主管分享明确选才标准打造90后梦之队.pptVIP

有成功特质：90后转业军人 有团队情怀，适应寿险营销工作模式 自律性强，执行力强，能吃苦 有学习能力 有优质人脉资源（战友的感情） 打造90后梦之队 一、追逐梦想走进阳光 二、明确标准增员90后 三、固化流程打造梦之队 第1步：增员人初次面谈 形式：增员人与增员对象一对一面谈 目的：吸引被增员人到公司 要点：讲自己为什么做保险 自己对保险的理解、工作的价值 展示寿险营销工作模式 增员人讲自己 结合自己实际谈在保险业的所见、所感、所悟 真实展示工作模式 工作日志、培训活动照片、工资条解读 第2步：决定性面谈 时机：增员人面谈后三天内 目的： 吸引被增员人 筛选是否合适从事保险工作 面谈内容：谈梦想、谈行业、谈公司 谈梦想，判断是否有上进心和企图心 运用两个提问： “你理想工作是什么？” “你眼中的保险是怎样的一个工作？” 告知做寿险的梦想，启发新人： “在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价。” 讲行业，告知发展空间和机遇 要点：保险深度和密度、算收入 新国十条明确提出——中国人均保费目标在2020年达到3500元/人/年，相当于每年保费收入是6.86万亿 充分说明了中国保险业的发展空间非常巨大！ 未来三年即将诞生众多千万级富豪的行业 讲公司文化吸引新人，邀约创说会 要点： 讲述阳光吸引自己的三个细节 讲自己四化团队 ——年轻化、知识化、信息化、专业化 第3步：创说会促成 主办主体：中支 目的：促成面试参加新人班 要点：创说会前1天增员人提醒参会 第4步：新人职涯规划面谈 面谈人：部门经理 时间：参加新人班结训后 目的：明确目标，明确标准 明确绩效目标：每月阳光双星，4件，每月增员1人，并要求告诉未来要增的新人也做以上两件事 明确行为标准：出勤、工作日志、客户档案整理 成功案例——**（90后） 学历：本科（当过兵） 工作经历：海尔售后 1年 入司时间：2016年9月 晋升时间：2017年4月1日 现职级：高级业务主任 7个月育成2个高级业务主任，所辖团队32人 晋升前月均收入1万，晋升后2万多 成功案例——**（90后） 学历：本科 工作经历：销售人员 2年 入司时间：2016年9月 晋升时间：2017年4月1日 现职级：高级业务主任 7个月育成1个业务主任、3个高级业务主任，所辖团队45人 晋升前月均收入1.2万元，晋升后2万多 成果展示—— 主管 姓名 出生年份 月均收入（万） 主管 姓名 出生年份 月均收入（万） 个人感悟 明确目标，脚踏实地 按照规律办事就是神 2017年目标 育成3个营业部 300人/1500万 知信行合一 塑造卓越经理人 谢谢 单击此处编辑母版文本样式 第二级 单击此处编辑母版文本样式 第二级 单击此处编辑母版文本样式 第二级 单击此处编辑母版文本样式 第二级 单击此处编辑母版文本样式 第二级 单击此处编辑母版文本样式 第二级 单击此处编辑母版文本样式 第二级 单击此处编辑母版文本样式 第二级 单击此处编辑母版文本样式 第二级 单击此处编辑母版文本样式 第二级 单击此处编辑母版文本样式 第二级 单击此处编辑母版文本样式 第二级 单击此处编辑母版文本样式 第二级 pei 明确选才标准 打造90后梦之队 直辖部业绩展示 2016年筹建起步 2017年稳步发展 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 标保 （万） 59 58 42 39 160 96 109 92 113 件数 107 89 93 73 151 141 222 245 260 人力 70 76 93 88 100 104 104 106 129 2017年1-5月，团队业绩全系统排名第7 4月份系统第4， 5月份系统第3 我的90后梦之队数据展示—— 加盟阳光9个月 团队总人力129人，其中90后107人，占比83% 总保费767万，其中90后贡献656万，占比85% 团队阳光人力情况 阳光人力月均80人，其中90后60人，占比78% 阳光之星月均42人，其中90后34人，占比81% 阳光双星月均25人，其中90后20人，占比80% 打造90后梦之队 一、追逐梦想走进阳光 二、明确标准增员90后 三、固化流程打造梦之队 入行之初的成绩与困惑—— 2003年加盟寿险行业，从1个人到450人，团队业绩1800万，个人收入过百万 我的困惑： 新人拿完聘才就走，难以定着 团队成员收入低 人力结构老龄化，平均年龄45岁 团队人员固执己见，不爱学习 寻求改变再次创业—— 2009年结缘太平， 公司倡导“高素质、高品质、高绩效”，这正是我所追求的团队文化 观摩TOP培训，有幸与博士交流，他说：团队发展快就是