优秀主管组织发展增员晋升工作经验分享.pptVIP

* 甚至有的人在电话中就急于向客户介绍产品、开始销售 感恩 感恩公司 感恩推荐人 感恩主管 感恩身边的伙伴 感恩自己 坚守梦想 固化动作标准运作 做大做强 姓 名：**入司时间：2015年5月17日 现任职级：金质高级组经理 个人简介： 2015年5月加入**2015年5月参加首届优才计划培训获优秀学员 2015年9月获区部销售业绩第二名 2015年9月参加莆田东南网首届“最美营销员”评比，获区部总排名第二名，进入市公司前100强 2015年9月成功晋升业务主任 2015年12月成功晋升金质高级组经理，团队在册人力50人 晋升、收入展示 2015年5月试用入司 2015年8月转正为收展员 2015年12月晋升金质高级组 目前团队40人直辖组13人人，直接培育组2个，间接培育组2个 2016年3月团队晋组1个 对组织发展的认识 保险行业一定要两条腿走路：增员+业务；寿险营销的魅力在于组织发展，只有优秀的团队，没有永远优秀的个人； 带团队体现了自身价值的成长，不仅给我带来了收入的提升，同时也使我获得了能力的成长，使自己向一名优秀的团队长迈进！ 晋升高级组经理后，责任心更强，格局变大，首先想到的是团队的每一个人，感觉有“家”了，越来越自信！ 做好组织发展会更好的认识自己，提升自己！ 坚守梦想——我的保险之路 犹豫尝试——入司之初，朋友都不认可我的工作，我也抱着尝试的态度加盟**，希望展示一下自己的能力 坚定选择——代理资格考试通过以后，通过主管面谈，对行业、对公司有了更深刻的认识，坚定行业，树立明确目标：要成为像蒋金莲一样的大主管 做大做强—— 工资条的思考：同样的业绩不同的职级，收入相差几倍甚至几十倍 转正即增员：《基本法》利益及成长的需要，晋升才是真正的“转正” 坚守梦想--我的保险之路 年龄：22-40岁 居住：住在城区 家庭、行业背景：销售人员、个体经商户（人脉好） 性格特质： 有企图心、不服输 固化增员动作——增员标准 寻找高素质的同质创业伙伴 年龄接近，好沟通 精力旺盛，抗压强 保证出勤、学习 客户资源好，善于抓住准客户心理 共同理想、承受能力强 选才对象 对象特质 网络增员 缘故 朋友转介绍 固化增员动作——增员渠道 熟悉，认可度高 固化增员动作——每天都有增员访 坚持做完整一件事团队每人每天至少三个增员拜访（电话） 做业务的同时，敢于张口谈增员 每天积累 永远不缺增员名单 标准运作——顶薪两件标准 建立团队顶薪标准—— 公司倡导入司即有效 做万元，拿最高底薪 标准运作——顶薪两件标准 建立团队顶薪标准—— 增员面谈说明高收入源于顶薪 上岗面谈强调顶薪标准 新人培训再次强调顶薪标准 统一节奏入司当月即拿顶薪 做大做强——推动晋升 个人晋升： 在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价！ “一个人”叫个体经营，“一群人”是企业经营。 做自己的寿险企业，提升并稳定个人收入。 企业可以创造更高的价值，实现更长久的发展！ 我对晋升的理解： 做大做强——推动晋升 团队伙伴晋升： 提升大家的收入，“大家好，才是真的好！” 我是在做企业，我的伙伴也要做企业！ 一个门店和N家连锁店的区别——不断推动晋升就是在不断开连锁店！ 我对晋升的理解： 面谈人员：持证新人 面谈关键点： -严格要求出勤是寿险行业的根本 -未来行业、公司发展前景 -要把新人当成自己的孩子一样，用心帮助成长、发展 面谈结果：达成一致，快速转正、晋升 做大做强——推动晋升 分层级面谈——新人 陪访目的：培养新人技能，增强信心，让新人快速转正，能够独立展业 陪访关键动作： -帮助新人列名单，找出最有可能成交的客户 -与客户面谈时，让新人多听、多看、少说 -拜访结束和新人共同分析与总结，快速提升 -与业务主管交流、复制 做大做强——推动晋升 带头陪访辅导新人 老天很公平，世界上没有轻而易举得到的幸福，每一步成长背后都是用心的经营与付出！ 想要不等于得到，想要+100%的努力付出（时间、精力、物力、财力）才等于得到。 晋升感悟 2016年度第二季度组织发展目标 个人晋升部经理 育成高级组经理：2个 育成组经理：5个 直辖组人力：20人 团队总人力：80人 2016年度组织发展目标 个人晋升高级部经理 育成部经理：2个 育成组经理：30个 直辖组人力：50人 团队总人力：200人 * 甚至有的人在电话中就急于向客户介绍产品、开始销售