主顾开拓客户转介绍技巧分享含备注.pptVIP

1+ 的“魅力” ---- 客户转介绍 姓名：** 学历：本科 现任职务：****分公司团险员福二部长安团队经理 工作经历 1999.6-至今 ：****分公司团险员福二部长安团队经理 个人荣誉 优秀工作者、优秀党员、展业能手、百万明星 **行业“十杰百佳”精英、连续五年 “腾龙奖”“金保单” 精英简历 座右铭： 千里之行，始于足下 \ 鄱阳湖进入枯水位期 中国第一大淡水湖——鄱阳湖 -我们的客户在哪里？ ——长江之水 法人客户 政府渠道客户 个人客户 -如何寻找客户？ ——方法 缘故法 陌生拜访 转介绍（1+） -数据展示 缘故法 陌生拜访 短险总保费 团单 团单续保率 保费年增长率 新客户来源 200万元 47件 85% 20% 90%通过转介绍（1+） -怎样拿到转介绍资料 主动 - 客户主动提出上、下游和平衡企业 - 提示客户挖掘信息，培养关键人物（游走的客户） - 定向要求转介绍的客户 被动 -如何让客户转介绍 增加附加值（健康讲座、自付费讲座、安全讲座等） （如：理赔、保全、送单、重大事件） 1.用心服务客户，与客户做朋友，增加认同感。 2.选择良好的合适的时间点。 实战-例1 A印刷厂，转介绍B模具厂 （该A印刷厂在投保交谈进程当中提到B模具厂有保险需求，时间点，选择在送单15分钟，最后拿到客户的联系方式，并当场推荐业务员） - 预约投保，成功1+ 实战-例2 1————5 石材厂安装 、家具、五金、电子 - 成功1+ 人事部经理 总结 易接洽 易交流 易成功 少打击 提升自信 -1+，魅力无穷 ——转介绍 谢谢! 各位同事下午好！我先介绍我们萃取小组的成员：xxx、xxx、xx ，被萃者：** ，大家看到汪经理的简历，汪经理从老家江西到**打拼，放弃了医学专业转到保险行业已足足17个年头，一直以来，以其对保险的专业服务赢得客户的认同及信赖，从普通的业务员到业务精英，再升级为**长安团险团队经理，一步一个脚印，将其和团队的业务做大做强，其间多次得到分公司和行业协会的嘉奖。 相信大家都知道，作为业务一线经常都面对激烈市场竞争，每年公司、团队的任务都往上递增，团单的续保、新业务的增长等指标，都会产生非常大的压力，但从业务数据上看到汪经理及团队已经连续几年都达成业务进度任务。他是如何做到的，就成了我们小组的萃取方向。 确定方向后，我们了解到汪经理达成任务的路径除了维持团单的续保外，还有一个法宝就是新业务的增长，其中新团单的件数及保费增长尤为突出，并且在新团单开拓上以现有客户转介绍的成功率及件数在业务队伍中排列前茅，最后我们小组确定萃取的内容为团单客户转介绍，设定的主题为“1+”的魅力。 以上就是我们小组的萃取思路，现借助大家热烈掌声有请被萃取人**经理带出萃取课件“1+”的魅力。掌声有请！ 精英**伙伴用自己家乡的潘阳湖为例子，枯水到丰水季节的变化，引发听众如何保持客户的来源，思考客户的“长江之水”的来源。 列举员福业务的客户来源，以珠江三角洲为例子，介绍客户的主要三个来源。 介绍寻求客户的来源的三个方法，并通过三个方法的来源进行比较，突出客户转介绍的优点 **精英的个人业绩的展示，并在业务迅速增长的要求下，团单续保率不足100%，如何保证保费增长呢？由此提出新客户的来源的重要性，且通过90%转介绍的。 详尽介绍如何拿到转介绍的资料的方法，以自身客户为例子。 举例说明如何获得客户的认同，并且利用自身学医的长处增加自身的附加值。转介绍时点的介绍，急客户所急。 各位同事下午好！我先介绍我们萃取小组的成员：xxx、xxx、xx ，被萃者：** ，大家看到汪经理的简历，汪经理从老家江西到**打拼，放弃了医学专业转到保险行业已足足17个年头，一直以来，以其对保险的专业服务赢得客户的认同及信赖，从普通的业务员到业务精英，再升级为**长安团险团队经理，一步一个脚印，将其和团队的业务做大做强，其间多次得到分公司和行业协会的嘉奖。 相信大家都知道，作为业务一线经常都面对激烈市场竞争，每年公司、团队的任务都往上递增，团单的续保、新业务的增长等指标，都会产生非常大的压力，但从业务数据上看到汪经理及团队已经连续几年都达成业务进度任务。他是如何做到的，就成了我们小组的萃取方向。 确定方向后，我们了解到汪经理达成任务的路径除了维持团单的续保外，还有一个法宝就是新业务的增长，其中新团单的件数及保费增长尤为突出，并且在新团单开拓上以现有客户转介绍的成功率及