主顾开拓车友会助绩优保险高手分享.pptVIP

社团开拓—车友会 学历：本科 职业背景：房地产 入司时间：2008年10月 营业单位：致远 目前职级：业务主任 年龄：30 发展目标：标保百万 XX ● 简介 数据展示 年度 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 （1-4月） 标保 30万 33万 29万 28万 67万 23万 件数 51 47 41 42 60.5 23.5 主顾开拓方式 99%的客户都是陌生客户 扫楼、社区开拓 参加各种社团 建立自己的社团 观念的改变 XX老师车友会经营的分享 客户层次较高 风险意识较强 有共同点 XX老师的分享让我有了新的方向 别人可以，我也可以 用自己的方式进行主顾开拓。 2014年3月我果断购买了DS5（俗称“屌丝”），建立车友会微信群，开始组织车友会，目前收集有效名单200多个 为什么要买DS5 DS5客户年轻有为 小众化、个性化，符合自己风格 低调、容易打交道 车友会名单来源 4S店 同小区的车主 车友会微信群 车友转介绍 其它社团成员 同系车型车主 如何收集名单 4S店 客户经理介绍的本系列车友群 其它4S店名单索取 如何收集名单 同小区车主 以搞活动名义，要求添加微信群 留下联系方式 通过活动慢慢拉近关系 如何收集名单 其它车友微信群 参加其它车友会活动接触 拉进自己的社团活动 如何收集名单 车友转介绍 通过不断的组织活动，让客户认同自己 客户主动介绍朋友 如何收集名单 其它社团成员 自己参加很多社团，比如商会、安心妈妈会、红酒会、房地产、财富管理 寻找合适的人加入自己社团 如何收集名单 同系车型车主 有同理心容易拉近关系 以加屌丝车友会名义索要同款车型客户电话,成功率100%,等红灯时都要到1个电话 同系车主电话获话术 你好！你也开这个车啊***************** 车友会客户开发 组织活动（采摘活动、踏青、放风筝、亲子活动等） 通过活动接触客户并通过服务让客户认同 举办车险理赔讲座，通过”车都有保险人更应该有保险“切入寿险 车友活动举办流程 微信群对活动进行包装并发布 提前电话逐一确认参加活动名单 活动物料准备（横幅、牌子、水） 路程中对本次活动的主题、活动流程、具体安排等进行说明 活动结束后群发感谢短信 车友活动后动作 追踪 一周后追踪见面，以什么理由见面？ 二周内全部见完 建立客户档案，根据见面的结果对客户进行初步的分类 成功案例分享 2015年5月组织了1次摘樱桃活动。通过几次活动常先生非常认同我，在其它人推荐保险的情况在选择在我处购买了1单1万平安福，并转介绍合伙人购买1单1.4万平安福 成长感悟 舍得 时间，要投入时间去参加、组织活动 感情，要专注、用心，要没有目的的去经营客户 金钱，要适当的投入，以小博大 成长感悟 坚持 坚持做一件事 坚持用自己的方法，不管其它人如何看待 谢 谢！ 平安 微信名称：保险与综合金融 微信号：bxpa1988 人保寿 微信名称：保险福满人间 微信号：rmbx95518 太平 微信名称：太平盛世 微信号：bxtp95589 生命 微信名称：生命无价 微信号:fdsm95535 阳光 微信名称：阳光普照 微信号：bx95510 外资 微信名称：外资保险之家 微信号:wzbxzj