主管培训辅导训练功能组运作技巧含备注.pptVIP

详细周密的计划是早会训练成功举办的基础，务实的内容是早会训练成功的关键 二早训练是推动主管自主经营及落实辅导训练的最佳时机、最佳平台 主管的履职是一对一辅导落实的前提，一对一辅导是推动主管自主经营直接手段。 详细周密的计划是早会训练成功举办的基础，务实的内容是早会训练成功的关键 二早训练是推动主管自主经营及落实辅导训练的最佳时机、最佳平台 主管的履职是一对一辅导落实的前提，一对一辅导是推动主管自主经营直接手段。 详细周密的计划是早会训练成功举办的基础，务实的内容是早会训练成功的关键 二早训练是推动主管自主经营及落实辅导训练的最佳时机、最佳平台 主管的履职是一对一辅导落实的前提，一对一辅导是推动主管自主经营直接手段。 加强各种人群差异化辅导，做到成长周期能相接、重点人群能对接，同时提升主管辅导履责意识 ?授课时间：2分钟 ?讲师讲授 辅导训练功能组的工作模式细化到日、周、月主要有以下内容。 职场经理统筹、协调、指导功能组的运作 组长负责功能组活动计划、定期组织召开总结会议、与其他功能组的横向衔接 功能组成员落实具体版块的具体工作 主管及增员人参与各类活动、平台，主要是增员的开拓 重点强调副组长的选拔和职责 ? 时间分配：1分钟 ?授课时间：1分钟 ?讲师提问、讲授 如果我们按照这些模式去建功能组，并且运作功能组，在一段时间后会不会出现问题呢? 肯定会的，当明我们很多的职场现状：主管辅导或有或无。有心无力，有力无心，无心无力，有心有力。表现出来的结果就是：职场各功能组之间会出现协调配合方面的矛盾、主管配合度不高、导师力量不足、外了缺乏活力，出现疲乏状态。 ?授课时间：5分钟 ?讲师讲授 常见的问题有哪些呢? 根据一些目前已经运营功能组一年左右的团队的访谈，我们发现在职场各功能组组建初期会出现以下一些状况： 1、训练时间无法保证，经常安排好的训练会因为其它事情开展不了，比如业务节点、其它会议、产创会等等相冲突，这个问题主要是各功能组在制定行事历时没有互相沟通引起的。 2、训练内容与业务发展节奏不一致：辅导训练功能组对当前的业务发展节奏把握不到位，未能及时跟上业务发展节奏。安排训练内容迟缓。 3、训练要求、标准不规范，训练效果不明显 4、分工方面出来“打架”、一人身兼多职。人员配备不足，一人同时在两个功能组可能会出现，也有可能是本身是这个功能组成员，又是导师，又是优秀的主持主讲，可能各功能组同时会安排同一个人做几件事，相互抢人。 解决的办法: 1、每周组织功能组经营业总结评估会，各小组对一周的情况进行总结，对下周的工作提前在会进行沟通； 2、月末制定下月行事历，前一周周五前确定下周行事历，在周经营总结会上进行公布、调整； 3、对功能组成员进行再培训，明确强调功能组工作细则； 4、团队长加强对主管、组长之间的沟通协调，特别是出现矛盾时要及时出现调解，避免不团结事情发生（可举例）。 ?授课时间：5分钟 ?讲师讲授 根据灯片讲解。 团队长、职场经理面谈：对主管层面进行积极正面引导，设定个人发展目标，再次进行职涯规划，描述功能组运作后对团队发展的促进作用，强化主管意识，可举一些正面的例子，做适当的利益分析，要让主管感觉参与了对我是有利的。 工具使用：参考下页新人辅导训练档案表 及时调整行事历，调整人员安排，避免让一些积极的人忙不过来，打击积极性。 ?授课时间：3分钟 ?讲师讲授 按灯片讲授 ?授课时间：3分钟 ?讲师根据灯片讲授 时间分配：5秒 ? 感谢大家的聆听！ 组长 组织功能组月度例会； 负责训练功能组运作、规划、落实、协调； 每周向职场经理反馈训练执行情况； 整体绩效追踪、反馈，向职场经理负责。 新人训练专员 组织1年内新人每日职场训练； 落实新人每周周通关； 追踪及协助新人的三会运作。 日常训练专员 组织早会训练； 检查主管日常辅导及二早训练； 每月负责运作提优训练； 协助新人职场训练及通关。 单击添加 副组长 每周跟进功能组训练执行、落实情况，汇总反馈给组长； 协助组长组织并主持功能组月度例会； 负责协助组长做好功能组的协调、落实 2.2.1 功能组成员和职责 新人训练专员 动作 日常训练专员 动作 0-3个月新人训练 周/3次 早会训练 日/1次 4-6个月新人训练 周/1次 主管一对一辅导 周/3次 新人三会 月/2次 2.2.2 功能组成员日常工作 功能组运作前后变化 运作前： 新人由几个内勤培训甚至是没人辅导训练 所有伙伴销售技能严重不足 主管一个人承担着全团队的辅导工作，分身乏术 运作后： 新人不同时间接受不同培训，留存率大大提高 团队伙伴能够得到应有的培训，业务、队伍技能大大提高。 能够训练处一支能导师队伍，不用再只靠主管一人。 目录 系统定位 1 系统内容 案