主管晋升种子讲师研讨培训班6新人训练辅导之制定辅导计划含备注.pptVIP

* 一、目的：培养晋升主管对于新人的训练与辅导能力 二、目标：让学员熟悉并掌握常见的新人训练辅导的方式方法 三、过程：两小时 四、要领：学习理念、 提高技巧研讨发表、提升训练辅导能力 五、收获：自信 、能力、有效辅导的概念和方法 课程PPP表 有效的辅导概论 目标辅导 产品辅导 寿险意义与功用辅导 陪同展业辅导 专业化销售流程辅导 制定辅导计划 课程大纲 制定辅导计划 制定辅导计划的重要性 提高工作的计划性 增强工作的成效性 有效解决各种矛盾 提高小组管理平台 主管 组员 增强组员归属感 提高组员受训效率 利于组员健康发展 明确组员努力方向 怎样制定辅导计划 DOME原则 建立组员关怀卡 阶段目标、分解实施 制定辅导计划的原则 组员成长循序渐进原则 营销及市场性变化原则 组员成长循序渐进原则 产品知识 习惯养成 销售技能 心态建设 营销及市场变化的原则 营销业务节奏变化性 市场信息变化性原则 制定辅导计划要点总结 有效时间组合很重要 KASH原则 注重反馈 结束语 “给人一条鱼，只能养活他一天；教人自己领悟捕鱼术，才能养活他一生。” 特别感谢 · 2010年6月第二版 · 第四组全体讲师： **分公司：** **分公司：** **分公司：** **分公司：** 有效辅导的PPP： 1、目的（P）：培养晋升主管对于新人的训练与辅导能力 目标：让学员熟悉并掌握常见的新人 训练辅导的方式方法 2、过程（P）：两小时 要领： 学习理念、 提高技巧 、 研讨发表、提升训练辅导能力 3、收获（P）：自信 、能力、有效辅导的概念和方法 课程大纲包括以下几个方面： 有效的辅导概论 目标辅导 产品辅导 寿险意义与功用辅导 陪同展业辅导 专业化销售流程辅导 制定辅导计划 可分成主管和新人两个方面去探讨，提高小组管理平台，意味让多人能参与到小组管理中来。 制定辅导计划的重要性： 对主管的重要性：提高工作的计划性、增强工作的成效性、有效解决各种矛盾、提高小组管理平台 对组员的重要性：增强组员归属感、提高组员受训效率、利于组员健康发展、明确组员努力方向 怎样制定辅导计划： 1、DOME原则 2、建立组员关怀卡 3、阶段目标、分解实施 制定辅导计划的原则：组员成长循序渐进原则、营销及市场性变化原则 组员成长循序渐进原则：产品知识、习惯养成、销售技能、心态建设 营销及市场变化的原则：营销业务节奏变化性、市场信息变化性原则 1、制定辅导计划要点总结：有效时间组合很重要 2、KASH原则 注重反馈 本节课程就是通过描述主管与一般销售人员不同之处，即其自身价值的实现途径，以及成为主管需要肩负的责任，来解释寿险营销人员的职业生涯路径。 * 有效辅导的PPP： 1、目的（P）：培养晋升主管对于新人的训练与辅导能力 目标：让学员熟悉并掌握常见的新人 训练辅导的方式方法 2、过程（P）：两小时 要领： 学习理念、 提高技巧 、 研讨发表、提升训练辅导能力 3、收获（P）：自信 、能力、有效辅导的概念和方法 课程大纲包括以下几个方面： 有效的辅导概论 目标辅导 产品辅导 寿险意义与功用辅导 陪同展业辅导 专业化销售流程辅导 制定辅导计划 可分成主管和新人两个方面去探讨，提高小组管理平台，意味让多人能参与到小组管理中来。 制定辅导计划的重要性： 对主管的重要性：提高工作的计划性、增强工作的成效性、有效解决各种矛盾、提高小组管理平台 对组员的重要性：增强组员归属感、提高组员受训效率、利于组员健康发展、明确组员努力方向 怎样制定辅导计划： 1、DOME原则 2、建立组员关怀卡 3、阶段目标、分解实施 制定辅导计划的原则：组员成长循序渐进原则、营销及市场性变化原则 组员成长循序渐进原则：产品知识、习惯养成、销售技能、心态建设 营销及市场变化的原则：营销业务节奏变化性、市场信息变化性原则 1、制定辅导计划要点总结：有效时间组合很重要 2、KASH原则 注重反馈 本节课程就是通过描述主管与一般销售人员不同之处，即其自身价值的实现途径，以及成为主管需要肩负的责任，来解释寿险营销人员的职业生涯路径。