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chp4 第六章新产品开发心理与实务 1.理解产品生产周期的概念，掌握影响产品生产周期的因素。 2.了解成长期的特点及营销策略。 3.了解新产品的概念、理解并掌握新产品开发策略。 4.了解新产品购买者的类型及购买行为的影响因素。 5.理解品牌的含义及品牌设计的基本原则。 6.掌握包装装潢心理策略。 6.1 产品生命周期不同阶段的策略 6.1.1 产品生命周期概述 6.1.2 产品生命周期各阶段的特点及营销策略 6.1 产品生命周期不同阶段的策略 6.1.1 产品生命周期概述 1.产品市场寿命周期曲线图 2.产品生命周期各阶段的特点 3.影响产品生命周期的因素 6.1.1 产品生命周期概述 6.1.1 产品生命周期概述 6.1.1 产品生命周期概述 6.1.2产品生命周期各阶段的特点及营销策略 1.投入期的特点及营销策略 双低策略 低价高促销策略 高价格低促销策略 双高策略 6.1.2产品生命周期各阶段的特点及营销策略 2.成长期的特点及营销策略 ①产品策略 ②价格策略 ③分销策略 ④促销策略 6.1.2 产品生命周期各阶段的特点及营销策略 3.成熟期的特点及营销策略 ①调整市场 ②调整产品 ③改进营销组合 6.1.2产品生命周期各阶段的特点及营销策略 4.衰退期的特点及营销策略 ①继续策略 ②集中策略 ③收缩策略 ④放弃策略 6.2 新产品开发策略 6.2.1 新产品的概述 6.2.2 新产品开发策略 6.2.3 新产品购买者的类型及购买 行为的影响因素 6.2.1 新产品的概述 1.新产品的概念 是指生产企业研制的具有新功能、新用途、新特点的产品。 全新产品 革新产品 改进产品 6.2.2 新产品开发策略 ①领先策略 ②利用别人优势的开发策略 ③更新换代策略 ④系列延伸策略 6.2.3 新产品购买者的类型及购买 行为的影响因素 1.购买新产品的消费者类型 不同的消费者对新产品接受的快慢程度会有所 不同。美国学者E.M.罗杰斯根据这一差异，把新产品购买者划分为五种类型：最早购买者、早期购买者、较早购买者、晚期购买者、最晚购买者。 6.2.3 新产品购买者的类型及购买 行为的影响因素 2.影响新产品购买行为的心理因素 ①消费者对新产品的需要 ; ②消费者对新产品的感知程度 ; ③消费者的个性特征 ; ④消费者对新产品的态度 . 6.3 品牌 6.3.1 品牌的含义 6.3.2 品牌设计的基本原则 6.3.3 品牌策略 6.3 品牌 6.3.1 品牌的含义 1.品牌的概念 是一种名称、术语、标记、符号或设计，或它们的组合，用以识别一个或若干个营销者的产品，并使之与竞争者的产品区别开来。 品牌是品牌名称与标记的总称。 一个品牌的含义可以从以下六个层次来透视：属性、利益、价值、文化、个性、用户。 6.3.1 品牌的含义 2.品牌的作用 ①品牌对营销者的作用： ②品牌对消费者的作用： 1.品牌有助于企业促进产品销售，树立企业形象。 2.注册的品牌可以保护企业合法权益。 3.品牌有助于减小价格弹性。 4.品牌有助于扩大产品组合。 5.品牌有利于企业实施市场细分策略。 6.品牌有利于约束企业的不良行为。 1.品牌便于消费者辨认、识别、选购商品。 2.品牌有利于维护消费者利益。 3.品牌有利于促进产品改良，有益于消费者。 6.3.2 品牌设计的基本原则 1.简单醒目，便于记忆； 2.品牌设计要个性鲜明，富于特色； 3.品牌设计要具有时代气息，反映社会发展的潮流趋势 ； 4.品牌的设计应与商品本身的性质和特点相协调； 5.符合法律，尊重习俗，避免禁忌。 6.4 包装装潢 6.4.1 产品的包装与装潢 6.4.2 包装对消费者心理的作用过程 6.4.3 包装的设计要求 6.4.4 包装装潢的心理策略 6.4 包装装潢 6.4.1 产品的包装与装潢 1.包装与装潢概述 产品的包装：是指产品的容器或外部包装物。 产品的装潢：是指对产品包装的装饰和美化。 2.包装装潢的作用 ①保护商品和环境 ； ②提高效率； ③促进销售； ④增加赢利。 6.4.