主任晋升培训7主管一对一辅导9单元介绍.pptVIP

* 为什么要操作 主管一对一辅导9单元？ 主管一对一辅导9单元可以帮助新人： 根据收入目标制定明确的月、周工作目标 养成良好的活动管理习惯：填写计划100和工作日志 强化其在新人培训班上学到的销售技能 了解并解决其在实际拜访中出现的问题、增强拜访信心，提升拜访技能 主管一对一辅导9单元可以帮助主管： 通过辅导实践，提升个人的辅导技能 督促自己以身作则，强化自身的活动管理和销售技能 提高新人活动率和留存率，进而提升自己的管理收入 主管一对一辅导9单元 包含哪些基本内容？ 序号 类别 单元内容 1 活动管理 单元1：我过去一年的收支需求及将开支需求转化为销售活动目标 2 单元2：检查计划100、制定拜访计划及填写工作日志 3 销售技能 单元3：客户需求分析及金领建议书的制作 4 单元4：运用T形图等方式激发客户需求 5 单元5：结合金领建议书进行产品说明 6 单元6：电话约访 7 单元9：递送保单及转介绍 8 陪同拜访 单元7：陪同拜访前预演（含异议处理） 9 单元8：陪同拜访及反馈 主管一对一辅导包含了三大类别共9个单元 主管辅导必备工具——《主管辅导操作手册》 新人各阶段主管操作一览表 新人成长记录表 附件1 职前参训沟通关键句 附件2 签约面谈关键句 附件3 出单面谈 附件4 主管一对一辅导九单元 附件5 转正面谈 附件6 组织发展意愿启动面谈 附件7 每月计划检查关键句 附件8 主任养成培训训后面谈 附件9 基本法讲解 附件10 钻石业务员奖励方式 辅导 目标 辅导 工具 知识点 主管操作要点 手册中的“主管一对一辅导九单元”包含哪些模块？ 附录 （辅导剧本） 备注：下面将以单元四为例介绍手册的内容 模块1：辅导目标 内容：说明通过本单元的辅导可帮助新人在哪些方面得到提高 注意点：不同的单元有不同的辅导目标，不要期望一次辅导就能解决所有问题 模块2：辅导工具 内容：说明辅导过程中主管和新人分别要准备哪些工具 注意点：主管应当熟悉自己和新人需要使用的工具，同时在辅导前提醒新人准备好工具 模块3：知识点 内容：说明本单元会运用到哪些知识点，及每个知识点需要注意和强调的事项 注意点：主管在进行该单元辅导前，必须确保熟练掌握该单元的知识点 模块4：主管操作要点 内容：说明主管在运用PESOS辅导流程时，每一步有哪些操作要点 注意点：主管在辅导前应熟悉PESOS流程，关注操作要点 模块5：附录 内容：每个单元均附有该单元的辅导剧本，可供主管参考 注意点：主管必须熟悉辅导剧本，对其中划线加粗的关键句更需要熟读背诵 何时操作 主管一对一辅导9单元？ 操作主管一对一辅导9单元的时机： 新人步步高期间：主管须在步步高培训十个半天内完成一对一辅导九单元，单元八须在新人签订代理合同后的两个自然月内完成 其余时间：除新人步步高期间外，主管还可因应新人的需求，在早会或夕会前后等空余时间进行一对一的专门辅导 接下来，我们就一起走进 主管一对一辅导9单元的学习之旅吧…… Thank you！ *