主任晋升培训4增员来源含备注.pptVIP

1分钟 ?来源一：缘故增员 亲戚、朋友、同学、邻居、以前的同事、准主顾（就是未成交客户中合适的人）、现有客户…… * 1分钟 ?来源二：推荐增员 推荐增员，就是通过他人的介绍进行增员。比如：公司行政人员、公司内勤、单位内退的人、正在找新工作的人、私营小业主、夕阳行业中的人…… * 1分钟 ?来源三：准陌生增员 通过其他业务员、业务主管、推荐人介绍的人，还包括业务来源中心、日常生活中接触到的人（菜市场商贩、超市售货员、洗衣店老板……） * 1分钟 ?来源四：陌生增员 微信、报纸、销售从业人员、社区、人才市场、互联网、自行上门…… * 1分钟 ?增员选择与增员轮廓 通过块内容的学习，让学员掌握如何对准增员进行选择，以及常见准增员所具备的轮廓都有哪些。 * 1分钟 ?讲师讲授 李嘉诚先生的这句话，明确说明了选材的重要性。 2分钟 ?操作要点 让学员懂得，为什么要对准增员进行选择，和选择的重要性。 * 10分钟 ?研讨与发表 请以小组为单位研讨“你觉得什么样的人更适合做保险？” ?操作要点 通过小组内讨论，引发学员思考。 讲师提示，研讨时间为5分钟，发表时间为5分钟，现场让2-3个小组上台发表。 在学员讨论的过程中，讲师巡场，可以给学员一些提示。 研讨结束后，讲师要及时鼓励各小组学员进行上台发表。 * 3分钟 ?操作要点 通过前面的学员发表，逐步引出“准增员对象的轮廓”都有哪些方面的标准。 年龄 依各地区不同而有差异，且随中国高龄化社会即将来临，年龄的条件将会逐渐提高。被增员者的年龄可能显示他的市场。25-45周岁是最适合的增员对象年龄。 学历 有正常的教育经历的增员对象将是寿险业未来的主流。推销寿险需要知识技巧与创意，学历较好的人较易接受训练和接洽各行业准主顾。高中以上学历的人是比较适合的增员对象。 性别 女性业务员从事寿险业的人数越来越高，这种现象与日本、韩国、新加坡、台湾很接近，属东方社会的特性。 职业 可从目前或以前从事的行业，如销售业务，行政管理工作，中、小企业中坚力量、教师、医生着手。以有过工作经历者为佳。 婚姻状况 已成家者在此人生阶段会产生一定程度的经济需求，且人格特质与社会阅历也比较成熟。 性格 寿险业务员从事的是与人打交道的工作。热情主动、踏实勤奋、积极乐观、品行正直、良好的挫折承受力都是必备条件。 其他 形象、社会背景、兴趣特长、语言表达能力强、潜在的市场…… * 1分钟 ?操作要点 让学员学会如何活用《九九归一表》。 * 2分钟 ?操作要点 通过学员之前的研讨，结合《九九归一表》，帮助学员归纳出什么是“五大人群”。 * 2分钟 ?如何填写《准增员名单》 通过前面的学习，我们明确了什么是“五大人群”，和常见准增员对象的轮廓。 《准增员名单》能够为我们提供源源不断的准增员名单，有效提升增员成功率。 下面我们来看看如何使用《准增员名单》：首先，填写你所能联想到的人的名单，不用做任何筛选；再填上姓名、年龄、联系电话、基本情况，和你打算准备联系的时间。 ?操作要点 介绍《准增员名单》的重要性和使用方法。 * 5分钟 ?课堂练习 现在，大家请翻开《学员手册》中的《准增员名单》部分，请试着自己填写、整理一下你能想到的名单…… ?操作要点 引导学员，把刚才想到的人的名字写到《准增员名单》上，想到谁就写谁，先不用考虑分类。 讲师提示，时间为5分钟，名单越多越好，至少写30个名单。 在学员填写《准增员名单》的过程中，讲师巡场，可以给学员一些提示。 填写结束后，讲师要及时鼓励做得好的学员。 * 1分钟 ?结论 善于发现、寻找准增员是寿险营销工作永恒不变的话题。增员其实可以做的很轻松，所以请做个有心人，随时、随地、随缘。掌握方法，不断开拓，让我们的增员市场越做越大。 * 2分钟 ?课程总结 增员是主管的职责所在和工作核心，增员是一项常态工作，应纳入我们日常的经营活动之中。做好增员就是要通过多种增员渠道，熟练运用增员方法，收集源源不断的增员名单，来达到扩大坐实团队的目的。 * * * 增员来源 讲师介绍 课程阐述 教学目标： 1、掌握增员来源的渠道 2、掌握增员选择与增员轮廓 迁移目标：能够有效获取准增员名单 教学方法：讲授+研讨+演练 时 间：1课时/50分钟 工 具：九九归一表、准增员名单填写表 课程大纲 一、增员来源的渠道 二、增员选择与增员轮廓 众里寻他千百度 蓦然回首那人就在歌声荡漾处 请以小组为单位研讨： 你是怎么进入保险公司的？ 常用的增员渠道有哪些？ 研讨时间：5分钟 发表时间：5分钟 研讨与发表 小结 亲