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Q4. 团队落实353之后的变化，有何成效？ 进行坚持3-5-3伙伴与未加入伙伴的业绩、收入对比分析 当团队伙伴看到行动与结果的高度一致性，开始关注自我过程管理： 相互检查客户名单，每天在群中PK访量，高访量带来了大量的SIS建议书，建议书数量导向成交数量，9月份团队报账业绩270万。形成你追我赶、相互鼓励的正向团队文化。 Q5：对于尚未开始做353的伙伴，您有什么建议？ 相信3-5-3成功密码，时光不会辜负每一个平静而努力的人，在坚持自律的到道路上，我们会收获更多自由的天空。 最好的解决方案是 ——在高活动量下坚持做“353” 因为， 你的销售市场， 就是你最好的增员市场！ 开门红最大的赢家是： 在高活动量期间能坚持两个不动摇的人。 坚持“353”不动摇 坚持增员平台不动摇 * Quality Recruitment Express 第 18 期 优增速递 每一位刚入职的**人 都希望自己成为寿险行业的 一代宗师 但是大宗师并非数日可成 他们需要反复修炼 增员技能 销售技能 AND 销售好比基本功，你需要勤学苦练，将各类产品要点与客户需求 修炼到了如指掌 五星会 新人津贴 各类竞赛 MDRT COT TOT 修炼境界 增员好比独门武功，它没有固定门路，需要凭你的付出与经验去不断尝试。 每天353 人才库积累 邀约活动 架构突破 晋升经理 晋升总监 修炼境界 寿 险 秘 籍 那么有没有一种武功 可以一招鲜，吃遍天呢？ 显然有，先透露其中一句秘籍给各位 你的增员市场就是销售市场 关于这句话是怎么解读的呢？ 客户群体 增员群体 很多伙伴对于客户群体与增员群体的定位是相互独立，互不干涉 其实呢？ 客户群体是包含在增员群体中的 客户 群体 增员群体 客户群体相对于其他人群更拥有几点优势 对公司的认可 对行业的认可 对引荐人的认可 因为客户与我们往往已是朋友，她们愿意与我们分享 工作上的忧虑 生活上的烦恼 我们也可以通过拜访过程中的寒暄找出她们的不满点 你老公赚钱这么多，您每天在家里都可以做自己想做的事，很羡慕你啊！ 你们单位绩效这么好 今年的年终奖肯定很高吧 你们家小朋友这么聪明 在学校里成绩肯定不错吧 信息收集 准增员三问 激发不满点 对个人价值的不满 对工作的不满 对家庭情况的不满 职业发展规划师 我们在与客户接触的时候不仅仅是一位寿险顾问 更是她们的 携“353”之秘籍； 广袤客户天地； 大有增员可为！ 有这样一支团队 从2016年3月 1人 到 2017年9月 21人 从一个人单月5万保费 到 一个团队单月270万保费 坚持每天353 以五星会为基础工作标准 近3个月每月计划书制作量300+以上 ** 过往履历—— -12年房地产营销 -**通讯社记者 -**大学中文系 目前架构：1+21 2016年3月加入** 2016年12月晋升业务经理 2016年 **中国新锐100杰； 2016年 **中国寿险大会； 2016年 HNW“我是豪门” 竞赛； 2016年-2017年 **北京高峰竞赛； 2017年 **中国第四届企业家论坛---新加坡； 2017百万圆桌会员（MDRT）； 2018百万圆桌超级会员（COT） **经理当前架构 Q1 您如何看待353？353对您的团队有怎样的意义? 访量定江山，坚持3-5-3是寿险行业安身立命之本： 1、3-5-3是清晰、可衡量的活动量标准，是快速协助新人获得津贴，坚定留存的有效方式； 2、3-5-3带来正向的团队文化，坚持3-5-3标准的伙伴数量才是可持续发展的有效活动人力； 3、最好的老师在市场，每日贴近市场，开拓客户的同时历练专业化团队。 Q2 作为主管，直招方面您是如何运用353的？ 1、大数定律是随机现象平均结果的稳定性，持续、充足的面谈数量及人才引荐动作，会带来可预期的人才引荐结果； 2、将5分钟人才引荐话术变成一种惯性动作，我无法捕捉优质人才的每一次转型“冲动”，不过持续的3-5-3，会让优质人才在转型时主动想起我； 3、5分钟人才引荐话术不仅是讲给面谈对方听，也要简单易复述使对方可以讲给其亲友听，HA项目书是有效的转介绍工具。 Q3 作为主管，您是如何带领您的团队落实353？ 1、新人伙伴——初踏入行业，千头万绪不知如何有效开展工作，强化3-5-3是复制成功的有效公式，并使用百分卡、SB协助其形成习惯； 2、成熟期伙伴——督促其不离开市场，精进专业，在活动量积累中迈向更高的业务目标； 3、团队主管——以身示范3-5-3，并在自己组员中传承活动量管理模式； 4、建立激励制度，对于达成量化要求的伙伴优先给予陪访、培训机会。 *