优秀主管组织发展增员经验分享.pptVIP

现在 我要向**学习 向**学习什么？ 学持续增员！ 未来 **要向我们学习 **向我们学习什么？ 学持续引进！ **还要向我们学什么？ 增员积分赛！ 迎接曙光 解决了持续增员问题 解决了持续引进问题 解决了销售拜访问题 解决了客户服务问题 我心中的积分赛 迎接曙光 直到我终老，我的工作重心就是把人约来开早会！ 直到你终老，你的工作重心就是把人约来开早会！ 直到我们所有人终老，我们所有人的工作重心就是把人约来开早会！ 把组织发展做的像呼吸一样自然 我的目标 2017年团队30人出勤 2018年晋升总监 2019年收入过百万 我为什么这么有信心呢！ 我们读懂了家文化 我们拥有了积分赛 我们突破了旧思维 除了组织发展，我将无事可做 谢谢聆听 * * * ** **支公司 加入寿险行业时间： 2009年 加入**人寿时间： 2011年10月 年龄 ： 37 学历： 本科 所获荣誉 2012年，入围**人寿总公司第一届高峰会 2013年，入围**人寿总公司第二届高峰会 2014年，入围**人寿总公司第三届高峰会 2016年，入围**人寿总公司第五届高峰会 第一、二、三、四、五届双峰会白金会员 第二、四届双峰会董事长荣誉宴 第二、三、四、五届双峰会分享讲师 2016华大铜龙奖、MDRT会员 人生信条：业精于勤，行成于思！ 浪子回头，“金”不换 增员行动起跑线，发展从现在开始 回顾以往 2009年5月20日 一个水手加盟了平安 连续三个月的平安钻石； 2010年开始增员（案例）； 2011年晋升主任； 同年10月加盟**。 回顾以往 2011年10月15日 充满期待加盟** 团队从12人开始； 增员、增员、还是增员（案例）； 2012年底团队出勤49人。 回顾以往 人生太美好了 那个农村孩子已经满足了 2013年底团队不足30人； 2014年底团队不足20人； 2016年底团队不足10人； “底”到底在哪里？ 回顾以往 团队人力不停触底的原因是什么？ 停止增员 榜样来了 组峰会认识 ** 他不是最猛的； 他不是最拼命的； 他不是最会说的。 榜样来了 那他为什么会成功呢？ 我们看看他做了什么！ ** ** 入行时间：2001年3月 入司时间：2014年9月27日 学历：硕士研究生 所获荣誉： 2015年**人寿**分公司“最佳团队奖” 2015年**人寿**分公司“最佳保费贡献奖” 2008-2013 同业连续获得总公司 五星级展业处 2013年 同业全国高峰会优秀展业处全国第一名 2010-2011 中西区组织发展 飞跃奖 专业资质：营销推广硕士专业 数据展示 时间 团队人数 团队APE 2015年 372人 1080万 2016年 264人 1269万 2017年1-6月 335人 825万 合计 3年为陕分贡献业绩3,174万 2016年较2015年业绩增长117%，人均产能增长251% 2017年较2016年业绩增长130%，人均产能增长101% 持续才是王道 打造组织金字塔，成就卓越经理人 从公务员到业务员（2001） 从业务员到主任（2001-2002） 从主任到课长（2002-2004） 事业的停滞期（2004-2007） 从课长到处长（2007-2013） **的成长——坚持做正确的事 1人 700人 你的观念决定你的世界 业务占比50%，但团队仍然50人徘徊 花费许多时间及精力学习，效果不好（增员战斗营，高手交流论坛） 一语惊醒梦中人 由运动式增员，改为天天讲增员，常态化增员，一直坚持到现在 2004—2007年：事业停滞不前…… 吹气球理论：增员要持续 时代的变迁，方法的更替，保险的人才竞争激烈，对于保险管理者是巨大挑战 符合时代特色，舍得投入，接受新鲜事物，坚持用报增的方式吸引人才 训练体系 销售体系 经营体系 稳定的业绩平台 2008年100人 2009年207人 2010年324人 2011年467人 2012年580人 2013年700人 1-10人经营难，10-50人经营较易， 50-100人经营容易，100-700人水道渠成 **创业发展——让成功成为习惯 2015年——从头再来 晋升拉动 2016年——遵守规律 直辖发展 2017年——科学发展 持续增员 持续增员是团队发展的原动力 营造增员的氛围和提升增员面谈的能力是保证团队永续发展的基础 晋升推动是组织发展大型化的唯一通道 1、适合的主顾开拓方法（首年48位客户积累） 2、学习基础知识（辅导训练123） 3、专项训练（家访，市场演练） 4、会穿衣，会赞