主任晋升培训4利用综合金融做增员.pptVIP

吸引面谈1：针对“收入上升空间小” 来平安，除了寿险，还有更多综合金融业务可以做，像好房、财险、车险等，涵盖客户生活、理财的方方面面，每一个业务都是一份财富。 我以前只做寿险业务，每个月收入是________ ，还不错；现在开始做综合金融，收入是________ ，较以前大幅提升，同时，随着我的职级提升，还会有综合金融的管理利益呢。 思路： 关键句： 综合金融拓宽收入渠道，提升收入 以自己为例介绍综合金融的收入提升成果和前景 吸引面谈2：针对“压力大” 有人说，寿险销售压力很大。这话以前我也认同，但现在不这么觉得了。平安的综合金融业务实在是太全了，我们可以很容易向客户推荐对路的产品，这让销售变得简单。 最近这几个月，不断有综合金融的客户进一步成为我的寿险客户，因为客户认可平安的品牌，又认可我的服务，销售就越发轻松了。 思路： 关键句： 综合金融覆盖客户全需求，降低销售难度 以自己为例说明综合金融对减轻销售压力的效果 吸引面谈3：针对“工作枯燥” 平安通过综金主题晨会、月度沙龙、培训班、线上微课等各种学习平台，通过观看flash动画、或老师生动幽默的授课分享、或现场体验等方式，帮助我们学习了解综合金融知识。 从加入平安开始，我就觉得自己每天都在进步。尤其做综合金融之后，与客户的谈资越多，能解决客户更多的问题和需求，倍受尊重。即又长见识，又积累人脉，现在心态也更积极，比以前更上进了。 思路： 关键句： 用有趣多样的方式，帮助学习各类综合金融知识 以自己为例介绍综合金融对个人能力成长和积极心态的作用 吸引面谈4：针对“晋升困难” 在平安，晋升公开透明，不论资排辈，只要达到标准，就能晋升。有综合金融助力，晋升就更容易了。未来你完全可以打造综合金融团队，做主管，做经理。 我这个人其实不能再普通了，可我现在当上主管，有了团队，有时候觉得自己还挺牛的。现在我也在打造自己的综合金融团队，以后，我相信我还会更好。 思路： 关键句： 综合金融助力晋升，提升事业高度 以自己为例激励准增员打造综合金融团队 把握时机，适时邀约 这个周六下午，我们公司就有一个综合金融主题工作体验日，平安综合金融业务的各个版块都有专人讲解，还可以模拟体验，帮你详细了解平安综合金融的从业前景。我觉得这对你来说是个很好的机会，就帮你申请了一张入场券。你可以现场体验之后再做决定。周六下午一点半，我在哪儿等你。 常见异议及处理方式 “目前比较稳定，就不考虑换工作了” “还是得卖保险吧？我不想卖保险” “从白领变成营销员落差太大，没面子” …… 异议1：“目前比较稳定，就不考虑换工作了” 稳定不是停滞不前 稳定的本质是收入的持续提升 综合金融可以迅速提升收入 思路： 关键句： 是的，我们都希望稳定。但稳定得看怎么理解。如果收入一直保持不变，或者变化很小，就不是稳定，是停滞不前了。收入稳步提升，过个几年能翻上一番，日子过得越来越好，这才是稳定。平安的综合金融就能提供这样的机会。像你这样，勤奋，学习能力又强，交往的圈子还很高端，我认为你可以和平安无缝连接，迅速提升收入。 异议2：“还是得卖保险吧？我不想卖保险” 保险是家庭财务规划必不可少的部分 综合金融客户可以成为寿险客户 思路： 关键句： 保险是家庭财务规划必不可少的部分。我们需要帮助客户，完善家庭资产配置方案，在其需要时推荐合适的产品。综合金融在获得收入的同时，也是在积累寿险的潜在客户。你想，他们认可平安，又信任你，这做起销售来还不容易吗？ 异议3：“从白领变成营销员落差太大，没面子” 市场认可、收入提升才真有面子 综合金融客户经理的地位更高 打造综合金融团队是一种创业 思路： 关键句： 是的，我当初也犹豫过。后来，我想明白，面子一定得有里子撑着才行。挣钱多、生活品质高这才真有面子 。平安综合金融客户经理，全方位打理客户财富。而且你还可以打造自己的综合金融团队，这就是一种创业。这个时代，还有比创业者更有面子的吗？ 利用综合金融做增员的优势 综合金融增员的适用对象 综合金融增员面谈要点 常见异议及处理方式 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 知行合一 知行合一 * 利用综合金融做增员 课程大纲 利用综合金融做增员的优势 1 综合金融增员的适用对象 2 综合金融增员面谈要点 3 常见异议及处理方式 4 想一想，对于增员， 您最大的困惑是什么？ 利用综合金融做增员的优势 增不到高素质的人 没有好的开口话题 增员成功率低 …… ？ 利用综合金融增员的三大优势 素质高：招揽高素质人才，实现精准增员 好开口：话题新颖有吸引力，便于动摇激发 易成功：提高约访效率，提升增员成功率 学历