主管晋升意愿启动片国寿版含备注.pptVIP

?讲授时间： ?每月店员开单达6人，店长即可享受分红600元，每增加1人，涨薪100元，最高1200元。 假设每月增1人，一年分红11400元！(按出发架构1+3，首月增1人，得300元；第二个月再增1人，得600；第三个月增1人得700，以此类推) 关键在于店员人数，小店人力越多，举绩人力越容易达成，分红就越多！ * ?讲授时间： ?晋升组经理，就踏上了成功的第一步，收入将得到大幅提升，福利保障也将更丰厚，未来成长空间也更大。 * 讲授时间： ?除了收入提升，晋升主管，享受意外、医疗保障的额度更高，而且职级越高保障越高！ * 讲授时间： ?养老金计提方面，单位缴费部分等于个人缴费标准，业务系列和主管系列计提的基本比例相同，但计提的范围是大不同的！同样的3.5%，业务系列计提基数仅是个人FYC部分，主管增加管理类津贴和培育类津贴，如组经理计提基数增加了直辖组津贴、绩优组经理奖或新主管特别津贴部分，计提结果大不同！ * ?讲授时间： ?晋升组经理，就踏上了成功的第一步，收入将得到大幅提升，福利保障也将更丰厚，未来成长空间也更大。 * 从自我管理到团队管理的转变；从个人到团队队长身份的转变； * ?可以没有学历，但不能没有学习力，给你一个平台，带几个人，能迅速成长起来 单纯的做保险销售到团队的管理者，我们拥有更高的社会地位。 自己打拼赚钱到带领团队一起创富，我们拥有更高的个人价值。 * ?有了自己的团队，就有了自己的创业班底，向国寿企业家之路不断迈进 * ? 时间分配：30秒 ? 讲师介绍课程大纲 * 讲授时间： ?未来很美好，谁都希望创业成功，第一步就是晋升组经理，那么如何迈向成功的第一步呢？有没有什么方法呢？ * 讲授时间： ?首先来了解一下晋升组经理的条件是什么。 在基本法中（B版），晋升组经理底线要求是1+3，二季度开始开通了1+5快速晋升通道，其实还有一条健康晋升通道1+6。 健康晋升和正常晋升有什么区别呢？ * 讲授时间： ?我们先来看下利益对比，假设团队人员的月度FYC都为3000元，正常晋升架构1+3带来的盈利收入是4688元，而健康晋升架构1+7带来的盈利收入是11820元，高出了7132元！所以正常晋升，架构脆弱，发展不稳，收益受限，只能是温饱线；而健康晋升带来晋升加速度！架构更坚实！收益更稳健！是小康线！ 你是要温饱线还是小康线呢？ * 讲授时间： ?透过收入数据，我们看到团队架构影响主管的基本法收入，晋升主管只是有了享受主管利益的资格而已，要做大团队，才能真正赢得主管津贴，实现收入提升。 所以第一步健康晋升就是我们的方向！ * 讲授时间： ?案例佐证，自行添加案例说明。选择一个团队有效人力达7人及以上的新晋主管进行收益分析 * 讲授时间： ?如何健康晋升呢？通过考核指标解读，晋升考核主要聚焦业绩和增员两方面。 * 讲授时间： ?第一步，在业绩上，要提高和稳定个人业绩，每个月一定要达到星级人力标准——FYC达3000元； 第二步，个人持续的进行有效增员，这是做团队的基础，同时发动属员一起增员，实现组织做优； 第三步，利用一个季度的时间，实现1+6健康晋升，达到组经理创富的小康线。 * 讲授时间： ?为什么第一步是稳定业绩呢？ 首先，有业绩才能有佣金，业绩达标才能转正，而转正是晋升的前提，所以业绩是生存和转正的第一步， 同时业绩达标（3Q）也是晋升的考核条件之一；个人业绩更是组经理收入的重要构成，全国数据全国数据显示，组经理个人展业占总收入的58%，组经理直辖组津贴可自提，个人业绩越高，可提比例也越高。 当然，你自己的收入稳定了，工资条“漂亮”了，才能晒出来吸引准增员加盟你的团队。 所以个人业绩是腾飞的动力，动力越大越能起飞。 * 讲授时间： ?如何才能稳定业绩呢？ 先看目标，我们每个月要达成星级人力（FYC=3000元），倒算保单至少2件，按照10：1的成交原理，一个月至少经营20个客户，20个客户至少要拜访30访，所以每天拜访至少3访，每周要有保单成交，即使是小小卡折业务也好，每周至少1件！所以我们稳定业绩的工作模式就是313模式：日3访，周1件，月3千。 要怎么做呢？业绩来源于客户，通过缘故、转介绍等渠道做好准客户开拓，不断拜访，做好客户经营，最后要善于公司资源，利用平台转化产能。 * 讲授时间： ?为什么要持续增员呢？ 创业就是一个持续坚持的过程，迈出国寿企业家的第一步，一开始就要保持良好的持续的增员习惯！ 做增员可以直接带来推荐新人奖、伯乐奖、潜力新人奖等基本法收益，增员更是打造团队的基础！ 不仅要自己增员，同时要带动属员一起增员，抱团才能打天下，联动增员才能带来团队的快速壮大，才能成功迈出第一步，开启通往国寿企业家的大门！ 只顾做保单，越来越孤单，增员加签单，一生不简单！