优秀主管预则立团队目标落实分享.pptVIP

第21页 【行动与收获】 第22页 目 录 数 据 展 示 目标与方向 行动与收获 总结与进步 1 2 3 4 第23页 有检讨才有进步 每日三省乎 每事三省乎 【总结与进步】 第24页 【总结与进步】 案例：** 入职6个月晋升主任，22个月晋升资深业务主任 事件描述：2015年6月15日入司**，入司以来一直持续绩优，6 个月晋升主任，主任的位置一趴就是一整年，总结并重新为她 规划部经理的晋升之路，启动意愿，统一意愿，协助下面的组 员杨娇及**晋升，2017年1月成功晋升高级业务主任， 2017年4月晋升资深业务主任，部经理之路一切尽在规划之中。 第25页 事事总结，时时修正 【总结与进步】 第26页 【工作感悟】 谢谢 Thank You 第1页 【讲师介绍】 p 签约时间：2015年05月 p 当前级别：A302 p 主要荣誉： ? 入职半年入围MDRT和IDA，持续两年入围 ? 23个月持续绩优 ? 19个月从试用营销员晋升营业部经理 预则立 总第 52 期 不预则废 第3页 目 录 数 据 展 示 目标与方向 行动与收获 总结与进步 1 2 3 4 第4页 【数据展示】 2017年1月部经理 2016年1月资深主任 跳 级 2015年10月主任 2015年5月入职转正 2016年育成5个主任 组员35人 2017年育成2个主任 组员43人 第5页 【数据展示】 “目标明确，计划精准”成就了现在！ 比起传统服装加工行业，保险更有发展前景， 锁定目标一年半晋升到部经理，五年做上总 监！ 第6页 目 录 数 据 展 示 目标与方向 行动与收获 总结与进步 1 2 3 4 第7页 【目标与方向】 2017年目标 个人：持续MDRT 持续IDA 分解：月均FYC17000，件数3件 第8页 【目标与方向】 2017年目标 部门：双龙IDA 培养一名部经理 部门三人IDA，优秀主管IDA会员 第9页 【目标与方向】 个人目标明确，工作方向清晰 如何运用到团队辅导成为关键 第10页 【目标与方向】 要想发展团队—— 十人团队靠感情，百人团队靠文化！ XX家族文化——预，则立 第11页 明确目标，夯实团队，形成文化： 一、晋升文化 二、绩优文化 【目标与方向】 第12页 唯有晋升，才会更好留存， 唯有晋升，才会健康发展， 唯有晋升，才会增加收入！ 【目标与方向】 第13页 唯有绩优，才能贴近市场， 唯有绩优，才能做大做强， 唯有绩优，才能持续发展！ 【目标与方向】 第14页 目 录 数 据 展 示 目标与方向 行动与收获 总结与进步 1 2 3 4 第15页 【行动与收获】 第16页 4个月完成从新人到主任的晋升，直接新人转型主管 事件描述：2016年12月2日组员**加入XX家族的团队，12月当月转正， 2017年一季度完成主任晋升，**主任签约时只是想全面了解保险，给家 人及自己添上足够的保障，加入团队后受团队文化影响：专注、守时、敬畏， 每天认真学习早会内容，耳濡目染，当月增员，2月入选**分公司最高格局 的准主任 - 梦九队培训。 出勤，晋升，代代相传的文化不仅让她养成自律的 好习惯，也让她快速学有所成，最快速度晋升主任，推动系列快速晋升。 【行动与收获】 案例：** 第17页 晋升文化 1、目标明确，层层晋升： 紧跟基本法三个月一次晋升机会，形成从入职新人到部经理的高效晋升规划。 2、人人目标，月月目标： 规定组员将新人到部经理的晋升必达要求写在笔记本上，每做到一项就划 掉一项，主任每月监督辅导新人完成当月目标。 【行动与收获】 第18页 绩优文化积极引导 1、新人开始认识基本法：当月转正利益最大化，持续绩优是底线。 2、营造绩优氛围： 新人亲属联谊会（帮助组员获取家人支持，开拓缘故客户） 部门开展季度表彰（重点表彰转正组员和客户经理晋升） 部门户外活动（主顾开拓，增员吸引） 部门客户答谢会（感恩培养客户粘性） 【行动与收获】 第19页 【行动与收获】 微课堂传递方式 第20页 【行动与收获】 队徽礼服 队徽合同 队徽礼品 队徽 行动统一