优秀主管组织发展网络增员技巧分享.pptVIP

梦想 目标 计划 行动 1 2 2016.5转销售岗位 3 2016.6月晋升组经理 5 2016.1.1入司 2016.1~4月从事助理工作 2016.12月晋升高级组经理 4 *** 个 人 简 介 2017.4月增员 3人 2017.5月增员2人 2017.6月增员2人 2017.7月增员4人 2017.8月增员1人 2017.9月增员2人 2017.10月增员1人 2017.11月增员1人 2017.12月增员1人 个人近期增员情况 从助理到销售心路历程 1 每个阶段思维模式的变化，听话照做 组织发展可以实现高收入的梦想 2 3 为了追求更高的事业机会，企业家梦想 3 打工十年还是工，经商十年风雨中，保险十年成富翁 我是如何做的？ 一、运用公司的支持政策，鼓励组员做增员。 企业家政策、准主管创业营政策、基本法中的创业津贴等。 二、合理安排自己的工作时间 业务上，以团队业务为主； 队伍上，招聘增员助理，让助理批量增员； 育成上，有培训功能组和销售功能组分阶段培育； 管理上，每个月末都会和每个组员面谈，做收入预演。 我的团队架构 如何做网络增员？ 1.发布信息 因本人不是本地人，增员100%使用 网络招聘，主要渠道： ①智联招聘网(人才质量好) ； ②58同城（人流量大）； ③南通人才网（属地多、更优质、开通难）。 2.邀约面谈 ①.助理的选拔 选择刚毕业、没有太多经验、比较听话的人；来面试的每一个人，人事助理都会加其微信，后期会继续维护，不错失任何一个人才；（有将面试者发展成客户，当时未成功后来经过不断维护实现了增员的成功案例） ②.持续拨打 人事助理一个月有4个增员目标，每天30个电话量，天天持续不断； ③.目标拨打 看到人才网上有主动投简历的，在不打扰其正常休息时间的前提下，立即打电话约具体面谈时间； ④.盲打 在人才网上将简历表按时间顺序排序，从时间最靠近的开始盲打。 电话邀约面试的具体话术 ①.对于主动投简历的人： 您好，请问是……吗？我们这里是xxxx售后服务部人力资源处的，您有向我司投递简历，经过审核符合我们公司的要求，您看明天上午……或者下午……有时间过来面试吗？（面试前会再次打电话确认到达时间）； ②.盲打： 国寿：喂，是**吗？（比较严肃），我这边在……看到你的简历，你还在找工作是吗？我在……看到你的简历和之前的工作经历、求职意向，跟我们公司的条件比较符合，这边帮你安排的一个初步的面试，你明天上午是否有时间？ 求职者：你们是哪家公司？ 国寿：我们是xxxx售后服务部； 求职者：我不想找保险公司的工作； 国寿：你是不想到保险公司上班，还是不想做销售？ 求职者：我不想卖保险： 国寿：我们这里现在是统招，岗位还是很多的，有人事助理、储备主管、售后服务专员、当然也有销售岗位； 求职者：你们售后是做什么的？ 国寿：售后主要是从事服务这块，这样吧，我这边帮你约个时间，你到我们公司来做一个简单的面试，时间是明天上午还是下午呢？（二选一，让对方选）。 初步面试的具体步骤 要求： 两人搭配，一个助理，一个面试官（根据被面试者资历确定面试官的身份），都佩戴工作牌，给面试者很正式的感觉。 ①.当场填写简历； ②.1-2分钟自我介绍； ③.提问环节： 对应届毕业生：在学校有何出色表现，有何优势胜任我们的工作，找工作比较看重哪一块（了解职业诉求）； 对有一定的工作经验的人：是否了解我们公司的背景和企业文化之类（打压傲气）、 是否知道你面试的工作内容是什么？找工作比较看重哪一块（了解职业诉求）； 了解求职者的职业诉求后，各个击破 ①.对看重这份工作可以锻炼自己的人的话术： 您这次应聘的是售后服务专员，我们是xxxx的售后服务部，主要做老客户维护工作，xxxx是1949年成立的，个险销售是从96年开始，九几年到零零年之间大部分的人都是在我们公司买的保险，所有我们存在一个很大的老客户群体，但是销售流动性很大，所以有很多老客户会没有人员服务，包括怎么拿钱，如何理赔，这些都不太清楚。国家支持保险事业的发展，竞争比较激烈，xxxx为了做好口碑，刚成立售后服务部门，现在属于统招阶段，符合我们基本条件（大专，22周岁）的我们会考虑录用，前期我们会放宽条件，但是后期会有筛选（1个月的试用期）； 介绍具体