主任研修Ⅰ课程2增员永不止步.pptVIP

《增员是一种习惯》 我们来看看她是如何做到的 **是如何做到增员脚步从不停歇的？ 时间：5分钟 定目标：每年/季至少增员？人 不断检视： 每月检视上岗人数 每月检视报名参训人数 为自己定目标并不断检视 增员开拓渠道“百花齐放”，不断尝试 报 增 网 增 咨询台 缘 故 转介绍 每天随缘收集准增员名单—— 参加酒席时 站台等车时 同学、朋友聚会 生活中任何可以接触到人的场合 购物时 洗车时 接触的时间和地点 姓名、性别、联系方式 家庭情况 工作经历 性格特点 跟进的时间及反馈 建立增员档案，管理好准增员名单 凡是有面谈可能的人都会进入增员档案 按照名单通打电话，并记录 每月从增员档案中筛选优质的准增员名单 将优秀的准增员名单纳入工作日志 内容 用法 做好新主管543，增员永不止步 3个目标 月钻石 有一套销售流程 季增员 有一套增员开拓方法 有一套增员面谈流程 标准组 有一套辅导方法 有一套团队经营方法 每天 通过主渠道收集客户准增员名单 每天 出勤、拜访客户准增员 每天 填写工作 日志 每月 定期管理客户增员档案 5项技能 4个习惯 新主管543 行百里路者半九十 增员之路 永不止步 Thank you! * 时长：约32分钟 * * 增员永不止步 从我的团队谈起…… 我的组织架构（需讲师补充，可多页展示） 晋升主任时 现在 团队发展壮大的关键在于持续的直接增员 个人季度直增人数 团队季度直增人数 2014年 1季度 2季度 3季度 4季度 1季度 2季度 …… 2015年 （需讲师补充数据） 在学员手册P2写下： 目前团队人力 晋升以来个人直接增员人数 写下持续增员(季増1人及以上) 或不增员（未达到季増1人）的理由 时间：10分钟 我的增员理由，源于最初的梦想 现在呢？ 想有自己的事业 想有持久稳定的高收入 想和朋友一起分享成功 想更高更快的发展 ……增员能让我拥有一切 各小组推选本组增员人数最多的主任，分享持续增员的原因 时间：15分钟 论坛主题1——为何增员永不止步 很少有人主动购买人寿保险 寿险销售和服务都离不开人 你是否同意： 信息的不对称导致客户难以主动具备购买寿险产品意愿—— 产品形态看不懂 保险理念难普及 哪些能保？ 保费保额？ 条款解释？ 附加意外伤害、意外医疗差别？ …… 为啥要买？ 钱少没必要，钱多不需要 只保车不保人 保险收益率低 谁谁保了也没赔 …… 要解决信息的不对称，“人”的作用与其他方式相比具备天然优势—— 专业的销售 终身的服务 风险的诊断 条款的解释 加强客户保险理念 针对产品条款理解 贴心服务赢取信任 一次购买终身服务 风险的检视 及时的理赔 找到更多具备专业销售、热忱服务潜质的“人”！ 销售管理者的首要工作就是招聘优秀的销售人员！ 因此增员不能止步，因为 您不止一次有不想干的念头 还坚持原因之一是增员还在 你是否同意： 做寿险难以避免的打击、怀疑和诱惑，即使再优秀的人也会遇到—— 柴田和子 日本第一销售高手，做保险时曾经遇到一位脾气暴躁、性格古怪的上司，让从小受苦受难、遭受欺凌而自认坚强的她也过着一星期哭3天的日子。 蹇宏 大陆首位MDRT顶尖会员。曾试过一上午敲了86家的门去推销，仅有一家开，他也曾下雨天在商场门口替人打伞、拎包，希望有所收获，结果却是徒劳无功。 把更多增员带进行业，多一个同伴就多一份责任、多一份坚定！ 增员既是发展，也意味着责任 有发展才有留存，有责任更能坚持 因此增员不能止步，因为 再优秀的人都有可能脱落 再普通的人都有可能晋升 你是否同意： 影响团队架构的人员变动包含晋升、脱落两个途径—— 脱落不止是因为考核，也可能因为—— 晋升也不止是优秀者，也可能是这样的普通人—— 从长期看，团队每个人都有晋升或脱落的可能 同业挖角 两地流动 简单坚持 听话照做 团队内的晋升、脱落不可阻止 不持续增员，必然失败！ 因此增员不能止步，因为 团队都在看你有没有在增员 团队增员有氛围才有驱动力 你是否同意： 要快速发展就要团队增员，但新团队中未必所有组员都对你一呼百应—— 团队发展从改变自己增员习惯做起！ 团队内积极增员组员过半，团队增员氛围形成 持续增员做垂范，推动增员氛围形成 主管的坚持就是组员的方向—— 身为主管更要以身作则增员，树立榜样，带动增员大发展！ 因此增员不能止步，因为 新主管持续增员，永不止步！ 如何做到增员永不止步 时间：15分钟 论坛主题2——如何增员永不止步 以小组为单位进行研讨： * * 时长：约32分钟 *