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* 感恩 晋升 执行 PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/ PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 资料下载：/ziliao/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ 试卷下载：/shiti/ 教案下载：/jiaoan/ PPT论坛： 主管辅导工匠手册 * 感恩 晋升 执行 让主管依据辅导手册，结合组员工作中的具体问题， 通过一对一沟通发现问题的本质，利用示范、研讨、演练、陪访等手段以提高组员工作技能，进而有效促进新人留存。 课程目的 * 感恩 晋升 执行 01 02 辅导的重要性 辅导的操作指南 目录/Contents * 感恩 晋升 执行 辅导的重要性 PART 1 * 感恩 晋升 执行 辅导的重要性 辅导组员成长 辅导项目示意图 记录成功之路 1 2 3 辅导组员成长 辅导组员的时机 直辖主管的基本职责 助主管走“薪法”之路 辅导的时机无处不在，我们应随时随地发现问题并及时辅导，课程中仅列出一些常见的辅导时机，以供参考。 1. 组员每一次遇到问题时； 2. 情绪低落时； 3. 晋升、考核前后； 4. 业务竞赛期； 5. 根据业绩定期辅导。 （一）辅导组员的时机 （二）直辖主管的基本职责 1.对直辖组组员进行日常活动管理，组织召开二次早会与夕会，检查并批阅工作日志； 2.直辖组组员的辅导、训练和陪访； 3.积极主动推荐新人； 4.培育组经理（主管）； 5.直辖组的区域主顾开拓工作，主要包括集体展业活动和服务活动、持续招募新人； 6.协助上级主管实施团队日常管理，包括本组业务计划的制定和执行、 销售活动，展业（服务）、区域公共关系的建立与维护。 （三）助主管走“薪法”之路 基本法鼓励走组织发展道路，我们的“薪法”之路就在这里实现，选择成为主管，我们的收入将持续增加。 推荐新人奖利多，做大直辖利更广； 增设准营发展快，专属津贴享半年； 鼓励晋升当主管，月月活动那津贴； 育成奖励享终身，部组利益重复提。 辅导项目示意图 辅导组员的时机 直辖主管的基本职 助主管走“薪法”之路 项目 辅导阶段 新 人 辅 导 项 目 0月（上岗前） 0-3月（转正冲刺期） 4-6月（技能提升期） 记录成功之路 * 感恩 晋升 执行 辅导的操作指南 PART 2 主管辅导八项 职前参训沟通话术 上岗面谈话术 出单面谈 主管一对一辅导七个单元 转正面谈 组织发展意愿启动面谈 每月计划检查话术 见习营销经理养成 培训训后面谈 主管一对一辅导七项 辅导手册工具 《开支表》 《拜访计划表》 《计划100》 《年度计划工作表》 《客户分类评分表》 《客户（增员）100表》 《跟随见习反馈表》 《二早检查表》 《主管辅导记录表》 《主管七个单元辅导追踪》 THE END * 感恩 晋升 执行