解决自己和别人所关心的全部问题。 3A 我在追求自己的目标时通常很坚定。 B 我也许会安抚他人的情绪，并维护我们的关系。 4A 我努力寻找一个折中的解决方案。 B 我有时为了别人的愿望而牺牲自己的愿望。 5A 在规划一个方案时，我不断寻求他人的帮助。 B 我采取必要的措施以避免不必要的紧张气氛。 6A 我试图避免为自己制造不愉快。 B 我试图坚持自己的立场。 7A 我尽力推迟某件事，直到我有时间仔细考虑它。 B 我为换取其他的获利而放弃一些获利。 8A 我在追求自己的目标时通常很坚定。 B 我试图在公开的场合将所有我关心的问题和事件立即说出来。 9A 我认为不值得总是担心分歧。 B 我为达到目标而做些努力。 〖KG-*2〗10A 我在追求自己的目标时很坚定。 B 我努力寻找一个折中的解决方案。 〖KG-*2〗11A 我试图在公开的场合将所有我关心的问题和事件立即说出来。 B 我也许会安抚他人的情绪，并维护我们的关系。 〖KG-*2〗12A 我有时避免采取会产生矛盾的立场。 B 我会让对方保持某些他的立场如果他让我保持我的某些立场的话。 〖KG-*2〗13A 我建议走中间路线。 B 我采取高压手段获取自己的利益。 〖KG-*2〗14A 我告诉对方我的想法并征求他的意见。 B 我试图向对方说明我的立场的逻辑性和获益之处。 〖KG-*2〗15A 我也许会安抚他人的情绪，并维护我们的关系。 B 我采取必要的措施以避免紧张气氛。 16A 我尽力不伤害对方的感情。 B 我尽力使对方相信我的立场的正确性。 17A 我通常坚定地追求自己的目标。 B 我采取必要的措施以避免不必要的紧张气氛。 18A 如果能使对方高兴，我可能会让他保留自己的观点。 B 我会让对方保持某些他的立场如果他让我保持我的某些立场。 19A 我试图在公开的场合将所有我关心的问题和事件立即说出来。 B 我尽力推迟某件事，直到我有时间仔细考虑它。 20A 我试图立即解决我们之间的分歧。 B 我尽力为我们双方找到一个公平的利益得失组合方案。 21A 在谈判中，我尽力考虑对方的愿望。 B 我总是倾向于直接讨论问题。 22A 我尽力寻找处于对方和我中间的立场。 B 我公开提出自己的愿望。 23A 我常常考虑实现我们所有的愿望。 B 有时我让别人担负起解决问题的责任。 24A 如果对方的立场看起来对他十分重要，我一般会尽力满足他的愿望。 B 我尽力使对方满足于妥协。 25A 我试图向对方说明我的立场的逻辑性和获益之处。 B 在谈判中，我尽力考虑对方的愿望。 26A 我建议采取中间立场。 B 我几乎总是考虑实现我们所有的愿望。 27A 我有时采取避免导致矛盾发生的立场。 B 如果能使对方高兴，我可能会让他保留自己的观点。 28A 我通常坚定地追求自己的目标。 B 我在制定一个解决方案时通常寻求他人的帮助。 29A 我建议采取中间立场。 B 我认为总是担心分歧不值得。 30A 我尽力不伤害对方的感情。 B 我总是与他人分担困难，以便我们能解决问题。 答题表见本书第１０９页。