优秀主管组织发展直增架构经验分享.pptVIP

【xxx小档案】 * 职业背景：美资企业总裁助理 从认识到入司仅半个月 2016年4月晋升业一 负责团队外联工作 主要荣誉 2015年三季度入围135新人成长日 总公司优秀兼职讲师 业务经理一级 【对话xxx 】 五年时间让白衣天使成为保险天使 “其实师傅最重要的一点就是那种持之以恒的精神。在我想改变的时候，原来你一直在守候，从未离开……” * 跟进要点2——持之以恒 * 职业背景：医院护士长 1个月转正，2个月晋升为业一 团队保险保障观念树立的推动者 主要荣誉 2015年三季度135新人成长日讲师 2016年总公司金话筒讲师 【xxx小档案】 业务经理二级 建立“增员库” 充分岗前面谈 * 增员架构型人才的两大关键 持续进行的岗前面谈 询问培训感受 询问接下来的工作规划和目标 讲解未来保险企业发展路径 * 面谈起始规划为业二 财会从业20年，简单听话 2013年三季度入围135新人成长日 2016年7月晋升高一 目前团队人力：155人 * 岗前面谈案例 高级经理 升级岗前面谈 * 【xxx小档案】 职业背景：**可口可乐人力资源经理 晋升业一：2017年6月 主要荣誉： **分公司xx之星 运用xxx总“增员四大账户”可视化、专业化进行规划 在团队主管中传承复制 增员四大账户升级岗前面谈 1/2 询问对方有什么规划和目标 达到目标的基本要求 * 组织发展的初步行动要求 * 增员四大账户升级岗前面谈 2/2 专业 人员 个体 人员 企业 高管 其他 合计 12 9 5 22 48 2013-2017直增人员分析 * 当前直辖部架构（业经职级） 选择大于培养 直增是基业长青的根本 感 悟 2017年目标 团队人力：1500人 团队业绩：5000万 打造年净利润千万 永续经营的保险企业 让我们成为卓越的 保险企业家 每年直增5个和直增12个，10年后年收入竟然差600万 如何把偶然变成必然 严是爱、松是害 ” “当我遇到人生转折点的时候，正好师傅在，如果不是持续跟进，可能换别人，我也许就上别的地方去了” 教育背景： 本科 入司时间：2003年9月1日 所获荣誉： 2006-2017年连续11年入围TOP系列培训 2012-2017年连续6年达成百万 2016年营业区被誉为“**第一营业区”称号 2016年入围**保险集团富杰区域领导者论坛 2014年被评为“全国保险系统劳动模范” 2010-2012年荣获国际龙奖IDA铜龙奖 2014-2016年连续入围美国百万圆桌会员 区域总监 * 2012.12 2014.9 晋升总监 2016.12 2017.7 达成区域 总经理数据 816人 收入 83万 234万 282万 132万 在**这5年：高经炼就区总 449人 33人 201人 在**这5年：直辖部三级跳 系统部平均人力56 2016年培养全国新人第一、**首位千万精英：期交2300万 2012-2016年培养全国135新人7名 2014-2016年增员5名企业高管、10名优秀专业人士 大力直增直育 年份 个人直增 直接育成业经 2015 15 2 2016 13 6 2017至今 8 5 合计 36 13 目 录 组织发展悟道 直增架构探路 12 我的增员心路历程 1/2 顺其自然 借势公司 阶段四：崛起 增员又多又好，得心应手 * 年度 直增人数 13个月留存 2015年 15 9 2016年 13 7 2017年 8 - 我的增员心路历程 2/2 2015年参加首期专业经营培训，倍受刺激 刚晋升总监，在班级最不起眼，与同班的团队长差距巨大 “十年规划”刺痛了我，十年后的收入还赶不上同学目前的收入 * 直增人数小变化，十年后收入大差距 * 直增5人 十年后收入 约700万 直增12人 十年后收入约1400万 重要收获 不直增直育，根本就没未来 * 直增的数量重要，质量更重要 每年直增多少人？ 确立目标1： 12 增什么样的人？ 架构型 确立目标2： 架构型人才的职业背景和内在特质 企业高管：组织能力强，定位高、格局大 管理经验丰富 专业人员：自律专注，认真负责，习惯好 学习力强 个体人员：主动、抗压，经营意识强、舍得投入 * 目 录 组织发展悟道 直增架构探路 建立“增员库” 充分岗前面谈 * 增员架构型人才的两大关键 大保单来自大量保单 优质增员来自大量准增员 才敢于选择 才会耐心跟进优秀人才 才能有规划、有节奏地增员 * 建立“增员库”进行预选 “增员库”的构成 * 目标 准增员 30