主管经营日志的意义与填写.pptVIP

经营日志的填写 ——晨会的记录与收获 小贴士： 小组早会记录可以强化业务主管小组经营意识，提升小组经营能力，及时了解组员拜访和面谈情况，及时解决问题。 营业区早会可以了解公司政策，经营节奏，营业区总体经营指标情况，及时调整小组经营计划，紧跟公司节奏。 经营日志的填写 ——每日活动记录 小贴士：帮助业务主管做好自我工作的检视，清楚自己拜访和面谈进度，做好下一次拜访的前提准备。 身先士卒，给组员做好认真表率作用。 经营日志的填写 ——陪访辅导记录 小贴士： 周末陪同辅导纪录，可以帮助主管对新人辅导的进度和时间合理安排和掌控，及时了解新人动态，加强主管对新人的辅导意识，小组经营管理意识，同时提升主管的辅导管理能力。 经营日志的填写 ——周总结与周计划 小贴士： 帮助业务主管根据月度计划目标，做好本周工作总结，周检视，制定下周工作计划，紧跟公司经营节奏，更好的落实周单元经营，达成月度目标。 经营日志的填写 ——周末活动记录 小贴士：帮助营业区做好周末假日经营。通过周五夕会，各小组周总结汇报，了解本周主管个人和小组经营情况，及时发现问题，查漏补缺做好下周小组经营计划。 名词解释 新单： 收入：FYC 成交保费：团队FYP 成交件数：团队新单件数 平均访问数：团队人均访量 新增卡：团队每人日均新增准保户卡 增员：团队总增员人数 经营总结： （1）数字开始（新单、组织为主） （2）写出具体原因（至少三点） 经营计划： （1）团队工作方向及具体措施 （至少三点） （2）数字结束（新单、组织及推动 重点） 主管填写经营日志的重要性 一个好习惯的养成需要主管率先垂范 通过月度规划、周总结，帮助团队伙伴统一目标，规范行动 有效提升时间利用，提高工作效率 二早经营有思路，有内容，更有效做到一对一辅导 有助于提升小组自主经营意识 通过自身的工作规范建立以小组为单位的良好经营机制，促进团队健康发展 经营日志是自我检讨的工具，及时发现问题，提高自我管理的能力 …… 工作你的计划 计划你的工作 结束语 Company Logo Company Logo 主管经营日志 人与动物最大的区别 就是 工具的使用 前言导入 工作的分类 如何计划我们的活动 经营日志的意义 经营日志是工作的记录， 是落实目标管理、活动量管理 和时间管理的有效工具。 掌握团队目标 总结经验、拟定计划 掌握团队成员状态，适时加以辅导 阶段追踪，目标必达 自我要求，树立标杆 1个月的业绩15000元 平均购买率1500元 =成交10位客户 10位客户 成交率10% =每月面谈100位客户 100位客户 每月工作20天 =每天见5位客户 目标管理 成功是持续不断达成小目标而得来的！ 经营日志的意义 E=MC 2 一个物质的能量=质量×光速 2 一个人的能量=思想质量×执行速度 2 活动量管理 在最短的时间采取大量的行动 经营日志的意义 1、做有效拜访 2、积累有效客户 3、做有效人力 花最多的时间做重要而不紧急的事情！ 时间管理 经营日志的意义 活动管理工具使用的五个原则 整体 真实 具体 结合 坚持 月度行事历规划 上月总结和本月计划 晨会的记录与收获 每日活动记录与陪访辅导记录 辅助工具：准主顾卡，准增员卡 周总结与周计划 周末活动记录 经营日志的内容 经营日志的填写 ——月度行事历 小贴士：帮助业务主管提前做好月度重点工作规划，从而做到有条不紊。 经营日志的填写 ——上月总结、本月计划 小贴士：月度工作计划，制定本月业绩目标和人力目标，帮助业务主管将目标通过产说会，创说会，主顾开拓等活动分解量化，逐步达成，提高主管自我月度经营能力，并且更好的将目标融合至每日的工作经营中去。 经营日志的填写 ——首周工作计划 小贴士： 帮助业务主管根据月度计划目标，做好周单元经营。及时对照了解个人和小组本月目标达成进度和差距。 Company Logo Company Logo