主管培训课件个人成长的六个层次.pptVIP

建立经营哲学的5个步骤 排序—— 按重要性把第一步写出的各条排序 建立经营哲学的5个步骤 整理规范—— 把这些样子与特征整理成简短规范的语言 建立经营哲学的5个步骤 阐述解读—— 对每一条做出清晰、具体的解释 建立经营哲学的5个步骤 传承与执行—— 让所有人接受并执行 第4、5步 最重要 想象 排序 整理规范 阐述解读 传承与执行 “解读”与“传承”的两个关键 坚持解读5年以上 坚持让人人都解读 “解读”与“传承”的三个场合 早会 培训 面谈 新人承诺性面谈 辅导面谈 建立经营哲学主要障碍 没有在团队形成之前就开始建立经营哲学 只有“口号”，没有清晰的阐述和解读 只做一次的解读阐述，而没有持续的推动 思考—— 已经成形的团队如何重塑团队的经营哲学？ 研讨与发表—— 今天课程你感触最深的1~2点？ 在这1~2点上，过去在这方面有哪些经验和教训？ 针对这1~2点回去准备采取哪些举措，希望达到什么效果？ 第 五 部分—— 团队经营哲学范例 经营哲学的范例 建立卓越的工作标准 订下斩钉截铁的目标 有效的执行 创造和谐合作的环境 1.建立卓越的工作标准——新进业务员 获取最高津贴，并一个月转正 填写计划100，至少50位准客户 每日出勤参加早会并接受主管或经理的工作指导（陪访或训练） 1.建立卓越的工作标准——新进业务员 完成阶段学习任务（新人培育体系项下所有培训内容 每日填写工作日志，每日整理客户档案 每月学习、消化一个专业课程 建立卓越的工作标准——业务员 同新进业务员 任何一个月不低于10000元/4件 明确5年的内（知识学习成长）、外（技能、职级提升）职业生涯规划 每周增员100的填写 建立标准工作流程（工作日程安排、销售、理赔流程等） 建立卓越的工作标准——业务主任 同业务员 任何一个月小组月人均件数不得低于4件 每月与业务人员做一次“绩效面谈” 每日至少增员面谈1人 建立卓越的工作标准——业务主任 坚持每日批阅工作日志 每周至少发现一个优秀典范案例 建立面试及辅导流程（包括陪访） 组织策划小组经营活动 1.建立卓越的工作标准——营业部经理 同业务主任 熟练运作早会和面谈辅导和陪同展业 指导和督促业务主任填写、批阅工作日志 每周收集整理、评比优秀的典范案例 每月月度经营会第一天确保营业部全勤，进行客户档案整理，做好本月总结和次月目标拟定 1.建立卓越的工作标准——营业部经理 每季度组织全员进行公司培训的学习与传承 搭建业务平台帮助各层级人员达成工作目标 设计营业部经营功能组（运营、招聘、训练、策划等） 组织以营业部为单位的经营活动 订下斩钉截铁的目标1/2 每个人都理解成功公式以及目标100%的内涵——“目标+方法=成功，目标占100%” 每个人都明白“一定要”和“想要”的区别 了解大目标是通过小目标的达成累积起来的 订下斩钉截铁的目标2/2 了解目标分为长期、中期、短期目标 懂得如何把中长期目标分解成短期目标 目标一定要数字化和可衡量 明确目标的时间期限 有效的执行 卓越就是能够做到“知信行合一” 怀疑是最大的成本，不要怀疑寿险营销固有的规律，和所有成功的经验 永不放弃 斩钉截铁的达成公司、营业部、自己定下的月、季、年目标 创造和谐合作的环境1/2 了解个体与团队的关系，个人利益服从团队利益 真正理解“自由的境界”，了解“自由主义”对团队、对自己都是一种伤害 创造和谐合作的环境2/2 团队任务的实现，是科学、知识、信息、资源等很多因素的投入、加工、整合、变化、积累而形成，非一个人的精力、能力、能量 简单的人际关系 研讨与发表—— 今天课程你感触最深的1~2点？ 在这1~2点上，过去在这方面有哪些经验和教训？ 针对这1~2点回去准备采取哪些举措，希望达到什么效果？ 第 六 部分—— 本课程学习方法 本次课程是组织发展最重要的部分，也是最难理解和掌握的部分 可以不理解团队经营哲学的内容，但不可以怀疑经营哲学的灵魂作用 谢谢 第 二 部分—— 组织发展的价值 与基本代价 成为卓越经理人首先必须建立的一个基本理念—— 在寿险行业建立一个年净利润百万、千万甚至上亿的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价 带来个人内涵持续成长 组织发展的价值1 —— 最大程度获得公司资源（培训、会议等） 与行业同步成长，分享行业高速成长的成果 无论社会地位、经济地位、个人内涵等，营业部经理都不亚于大多数中小企业的总经理、董事长 赢得客户尊重，销售也变得简单、轻松 组织发展的价值2 —— 带来长期、稳定、成长的职业生涯 在寿险业： 标准营业部经理脱落率几乎为零，远远低于其他人员的脱落率 组织发展的价值3 —— 高品质的生活与收入 **公司2013年收入50万以上人员 职级分布 职级 人数 占比