优秀主管组织发展团队晋升推动经验分享.pptVIP

*** ? 入司时间：2017年3月 ? 当前职级：业务绉理一级 ? 团队人力：50人，直辖组17人 ? 所获主要荣誉： ? 2017年百色年末冲刺新人王/件数王/保费王 ? 2017年广西综拓保费20强 乘龙腾二季齐飞 借xxxx全员晋升 项目 2018年3月前 2018年二季度 个人直增 4 7 直辖组增员 1 6 2018增员数据展示 借二季度龙腾计划，个人和直辖组增员倍增 目录 ? 借助龙腾速增员 ? 团队晋升推动举措 ? 六月规划 对龙腾计划的认识 强有力的政策支持：龙腾计划期间总、分公司增员方案投入多 极具竞争力的产品：借高讣可度的xxxx上市销售，准客户 快速转化为准增员；借xxxx易销售的特点收获晋升所需FYC ? 借龙腾计划能快速增员、晋升 无论是否促成签单，都能转入增员面谈 列名单 约议 借xxxx增员步骤 销售面谈 分别跟进 转入增 员面谈 第1步：列名单约议 ?列名单：老客户加保为主、新客户为辅 ?备工具：随时带着聚焦夜平、基本法、龙 腾计划H5、个人家庭保单、理赔数据、随手礼 直接转为增员：那不如你直接来做保险吧 第2步：xxxx销售面谈，观察反应分别跟进 销售步骤：切入三讲，沟通理念，导入xxxx 观察反应：根据客户不同反应，迅速确定跟进方向 客户反应一 讣同产品，促成签单 递送保单沟通家庭保单 客户反应二 关注产品之 外的利益 客户反应三 手头紧 没钱买 面谈要点： ? 收入高：现在有xxxx这么好的产品，赚钱不成问题 ? 成本低：展示自己的保单，自己的佣金自己拿，省钱 ? 保障足：讲解基本法，新人训练津贴+转正后的福利保 障，从业更加安心 ? 成长快：分享自己的成长发化，强化吸引准增员 第3步：增员面谈 “你自己上岗以后，不管是给自己还是给家人买福禄康 瑞，都更加省钱啦，比我以前买的都还便宜。而且这么好的 产品，你的亲友也一定都有需要，要销售是很容易的；另外， 你们家的车险也都可以自己购买，这些钱给别人赚不如自己 赚呢。你比我优秀多了，你肯定做得比我好。” 相关增员促成逡辑： 目录 ? 借助龙腾速增员 ? 团队晋升推动举措 ? 六月规划 推动团队增员关键动作 启动晋升意愿 活跃增员氛围 重视培训辅导 搭建活动平台 启动晋升意愿 个人以身作则：四月定下六月晋升高绉目标，并在小组二早上 直接宣布，盘点六月晋升差距，请多家共同劤力 ? 分析晋升形势：龙腾计划资源多，好增人； xxxx易销售，转正快，晋升最好、最快时机 都要做主管 ? 定下晋升目标：六月转正或晋升 组员逐一面谈： ? 画定晋升路径：增4人搭1+4架构，所有人 活跃晋升氛围 ? 更改组名：组名改为晋升组，让晋升意识根植每位伙伴 ? 利益驱动：每月主管组内进行收入分析，展现同工不同酬 ? 表彰活动：组员转正、晋升时举办表彰活动，充分感受团 队关怀，给予荣誉感及正向激劥 重视培训、辅导 ? 推动出勤学习：部门早会和多训并行，发送通知后，以发 红包的形式吸引关注，要求至少参与一项学习 ? 重视新人辅导： ? 辅导新人，推动xxxx自保促留存 ? 团队较新，所有新人当成自己直增人员， 辅导增员方法、陪议 ? 辅导新人转正晋升推动介绍人晋升意愿 搭建蓄客、增员平台 深入幼儿园举办2场 “感恩母亲节”活动 活动形式：合作举办感恩节活动 ? 小组：作为赞助商，购买活动所需儿童拼图 ? 组员：每人负责一个班级，作为班级学平险负责人 ? 校方：老师在最后环节仃终公司，说明长期合作学 平险，要求家长不班级学平险负责人互留联系方式 活动效果 ? 由校方介绍公司及学平险，家长较认同 ? 组员无压力获客，积极性高：70%参不率 ? 参不客户数：280人 ? 销售学平险：280张 ? 人均收获客户名单：15个 ? 组员积极性多增，并为六月xxxx销售及增员做铺垫 个人感悟 ? 抓住龙腾机遇，善用xxxx，增员业绩两不误 ? 团队晋升意愿统一，晋升道路更宽广 目录 ? 借助龙腾速增员 ? 推动团队齐晋升 ? 六月规划 六月规划 个人直增7人 育成两个业一 自己晋升高一