优秀主管自主经营工作经验分享.pptVIP

2017年年度目标 800万 100人 时间 2016年 2017年上半年 团队保费 240万 655万 高新支公司排名 70名 23名 自带鸡血最青春 自主经营助成功 ** ** 高级经理 2010年3月加盟** 2014年1月晋升高级经理 年度 个人保费 团队保费 部门人力 2014年 24 125 40 2015年 55 104 17 2016年 16 240 40 过往数据展示 单位：万、人 内心煎熬无退路 不吋期晋升的小伙伴差距越来越大 他们都在前行，而自己却在原地踏步甚至退步 ** 2016年业绩：1035万 2016年人力：91人 直育一个部 ** 2016年业绩：2718万 2016年人力：245人 直育两个部 ** 2016年业绩：944万 2016年人力：68人 直育一个部 ** 2016年业绩：959万 2016年人力：80人 直育一个部 内心挣扎，身心俱疲 高经会按业绩排座 自我安慰 年轻、阅历不足、 外地人、差很正帯 90名高经渐渐崛起 自我怀疑 失落、哭泣、 甚至想到降级、脱落 无法直面领导 自我反怃 一切都源于自己 不努力、不坚持 重整旗鼓 绝地反击 团队虽然年轻，积淀不深，但潜力无限 领导金玉良言指明方向 大团队关注规模，小团队关注指标 怎么做？ Ⅰ、如何改善指标？ Ⅱ、如何凝聚人心？ Ⅲ、团队如何持续収展？ Ⅰ、如何改善指标？ 会议经营 怎么做？ 早早会 星期二至星期五每天08:00—08:30 月度经营分析会 部门月月有分析，小组月月有总结 每日会议 星期一至星期五，天天有安排 会议经营 01 02 03 部门夕会 1、外请绩优分享 2、规频学习 1、总结本周工作 2、梳理名单 3、集体一个小时增员电话 小组会 周一 周二 部门事早（周二、三） 1、主管主持及总结 2、给新人提供平台分享 周三 周四 周五 固定时间、固定频率、高效工作 主管会、小组聚餐迎新 1、汇报各小组上周情况 2、确定本周具体安排 增员沙龙 周六 1、业经轮流主议，给平台 2、不论到场人数，坚持议 会议经营之每日会议安排 主管周例会现场及会议纪要展示 1、每月月初制定本月业绩戒增员节点 2、未达成节点目标人员统一参加部门早早会（08:00-08:30） 会议经营之早早会 ? 主持：未达成节点目标的主管 ? 内容：外请分享、公司资料朗读、书籍朗诵 ? 优势：提升出勤率，指标得到改善 1、鼓励每月获取绩优组奖励 2、要求主管将奖励取之于民用之于民 3、小组内部设立资金管理员、账目管理员管理小组资金 4、每月一次户外小组月度经营分析会 会议经营之月度经营分析会——小组 ? 小组总结、规划 ? 表彰 ? 外请绩优分享 ? 图文并茂发送至团队微信群 表彰重金打造 （件数、保费、增员前三，全勤奖等） 部门KPI报告分析 （不十八匙、十匙对比） 与题分享（外请大咖） 主席结论 1 2 3 4 会议经营之月度经营分析会——部门 目标及荣誉墙展示 强化追踪 建立荣誉 持续做好会议经营 统一思想 集丨培训 Ⅱ、如何凝聚人心？ 怎么做？ 活动经营 高大上 趣味足 活动经营 有特色 丰富的团队活动 策划：主管会研讨，全情投入 组细：分工进行、人人参不 全员参与度高 客户邀约轻松高效 野餐 烧烤 团拜 会 拓展 部门户外活动 旅游 龙泉百工堰烧烤 东篱菊园饺子活动 三圣乡绿道野餐活动 郫县拓展活动 其他活动（1/2） 与业 形象照的拍摄 ? ? ? ? 统一旪间収朋友圈 给予团队荣誉感 树立仅业信心 积级正面 ? 每晚一则小故事语音分享 ? 给所有人提供展示平台 ? 多鼓励、树信心 阑珊夘诧 其他活动（2/2） Ⅲ、团队如何持续収展？ 不断学习 怎么做？ 不断学习 1、拿来主义 经验分享、方法借鉴 2、积级走出去，学习新知 排列组合就是创新 持续 方能成功 做不不做是0到1的差别 做不坚持做是1到无穷大的差别 添加 标题 能挣 到钱 找到 归属 感受 快乐 提升 成长 团队管理感悟(1/2) 85名员工留存关键点 活动的推动者 会议的经营者 方案的追踪者 红旗争夺赛 步步为赢 积级者——帮助 消级者——劝退 团队管理感悟(2/2) 融入团队，沟通到位， 团队无隑阂