优秀主管组织发展团队经营经验分享.pptVIP

1.业务员-市场展业 2.增员人-增员 3.训练师-辅导 4.经营者-基础管理 主管的 角色和职责 回归初心，从低做起 作为增员人 每季度晋升一次业一 每季度增1个出勤人力 增员日常化，每天谈增员 增员对象：优选老客户 必须符合三个标准 能出勤 有企图心 有感恩心 空余时间网络增员 做透入司面谈，规划面谈，激发梦想，强调出勤与习惯的重要性 “家宴”式增员 天天邀请准增员对象 到新居面谈 优点：无压力面谈 面谈成本低 体现“家庭”式氛围 面谈方式 碎片时间微信增员 与第三方平台合作 统一思想 不折不扣的执行 作为训练人 微信线上班 培训形式——每周日晚八点微课堂， 40分钟课程，20分钟答疑 主讲人 ——所有主管轮流担任讲师 课程内容——月度根据节奏制定相匹配的课程 早早会 培训形式——配合区早会提前半小时开早早会 主讲人 ——所有主管轮流担任讲师 目的——提升主管授课能力，确保出勤情况 统一思想 不折不扣的执行 作为经营者 严抓出勤 首周出单 xx银行 2018 固本强基，稳固提升——狠抓出勤 没有出勤， 就没有管理 ——摘自文菊田总《激情打造团队，共情锻造团队》 xx部设立全勤奖 : 月度全勤奖 、 半年度全勤标兵奖 年度全勤明星奖 月度总结表彰会 2018 固本强基，稳固提升——首周开单 主管提升专业技能 以身作则，首周开单 2018 固本强基，稳固提升——xx银行 部门日常开销：每月发工资要求主管人人50元，高经人人100元存入“xx银行”营销活动资金投入：总监兜底支持“放心大胆地做，我是你最强大的后盾” 每位队员都扮演一个角色，缺一不可！营造良好的团队氛围 2018年目标： 营业部70人 营业区出勤人力翻番 育成两个营业区 * *** 总监 笑看风云于此时 初心未改正当年 你还记得最初的梦想吗？ 初心不忘 抛诸脑后 初心不忘 在xx寿险市场中，打造自己的品牌 十年来，我一直在追梦路上 时间 团队人力 2008 7 2009 16 2010 9 2011 10 2012 34 2013 112 2014 132 2015 126 2016 163 2017 516 团队人力走势 2012年-2013年团队人力三倍成长——创赢行动，晋升高经 2016年-2017年团队人力三倍成长——众赢计划，晋升总监 成长关键时间点 抓住机会 乘势而上 稳固战果 巩固提升 抓住机会 乘势而上 稳固战果 巩固提升 快速成长路径图 首次创业：幸福是熬出来的 我的组织发展之路 第一阶段：挣扎期（2008年7月—2011年） 第二阶段：发展期（2012年） 第三阶段：爆发期（2013年） 挣扎期（2008年7月—2011年） 没有人脉和知名度增员难度大 同业挖角团队流失 三年里队伍一直徘徊在10人， 触底时仅剩3人,团队初拥15万 走出黑暗 责任放在心里扛在肩膀上 核心成员不忘初心、互相扶持 自己：打造自己的品牌， 做一个有价值的保险从业人员 汪玲燕：成为行业内最富有的人 邵斌：打造xx最年轻、最专业的团队 初期阻力 困难时期的团队经营方法 建立”家庭“的团队文化 从没拿自己当主管，而是像大姐一样，在工作、生活上关心和照顾组员，给他们家的感觉 自己建立学习平台 召开团队内部夕会，利用夕会进行学习和辅导 团队终于有了起色，2012年人力达到了34人 组织发展就是招人 发展期（2012年） 快速发展的催化剂—— 事件：2012年初，一位核心成员离开团队 心态：1.很心痛，很惋惜 2.收放有度，不强求 3.同时还有一份自信 结果：重返团队，带回一批新人，瞬间团队人数增加 核心成员的回归既稳定了军心，给了我要晋升的启发 适逢公司三年再造—— xx一定要发展 我要与公司一同发展 立部晋升是唯一的出路 晋升规划123 1个目标—— 2012年下半年晋升高级经理一级 2个对象—— 筛选两个团队潜力主管，重点培养，以点带面 3个动作—— 全员启动，团队共振 晋升是整个团队的责任，晋升永远是头等大事 盘点数据，落实目标 分析晋升指标差距，寻找方法，任务落实到个人 建立工作标准，强化纪律：不说负面语言，穿着正式 2012年底晋升高级经理一级 团队年末人力达到最高34人 士气高涨，晋升意愿强烈 找回了对组织发展的自信 组织发展就是晋升 爆发期（2013年） 两次活动的启发：适合自己的才是最好的 立部答谢晚宴 年夜饭活动 容易邀约，提高增员效率 气氛轻松，双方都无压力 能够很好的发挥团队的力量 要细化团队活动，形成固定动作 不同时期的新人，有针对性的团队活动 增员活动：朋友聚餐、烧烤、爬山、摘草莓、摘葡萄....