主管培训课件26目标管理.pptVIP

目标管理 自强以不息 厚德以载物 向**学习 为人民服务 营销训导 通过本课程的学习，使学员了解目标管理的定义与意义，初步掌握目标设定和管理的方法，从而有效地达成目标。 课程目的 目标管理的定义 目标管理的意义 1. 2. 目标管理的方法和步骤 3. 课程大纲 人间伊甸园 —水晶大教堂 1968年开始兴建，1980年竣工，历时12年，耗资2000多万美元。这座建筑由美国著名的建筑师、金牌优胜者菲利普?约翰逊与他的伙伴约翰?布尔吉（Burgee）设计。 １．寻找１笔７００万美元的捐款。 ２．寻找７笔１００万美元的捐款。 ３．寻找１４笔５０万美元的捐款。 ４．寻找２８笔２５万美元的捐款。 ５．寻找７０笔１０万美元的捐款。 “７００万美元”下的１０行字 ６．寻找１００笔７万美元的捐款。 ７．寻找１４０笔５万美元的捐款。 ８．寻找２８０笔２.５万美元的捐款。 ９．寻找７００笔１万美元的捐款。 １０．卖掉１万扇窗户，每扇７００美元。　　 机 构 例 子 两个例子的共同点 有明确目标 经过细致分解 通过资源整合达成目标 目标管理的定义 目标管理是以目标为导向，以个人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。 目标管理的定义 目标管理的意义 1. 2. 目标管理的方法和步骤 3. 课程大纲 目标管理的定义 1、明确方向和重点 2、合理的安排时间 3、强迫自己未雨绸缪 4、进行监督管理和自我测评 5、注重工作成果 6、预见未来，产生动力 年轻时的人生目标 成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解 ——美国潜能大师：伯恩?崔西 有无目标的代理人表现 项目 拥有良好目标设定与管理寿险代理人 缺乏目标设定与管理的寿险代理人 出勤 出勤正常 出勤不规律 时间管理 能有效运用时间 耗费时间 效率 工作有效率 事半功倍 工作无效率 事倍功半 营销表现 有稳定业绩量 且保费较平均 无法有平均 且稳定业绩量 心理层面 精神饱满，胜任愉快 充满自信与乐观 士气消沉，缺乏自信 充满负面能量 ★ 有目标的人在生活中成功，没有的人则失败; ★ 在自然法则框架内的目标会使生活远离烦恼; ★ 要敢于将你的目标往高处设…… 目标管理的定义 目标管理的意义 1. 2. 目标管理的方法和步骤 3. 课程大纲 你是这样吗？ 月初没问题 月中没关系 月末没办法 即 时 目 标 制定SMART原则下的目标——剥洋葱法 大目标 小目标 更小目标 范例：剥洋葱法 生涯规划系统的“剥洋葱图” 近期目标（月、周、日、即时等） 短期目标（0.5-1年） 中期目标（2-3年） 长期目标（5-10年） 总体目标（人生核心轴） 目标设定的七个步骤 第一步 正确理解整体目标 第二步 制定符合SMART原则的目标 第三步 检验目标是否与整体目标一致 第四步 列出可能遇到的问题和障碍 第五步 列出实现目标所需要的技能 第六步 列出为达成目标所必须的外部资源 第七步 将以上步骤书面化 目标设定与管理——目标设定原则 SMART Specific：具体的 Measurable：可以量化的 Achievable：能够实现的 Realistic-oriented：注重结果的 Time-limited：有时间期限的 目标设定与管理——目标设定原则 例如：在本季度完成个人FYC2700/6件，直辖组人力达到5人， 直辖组FYC达到9000，晋升为营销经理。 有时间期限的 具体的 能够量化的 可以完成的 注重结果的 制定行动计划 目标：季度收入81000 季度保费=81000 ÷ 30%≈ 270000 月度保费=270000 ÷ 3 ≈ 90000 月度件数=90000总保费 ÷件均保费10000 ≈9件数 每天的拜访量= 9件/10% ÷ 30≈3访(拜访目标 ) 下面看你的？ 目标＞方法（成功=目标+方法之思考） 习惯＞技巧（成功=简单的重复之思考） 追踪＞激励（长期与短期之思考） 得到＞付出（与传统行业比较之思考） 寿险营销真谛 THE END