主管培训课程4如何提高分区经理的收入.pptVIP

3.2 政策支持---分公司/中支方案 本页明确分公司/中支方案支持 季度标准分区达标实施方案 政策方案牵引 打造标准团队 思考： 主管管理利益未达标准的原因？ 1+N小组收入模型 PART 3 分公司一季度小组1+N数据 1+N标准 一月 占比 二月 占比 三月 占比 一季度 占比 1+1 管理收入 总收入占比 1+2 1+3 1+3以上 合计 全省一季度共XX个小组，其中 1+1小组XX个，占比XX%， 1+2小组XX个，占比X%， 1+3小组XX个，占比X%， 1+4及以上小组XX个，占比X%； 中支一季度小组1+N数据 1+N标准 一月 占比 二月 占比 三月 占比 一季度 占比 1+1 管理收入 总收入占比 1+2 1+3 1+3以上 合计 全省一季度共XX个小组，其中 1+1小组XX个，占比XX%， 1+2小组XX个，占比X%， 1+3小组XX个，占比X%， 1+4及以上小组XX个，占比X%； 分公司一季度标准分区达成数据 2017年一季度，全国达成标准小组XXX个，标准组达成率XX%，XX分公司一季度共XXX个小组参与标团建设考核，达成XX个，达成率X%。 机构 参与区数 季度达成 达成率 总公司 分公司 XX XX X% 分公司一季度标团达成数据 2017年一季度，全国达成标准小组XXX个，标准组达成率XX%，XX分公司一季度共XXX个小组参与标团建设考核，达成XX个，达成率X%。 机构 参与组数 季度达成 达成率 总公司 % 分公司 XX XX X% 标准组建设 标准组结构模型(1+3) 季度达成标准组 项目 模型1 模型2 主管个人 5000Ｐ 10000Ｐ 首期佣金 1250 管理收入占 基本法利益73% 2500 管理收入占 基本法利益61% 职务津贴 1000 1500 管理津贴 1487.5 1487.5 推荐奖 600 350 季度奖 100 300 养老补贴 240 240 续保奖 1000 1000 合计收入 5677.5 管理收入 占总收入60% 7377.5 管理收入 占总收入53% 直辖组月度年化标保3.5万元（对应综标6万元）、直辖组FYC8750元（佣金率25%），以内陆版为例： 标准组 标准组收入案例 姜*群　营销经理，1月：个人标保6000元，直辖组标保32373元，小组达成1+3实动人力； 2月：个人标保5464元，直辖组标保37983元，小组达成1+3实动人力。 直辖组达成“标准营销组”，不含方案奖励，主管1－2月均收入8000元以上，具体如下： 佣金计算月 201701 201702 个人FYC 2000 1423.34 续期佣金 646.47 2011.49 续保奖 333.12 340.24 推荐奖 965.98 746.28 养老补贴 240 240 主管管理津贴 2173.86 2440.74 主管职务津贴 1500 1000 税前金额 7859.43 8202.09 管理收入占比 67% 72% 优秀组收入模型(1+5) 季度达成优秀标准组 直辖组月度年化标保5.5万元（对应综标10万元）、直辖组FYC13750元（佣金率25%），以内陆版为例： 项目 模型1 模型2 主管个人 5000Ｐ 10000Ｐ 首期佣金 1250 管理收入占 基本法利益80% 3750 管理收入占 基本法利益61% 职务津贴 1000 1500 管理津贴 3437.5 3437.5 推荐奖 350 350 季度奖 100 300 养老补贴 240 240 续保奖 1000 1000 合计收入 7377.5 管理收入 占总收入70% 10577.5 管理收入 占总收入55% 优秀组 优秀组收入案例 佣金计算月 201701 201702 个人FYC 1354.36 1756.98 续期佣金 3137.9 1122.5 续保奖 0 8373.6 推荐奖 1964.95 1228.95 养老补贴 240 240 管理育成奖 824.71 129.71 主管管理津贴 4175.02 3954.37 主管职务津贴 1000 1000 税前金额 12696.94 17806.1 管理收入占比 83% 76% 贺*香　营销经理， 1月：个人标保5370元，直辖组标保53718元，小组达成1+5实动人力； 2月：个人标保5091元，直辖组标保37793元，小组达成1+5实动人力。 直辖组达成“优秀营销组”，不含方案奖励，主管直辖组1－2月均收入12000元以上，具体如下： 卓越组收入案例 提取机构个别卓越1+N小组收入典范 加强小组1+N建设 提升主管整体收入 从而提升分区收入 结束语 建立起“一切以队伍建设为中心；以基本法为主线；以培训激励为辅