主顾开拓像特朗普一样拥有客户含备注.pptVIP

? * ? 时间分配：2分钟 这是她在近两年工作的成绩单，（表达灯片的内容） * ? 时间分配：2.5分钟 在座的各位伙伴，我们在每天自主展业或者公司平台邀约客户工作中，是否也会像特朗普竞选时那样遇到这样的被动问题？没有客户资源；作为收展员的我们，虽然有大量的孤儿单资料，但是认为孤单的质量不好，无法满足自己的需要；即使选中了客户，但是客户拒绝参会，对会议内容不感兴趣；对于自己掌握的客户资源中，客户对保险的意识不高，甚至因为自己成为孤单而产生大量的负面情绪。最终导致当我们满怀热情的去与客户致电联系，客户的态度不佳，让我们的自信心大受挫折。 我相信在做的各位一定会有这些问题中的一个或者几个，最终导致我们的从业信心大受打击，本来信息满满，最后一蹶不振，无论公司如何的给我们增加信心，可是面对客户的冷眼冷语，我们最终无法实现自我突破。问题出在哪里？------在于我们的客户筛选与和自己的心态问题。 * ? * ? * ? 时间分配：1分钟 ?首先先来看第一个方面，客户的来源 * * ? * ? * 的去维护呢？ * 客户联系的度。 * ?（例子：一个新人到我这里抢单，虽然我看在眼里，但是我没有过多追究，而最后客户还是选择了我） * ? 出击，而且这种出击，不出则以，一旦出击必会成功！ * ? 时间分配：1分钟 ?说了这么的想法，相信大家一定会有许多的感受，那么接下来，和大家一起总结一下我这20多年的开拓手法，也算是对于之前给大家介绍技巧的一种总结，希望大家和我一起来看一下 * ? 时间分配：3分钟 ?我将之称为开拓的艺术，这种艺术是一种良性的循环。一旦将这种循环建立起来，那么源源不断的保费和新人就会如泉涌般流入到我们腰包和队伍中来。那么这是一种怎样的流程呢？ 我们可以看一下，我们要先让客户获得信任，就像我之前说的，刚与客户接触不要主动的去着急推销保险，我们只要做好我的本职工作，负责任的把客户的孤单问题处理好，让客户充分相信我们是专业的。当我们的客户或者周围的朋友感受到了你的专业，他们会自然的找你，让你来为他们介绍适合他们的险种。而此时的我们获取了充分的主动权，将我们认为最适合他们的保险向他们做一个介绍，这时候的客户是最容易接受，同时签单率也会是最高的时候。当我们为客户着想，他们也会真正的感受到，彼此就建立了一种相互需求的联系，也就是我们可以从客户那里赚取佣金，而客户从我们向他们介绍的保险那里获得自己想要的利益。进而双方达成了双赢。 * ? 时间分配：2分钟 ?以上就是我为大家介绍的如何在客户开拓中做到的被动的主动。我说过，任何事情都是一门艺术。在与你是否会将其挖掘出来。我们只要以真心换真心，真心的去对待我们的客户，相信他们也一定会真心的对待我们。放入一个平和的心态，相信你自己，也要相信客户的选择。在被动中获取主动。让一切都变得轻松起来！ * 像特朗普一样拥有客户 特朗普面对丑闻、质疑、竞争对手的攻击处于被动的状态 被动的特朗普 在被动中占据主动，最终赢得了大选，荣登美国总统的宝座！ 被动中掌握主动权 2016、2017年成绩单 2016年省公司上半年队伍建设新主管儿，创富十强冠军。市公司晋升组经理奖，市公司个险渠道，大胜2016百万精英奖。省公司创富之星奖杯 2017年是公司开门儿红团队保费第五名。是公司领航2017开门儿红，一级经营奖。是公司领航2017开门儿红，一级精英奖。 2017年开门红共计保费253万，全辖收展排名第1，全市保费排名第5，截止五月份保费278万，新单件数48件，全辖收展排名第1，全市排名第5 2016年开门红共计保费251万，全辖收展排名第1，全市保费排名第4，全年保费315万，新单件数70件，收展排名第1，全市排名第6 我们每天都能遇到这样的被动问题 客户不相信保险 客户不参会 孤单质量不佳 没有客户 01 02 03 04 05 客户态度不好 你是否有这样的羡慕嫉妒恨 为何他可以寻找到优质客户？ 为何他可以签大单？ 他是怎么做到和客户关系那么好的？ CONTENTS 01 02 03 客户的来源 客户的维护 开拓的艺术 CONTENTS 01 客 户 的 来 源 01 02 03 04 05 06 客户来源 孤儿单 缘故 转介绍 陌生拜访 网络 其他 一、客户的来源 利用孤儿单寻找客户，为客户提供相应的帮助，尽职尽责做好保单服务专员的工作 客户来源 CHAPTER 01 孤儿单 一、客户的来源----孤儿单 谈感情 谈生活 不谈保险 一、客户的来源----缘故 客户来源 CHAPTER 02 缘故 CONTENTS 02 客 户 的 维 护 被动的主动 不要频繁的接触客户 特殊日子送上礼物表达心意 二、维护关系 被动的主动 摆好自己的位置，真心换真心 不强求，最好终究属于你 二